黑五购物节，沃尔玛电商“逆袭”亚马逊？（沃尔玛优惠价）

沃尔玛电商开始向全球其他国家招募卖家图为沃尔玛的墨西哥门店之一（视觉中国/图）每年11月底的“黑色星期五”，是美国一年中最重要的购物节Captify统计了2022年黑五期间的搜索记录发现，亚马逊从去年的第一名降到了今年的第四名，沃尔玛逆袭成为榜首。

2.沃尔玛全场五折

Captify是一家广告技术公司，每天分析超过10亿次的搜索这个数据被大量自媒体引用成为沃尔玛崛起的力证Captify号称全球“高墙花园”之外最大的独立数据广告平台，“高墙花园”指自成一体对外封闭的广告系统，谷歌、脸书、亚马逊、苹果都是著名的“高墙花园”，也就是说Captify覆盖不了这些平台。

3.沃尔玛黑色星期五

其实沃尔玛和亚马逊的竞争并不在一个量级上，调研公司Statista在2021年10月发布的数据显示，亚马逊以41%的市场份额，排名美国电商平台市场占有率第一，而沃尔玛为6.6%，排名第二今年黑五的战况如何，亚马逊公关部门向南方周末记者表示，“销售了数亿件商品，创造了新高”。

4.沃尔玛礼品卡有黑卡吗

沃尔玛没有发布相关数据但沃尔玛的电商业务确实比往年更积极了一位沃尔玛卖家告诉南方周末记者，今年沃尔玛的黑五从十月底就开始了预热，“往年最多提前一周，这次提前了一个月”沃尔玛和亚马逊缠斗已久，战火直到2021年3月才蔓延到了中国。

5.沃尔玛周五打折吗

2021年3月25日，沃尔玛在深圳举办了一场主题为“跨境新征途把沃新机遇”的发布会，正式向中国卖家伸出橄榄枝“一个巨大的增长机会”对于沃尔玛目前中国卖家的规模，沃尔玛方面向南方周末记者表示，他们不会针对某个特定区域的卖家进行置评，沃尔玛目前在中国、印度、英国、加拿大主办了一系列卖家招募活动。

6.沃尔玛五一活动

“来年扩展至其他的国家”沃尔玛方面表示，这是一个巨大的增长机会沃尔玛电商的店铺价格也说明了它的价值，店铺价格就是购买一个卖家账号的价格跨境电商服务商“卖家保航”的创始人刘欢对南方周末记者说，几个月前，一个沃尔玛基础店铺的价格还要三万多，最近才跌落到七千到一万左右。

7.沃尔玛全球购

目前亚马逊一家基础店铺的价格只有一千五左右相较于亚马逊已经白热化的竞争生态，沃尔玛电商仍旧是一片蓝海数据分析服务商Jungle Scout的分析报告调查了数千名沃尔玛卖家发现，一名沃尔玛卖家对应了1918名顾客，而一名亚马逊卖家对应的顾客只有48名。

8.沃尔玛折扣商店

厦门麦客电商有限公司总经理吴深龙在亚马逊和沃尔玛上都有店铺，他向南方周末记者表示，从竞争程度来说，“亚马逊的‘内卷’已经超级白热化了”，沃尔玛电商的流量成本比亚马逊低很多在他看来，以更低的价格去沃尔玛销售，最终利润不会比亚马逊低，由于沃尔玛回款周期短，库存各方面占用资金的压力也会更小。

9.沃尔玛黑名单是永久性的吗

跨境电商数据公司Marketplace Pulse的数据也显示亚马逊的流量正在涨价2021年6月，亚马逊上的广告平均每次点击费用（CPC）高达1.20美元，比2021年初增长了29.0%，比2020年6月增长了51.9%。

10.沃尔玛折扣

亚马逊（NASDAQ：AMZN）财报显示，2019年平台广告收入是126亿美元、2020年是198亿美元，到了2021年增长到了312亿美元三年几乎翻了一倍多不同的电商游戏规则与亚马逊不同，沃尔玛设置的门槛是所有电商平台中最高的。

卖家入驻是邀请制而不是注册制这里不欢迎小白卖家，要求至少一年以上的跨境经验，良好店铺信用以及一定的销售额“卖家保航”创始人刘欢说，店铺销售和信用没有硬性规定，之前要三十万美金，现在几万美金也可以审核店铺的时间也缩短了，去年至少要两个月，现在最快两周。

