出海败退，东南亚最大电商平台Shopee裁员、撤站，小卖家半个月订单为0没想到，今年“挤奶衫”才是最流行的，谁穿谁好看，显身材有气质（东南亚电商: shopee）

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本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

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图源：Shopee官网 知名跨境电商平台Shopee的出海业务踩了急刹车今年3月6日，Shopee关闭了法国的站点，该站点仅运行了4个月同一个月，Shopee再次关闭印度站点6月18日，Shopee继续关闭西班牙站点，有商家向时代财经反映，他们已经收到了闭站的通知。

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至此，Shopee的欧洲站点只剩下波兰一个独苗屋漏偏逢连夜雨，Shopee的坏消息不止一个近期，有媒体爆料称，Shopee正在执行裁员计划一位新加坡员工向时代财经表示，他也收到了集团的内部信，裁员的范围主要集中在支付和外卖业务。

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裁员、撤站，就在Shopee败退全球化之际，与Shopee厮杀多年的老对手Lazada选择把欧洲市场作为全球化的第一站虽然二者避开了同一片战场，但是开拓东南亚以外的增长点，已经成为巨头们达成的共识小卖家半个月无订单，靠618找回希望

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刚刚过去的618，Shopee商家李薇晒出了大促的战绩，当天的销售额终于有了质的飞跃，三个店铺的利润加起来突破了1000元此前半个月，李薇的店铺营业额几乎陷入停滞作为一项兼职副业，1000元的利润足以支撑李薇长期做下去。

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Shopee，亦称虾皮，成立于2015年，凭借着低价模式很快收割了东南亚市场，并且被冠上了“虾多多”的称号李薇属于无货源的铺货式大军，被称作国内电商平台的搬运工，搬运平台包括拼多多、1688、中国供应商、批发户网等。

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他们不需要花费大量成本采购产品、囤货，往往通过“一件代发”投递到Shopee位于中国的中转仓，再由Shopee完成余下的物流服务业内用一句话概括广大商家的生存模式：拼多多进货，虾多多卖货无流量、零订单是Shopee新商家的常态，在后台订单量持续挂零的日子里，李薇唯一能做的是坚持每天上新铺货，这是通往流量和转化率的必经之路。

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“如果50款不够，那就上新100件，前期一定要用上新换来访客量”门槛低意味着竞争压力大，看似0成本开店的模式，隐藏着一场有关低价的腥风血雨“价高了没人买，价低了不赚钱大陆的商家是最卷的，比如开店只有半年的商家，只有在定价比其他人低的时候才有可能出单，这已经压到了保本的程度。

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”李薇说道选品和定价是无货源卖家运营店铺的关键因素每次上新前，浏览抖音视频、偷窥同品类卖家的选品是她的必修课全平台跟风抄袭已经成为商家们公开的秘密，任意一个同品类的商家，几乎都有爆款店铺的影子由于产品同质化严重、货源质量参差不齐，退货、物流问题成为家常边饭。

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“赚不赚钱就看物流能不能算明白了，物流占了成本的1/3，海外运回国内的代发仓成本太高了，尤其是客单价较低的品类，只要有一单退货，商家肯定要亏钱的”与李薇的零经验入局不同，黄波是有着8年电商经历的老手，他能在Shopee上一路避坑。

随着Shopee全球开店版图的遍地开花，黄波不愿意放弃任何一个有潜力成为黑马的站点，他几乎在每个站点都开店不同于铺货式大军，黄波通过自己搭建供应链以及和工厂合作等方式，在效益比较好的地区，大促一天的销售额能达到3万元，订单量超过2000单。

连关三站，扩张后急速刹车“走，去东南亚淘金去”这是黄波2020年在电商圈里最常听到的话小红书平台上有关Shopee的笔记超过6万条，热度远高于只有1万条笔记的竞争对手Lazada此外，围绕Shopee开店还衍生出一门有关小白商家的进阶培训课程，价格从3000元到6000元不等。

Shopee所依托的母公司Sea，成立于2009年，于2017年10月25日在纽交所上市，成为东南亚地区的第一家上市的跨境电商公司今年年初，市场研究机构Apptopia的数据显示，Shopee成为2021年全球下载量最高的购物APP，排名第二的是sheln，阿里系Lazada排名第九。

像黄波这样的电商老手，往往是从淘宝、拼多多一路摸爬滚打过来的在黄波看来，国内电商平台免不了要交推广费，一旦有一段时间停止缴费，数据就会遭遇断崖式下跌，于是他决定把赚钱阵地转移到海外市场与国内电商大促拉长战线不同，Shopee的大促节点只持续一天，这意味着商家能把所有热情和优惠力度集中在大促当天，去年双11大促，黄波当天的销售额是平日里的5倍。

