走出东南亚，Lazada与Shopee的一哥之争（lazada shopee对比）

1.lazada和shopee

撰文|王长胜由于众所周知的原因，东南亚市场成为全球消费巨头争夺的市场，被看做是继中国之后的下一个蓝海东南亚有6亿人口，不及中国一半，但是人口结构相对年轻化，互联网化程度也正处于上升期，像极了过去20年的中国，一切都是崭新的，是孕育巨头诞生的肥沃土壤。

2.lazada和shopee哪个销量好

在过去的20年中，中国诞生了两大巨头阿里巴巴和腾讯，他们纷纷投资东南亚市场，意图培养出下一个自己，也是其实现全球化战略的重要手段东南亚电子商务领域的双塔Lazada与Shopee，就是在这样的背景下，分别被阿里和腾讯相中的。

3.shopee,lazada覆盖东南亚多少市场

东南亚包括中南半岛和马来群岛，共有11个国家，其中以新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼和菲律宾六国市场最为活跃。Lazada与Shopee正是在这六个市场展开了胶着的厮杀。

4.lazada与shopee电商平台分别有什么优势特点

总部位于新加坡的Lazada，创立于2012年在很长时间以来都是东南亚电商市场唯一的霸主基于东南亚数字化基础设施不完善的情况，Lazada走的是重基建、重投入、精细化运营之路，多年坚持在技术、物流、支付等电商基础设施领域打造竞争壁垒，模式相对较重，但如今，这些投入开始反哺业务，进入红利收获期，后劲十足。

5.shopee和lazada受欢迎程度

Shopee由游戏公司Sea于2015年创立，总部同样设在新加坡它采取低价、爆款、秒杀、闪购等大流量、高转化的促销模式和经营策略，利用价格优势瞄准了东南亚中低消费人群的需求，商品最高折扣可达到95%这也是后来者常用的弯道超车策略，追求轻运营、短时间爆发，目前看，确实效果显著。

6.lazada和shopify比怎么样

直到2019年之前，Lazada都稳坐东南亚电商市场的头把交椅2020开始，Shopee发起进攻，至少在东南亚市场，二者开始不相伯仲，互有优势如果非要做一个不太恰当的类比，Shopee更像淘宝和拼多多，Lazada更像天猫。

7.lazada和shopee市场占有率

不少出海东南亚的跨境商家也多表示，Lazada的技术实力、平台体验更好，入驻门槛和客单价也相对要高，对有志于打造自己品牌或口碑的商家极为友好，但如果想赚把快钱、一家公司随便通过十几家店铺“一键铺货”的国内“白牌”卖家，在Shopee刚开始起步时确实收益可观，但喧嚣过去后如今如何继续运营就成了问题。

8.lazada和shopee对比

二者还有一个明显差异点是，Lazada在创立之初就选择了自建物流，目前已拥有东南亚第二大B2C物流网络，也是东南亚地区电商平台自建的规模最大的物流网络去年9月，Lazada日均包裹量超过500万个，其中约80%的首公里、约50%的最后一公里配送均通过Lazada自营网络履约完成。

9.lazada跟shopee

在物流履约成本上，实现了本土订单包裹平均配送成本下降20%-30%所以，在这一点上，Lazada又有点像京东就在双方在东南亚市场胶着混战的时候，他们也先后将目光投向了更广阔的市场，比如拉美和欧洲。

10.lazada与shopee区别

最先走出东南亚的是Shopee2019年底，Shopee 进入巴西试水，拉美市场与东南亚市场相似度较高，凭借复制东南亚经验和打法，Shopee在巴西进展顺利，一度成为巴西下载量最高的购物应APP接着，Shopee就从巴西扩展到墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等更多拉美市场，想在拉美市场打造“下一个东南亚”。

2021年下半年，Shopee又进入了邻居印度市场，以及更遥远的欧洲市场，陆续在西班牙、波兰、法国等设立站点一时间，全球开花，在疫情的阴影下，显得格外耀眼就在Shopee高速夸张的同时，另一件悲催的事情发生了。

Shopee的母公司Sea的股价，从2021年10月开始出现断崖式下跌，从最高点372美元跌到6月初的78美元，跌幅高达80%今年1月，腾讯宣布将所持的Shopee母公司Sea股权从21.3%降低至18.7%，持股的投票权预计将减少至10%以下。

此消息一度引发市场震动当日Sea股价大跌11.41%，创下近两年来的最大跌幅上文说过，Shopee的运营策略是低价，低价就需要大规模补贴，烧钱而母公司的股价暴跌，导致Shopee的资金吃紧烧钱换市场的逻辑，在这里就出现了问题。