刘欢此前主业是亚马逊店铺风控，现在转型做了沃尔玛电商在她看来，沃尔玛的封号风险更小一些沃尔玛对店铺封号，分为暂停和终止两种情况刘欢处理了大量这类申诉案件，“基本上都能救回来，无非是要的时间长了一些”“亚马逊也能让你一直申诉，可就是没有人理你”，钱基本上都要不回来了。

据深圳市跨境电子商务协会统计，2021年5月亚马逊对刷单的整顿潮中，封店的中国卖家超过5万户，预计已造成行业损失金额超千亿元这是中国卖家转向沃尔玛电商的重要原因沃尔玛回款周期是14天，亚马逊回款周期可能长达2到3个月。

在刘欢看来，沃尔玛将风险把控前置了，实时对卖家进行监控，“这就是它为什么敢在14天内放款的原因”相较于亚马逊，沃尔玛的考核更加明确，五个绩效指标（准时交付率、有效追踪率、卖家回复率、退款率、取消率），卖家也可以实时掌握店铺的风险情况，14天是一个考核周期，不达标就会暂停销售权限。

但亚马逊封号以后，常常需要猜测封号原因，一个个去试一位卖家总结，“亚马逊对知识产权抓得更严一些，沃尔玛更看重履约能力”“亚马逊上，自发货一个月到货是常事，可是沃尔玛11天内必须要交货为了防止发空包或填写虚假物流信息，沃尔玛的物流单号过了4个小时就不允许更改了。

”刘欢说一般情况下7天内交货，最长不超过11天这意味着，国内自发货基本上不能满足沃尔玛的时效要求，“没有海外仓，做不了沃尔玛”，一位卖家表示沃尔玛还有语言门槛，申诉交流都必须用英文，纯英文后台这一点亚马逊更友好，不仅卖家后台有中文版，专门配备了中文团队，申诉材料也可以用中文写作。

今年卖家们普遍感到亚马逊黑五不热，“亚马逊凉了”成为诸多自媒体标题，实际上亚马逊仍旧是黑五电商的主战场厦门麦客电商有限公司总经理吴深龙在黑五期间遇到了爆单，他们一款童鞋做到了亚马逊同品类排名第一，另一款靴子卖到了沃尔玛的前三名，“亚马逊的爆单量级是以万为单位，沃尔玛还仅仅是以百为单位”。

小品牌霸屏中国大卖家们一直试图摆脱对亚马逊的过度依赖，沃尔玛的入局为他们提供了新的可能更诱人的是，成为沃尔玛的电商供应商，意味着拥有了进入沃尔玛线下市场的投名状沃尔玛的账户等级分为三类，Marketplace店铺是最低等级，也是主要的账号类型，相当于第三方店铺，DSV店铺是更高等级，可以得到一些来自沃尔玛的支持，如专属的账户经理、获得购物车等。

DSV店铺销售良好的情况下可以升级为1P卖家，这是沃尔玛直采账户，由沃尔玛进行定期采购，负责货品销售和快递数据分析服务商Jungle Scout的沃尔玛卖家报告显示，沃尔玛线上平台84%以上的商品都来自中国，但是三分之一的卖家是和美国供应商合作。

这也是沃尔玛区别于亚马逊的一个重要特点：中国品牌的合作主要是通过当地供应商进行，不像亚马逊是直接和国内的跨境团队合作一家头部家电企业的跨境业务负责人告诉南方周末记者，头部的家电品牌会在世界各地设立分公司，沃尔玛会通过当地公司实现和品牌的合作。

比如在美国的业务，就由美国公司负责，欧洲的业务，由欧洲公司负责这些品牌在国内的跨境团队经营重点还是亚马逊，还有一些区域性的电商网站这也是成熟品牌出海的一个困境，线上的跨境业务和当地的分销商之间形成竞争关系，“像一些维修售后又需要当地去配合，可是线上业务发展得越好，对线下业务的蚕食就越严重，线下线上常常彼此掣肘”。

所以，亚马逊的畅销榜单上很少看到美的、海尔、格力这些老牌家电品牌，反而是一些新兴中国品牌承包了黑五各大畅销榜的前几名以扫地机器人为例，排行前几名的品牌有来自“小家电第一股”JS环球生活（01691.HK）的产品Shark，添可科技的Tenneco，石头科技的Roborock，还有科沃斯。

亚马逊提供给南方周末记者的数据显示，Roborock在黑五期间销量突破2700万美金，同比增长125%。添可今年黑五的销量已占到了全年的17%。南方周末记者罗欢欢