“旺季能看到实实在在的爆单”与此同时，Shopee把抢人的目标放在了国内重要的互联网大厂一位头部互联网大厂员工向时代财经说道：“当时Shopee重点挖技术人员，办公点是新加波，还给出当地落户、高薪酬等诱人的条件。

”伴随东南亚主战场的取得阶段性胜利后，Shopee开启了全球化的野望出走东南亚的第一站是巴西，2019年10月，Shopee开始在巴西运营，一路顺风顺水，成为巴西下载量最高的购物APP，到2020年底，Shopee巴西站跨境电商团队超过250人。

巴西市场的小试牛刀给了Shopee扩张的勇气，之后，Shopee把站点范围扩张到拉美地区的墨西哥、智利、阿根廷等国家次年，Shopee又盯上了欧洲市场，进驻西班牙、波兰两国不过，“烧钱补贴”模式的弊端很快显露出来，Shopee背后的母公司sea，仍然处于连续亏损的状态，且亏损仍在扩大。

2019年至2021年的净亏损分别达到14.58亿美元、16.24亿美元、20.43亿美元不到三年的时间，Shopee的发展版图涵盖了拉美、南亚、欧洲三大地区就在Shopee高歌猛进之时，持续的亏损让Shopee不得不急速刹车。

2022年第一季度，Shopee电商收入15.2亿美元，低于2021年第四季度的15.9亿美元Similarweb数据显示，Shopee法国站点在运营期间每月仅吸引几十万独立访客“大多数大陆商家都优先考虑台湾地区和东南亚各国，因为拉美和欧洲的运营点不够稳定，物流成本以及消费习惯都是避免不了的问题，商家也不敢冒然开店。

”黄波向时代财经说道今年3月，以法国、印度、西班牙站点相继关闭，Shopee不得不思考盈利问题巨头大战烧到海外电商谷歌、淡马锡和贝恩咨询联合发布的报告《e-Conomy SEA 2021报告》预计，2025年，东南亚电子商务市场规模有望达到2340亿美元。

资本的嗅觉往往最为敏感，海外电商逐渐成为互联网公司的第二战场Shopee母公司背后最大的投资方是腾讯，持股18.7%，另一个盘踞东南亚十余年的公司则是阿里巴巴的全资公司Lazada东南亚电商之战又回到了腾讯和阿里巴巴的正面交锋。

交战初期，Lazada是先入局者，随后Shopee以低价补贴弯道超车，在获得印尼市场领先地位后，Shopee逐渐在各项数据中超过Lazada，并且率先开启全球化暂时处于下风的阿里巴巴不得不加快步调，今年年初，任命蒋凡为国际零售商业业务的负责人，具体包括速卖通、Lazada、Trendyol以及Daraz等子公司。

阿里巴巴2021年全年财报显示，Lazada全年订单量增速达到60%，是阿里体系内增速最快的业务之一截至2021年9月底，Lazada的年度活跃消费者在过去18个月中增长了80%，达到1.3亿，月度活跃用户在过去18个月中增长超过70%，达至1.59亿。

Lazada的订单增长量超过60%巨头的竞争态势不是西风压倒了东风，便是东风压倒了西风自从Shopee退败欧洲市场、收敛锋芒之际，Lazada选择进攻欧洲市场6月初，42岁的董铮成为Lazada的新任CEO。

在这之前，Lazada的本土化走得并不太平，遭遇四年更换四位CEO的尴尬处境，有媒体报道称，阿里曾试图将在中国市场验证后的经营和管理办法复制到东南亚，但这套策略并未快速奏效部分从中国派遣的中、高层员工无法融入 Lazada，很快又被调回中国。

回到今年的全球化版图，出海遇挫的Shopee选择了保守战略，继续保全拉美市场，Lazada则选择把欧洲作为全球化的第一站不过，Lazada和Shopee的竞争并没有缓和的迹象有媒体报道，在新加坡三大名校的校招上，Shopee的数据分析岗位为了从Lazada抢人，开出5500新加坡元（2.6万元人民币，职位：数据分析师）和6500新加坡元（3万元人民币，职位：数据分析师）的薪水，而当地普通应届毕业生的薪水为3500-4000新加坡元。

可以看到的是，两大东南亚电商巨头在巩固主战场之外，都在为攻克下一个堡垒准备着。接下来的重点就是，拉美站和欧洲站谁能率先开花落地。（文中李薇、黄波为化名）