今年3月，上线不过半年的Shopee 法国站停止运营，印度站也在3月底宣布关停当然，没钱烧并不是最主要的问题，更重要的是，水土不服或者不可名状2021年8月底，Shopee刚刚在印度启动业务就遭遇了印度全国贸易商联合会（CAIT）的反对，并且加入封禁名单。

具体原因，可想而知，不好直说有个细节是，Shopee最初在印度市场，以70或80卢比的价格销售价值200至300卢比的产品，这导致每月至少烧2000万美元这并非只是资金的问题，难免涉及到地方保护主义政策的抵制。

巴西的情形提供了类似的蛛丝马迹，蜜月期之后，媒体开始报道，Shopee的快速扩张，已经对巴西的零售产业乃至后疫情时代的经济复苏，造成了严重威胁今年，巴西政府将跨境电商产品关税提高到了60％，并要求支付17％-25％的流转税，圣保罗消保机构甚至提出要求 Shopee 为产品提供产地证明等政策。

近两个季度发布的财报中，Sea 均强调电商业务将在东南亚和中国台湾地区实现调整后 EBITDA 为正。预计接下来 Shopee 将会更重视东南亚核心市场的降本增效，而不再急于继续开辟全球新市场。

就在Shopee全球化失利，准备收缩战场的时候，Lazada向全球出征了6月3日，端午节，Lazada宣布泰国CEO董铮升任Lazada集团 CEO董铮公开资料不多，我们所知道的是，42岁的董铮已在Lazada工作多年，他早在2016年就曾负责阿里对Lazada的投后管理工作，此后又先后担任Lazada泰国、越南首席执行官，对东南亚本地业务市场及商家、消费者运营非常熟悉。

董铮刚刚出任泰国、越南首席执行官时，Lazada在当地国家所占的市场份额并不高，增速落后于当地国家其他同行董铮上任后，开始了一系列增加本地供给、服务当地消费者的动作，业务声量和产品体验迅速获得明显改进目前，Lazada在泰国、越南业务增速已连续多个季度保持领先位置。

多位和董铮共过事的内部员工评价他：年轻有活力，思路清晰，愿意开疆拓土愿意开疆拓土，这是一个很重要的关键词今年4月，曾有数家外媒先后报道阿里计划将 Lazada 业务拓展至欧洲，Lazada 将与阿里速卖通协作，分别负责海外本地电商及跨境电商，菜鸟国际向二者提供仓储及物流支持。

当时被爆牵头这一计划的，正是董铮5月9日，据ACRA（新加坡会计与企业管理局）披露的文件显示，阿里巴巴向旗下东南亚电商平台Lazada增资3.78亿美元分析称，阿里此次增资或与 Lazada 全球化布局相关。

另有一个传闻是，Lazada正在对外融资，有望独立上市进军欧洲、阿里增资、新官上任、独立上市，这一连串的动作，都发生在最近2个月之内所以，笔者分析，未来，Lazada与Shopee之间更激烈的争夺将会在全球范围内展开，当然，也有可能是一个进攻，一个退守。

无论如何，种种迹象已经表明，阿里对于Lazada的开疆拓土给予厚望而Lazada交出的成绩单也确实可圈可点阿里刚刚公布的2022财年业绩报告中，国际零售业务总订单量同比增长34%，其中Lazada全年订单量增长60%，是整个国际业务订单增长的主要动力。

在国际零售业务营收方面，2022财年国际零售商业收入为人民币42,668百万元(6,731百万美元)，相较2021财年的人民币34,455百万元增长24%增长的主要原因也是来自Lazada的贡献此外，根据Lazada在2021年12月公布的最新数据，平台年度活跃消费者在过去18个月中增长了80%，达到1.3亿；月活用户（MAU）在过去18个月中也增长超过70%至1.59亿。

目前，扎根东南亚本土的Lazada已成为全球第七大电商平台

东南亚市场，被资本赋予了太多想象，或许人们是期待看到东南亚能够复制过去20年中国互联网浪潮的巅峰之作，或许只是中国互联网发展到天花板之后必寻的另一条出路无论怎样，Lazada和Shopee都会在很长一段时间里，被广泛关注。

甚至，不止Lazada和Shopee还有TikTok Shop（抖音小店），去年开始，带着直播电商的基因，陆续进入印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚市场还有SheIn（希音），一位风头正劲的中国跨境电商巨头，主攻欧美市场，在美国一度超越了亚马逊，成为美国下载量最高的网上购物APP。

如今，也看上了东南亚，去年6月，SheIn 在新加坡建立东南亚总部，并进入泰国、菲律宾、印尼（已退出）、越南有人稳坐东南亚，有人觊觎东南亚，有人走出东南亚，有人退守东南亚东南亚，在这里成了交汇之地、必争之地。

一场大戏，一场时代的大戏，正在这里上演包括电商，又不止于电商。