连连想做支付界的英特尔，重点突击跨境业务（连连支付业务模式）

1.连连支付跨境官网

连连支付CEO潘国栋文/ 姚心璐支付界的英特尔芯片，连连支付这样自我定位对一家为企业提供支付服务的公司来说，这种比喻，可以让人更理解他们做的是什么杭州钱塘江畔的连连大厦里，连连支付的CEO潘国栋在他宽敞的办公室中，向《21CBR》记着娓娓道来芯片和连连支付的共性：。

2.连连支付跨境支付工作怎么样

首先，专注单环节业务，不向产业下游延伸“如果英特尔也做电脑，会和戴尔、惠普形成竞争，对方就不敢用它的芯片”其次，只提供企业服务，在产业链中扮演重要角色，消费者虽未直接触达品牌，却常常“间接使用”“消费者可能不知道，Uber初进中国市场，部分支付系统是我们搭建的。

3.连连支付跨境收费标准

”潘国栋说，“除了支付宝和微信，我们负责为用户提供其他银行卡支付的支持、司机端的资金结算为企业级客户提供垂直行业的定制化支付服务，我们可以说是开创者”被巨头垄断的移动支付市场中，专注企业服务，可看做连连支付的“求生手段”。

4.连连支付业务模式

2017年第四季度，易观移动支付统计显示，超9成市场被支付宝和微信占据；在剩余不足8%的市场中，连连支付以1.17%的市场份额排名第二，仅次于平安壹钱包寻求差异连连支付拿到央行发放的支付牌照是2011年，正值移动支付风口。

5.连连支付ceo

当年的移动支付市场，交易规模为742亿元，第二年即翻倍增长至1511亿元机会与风险并存，彼时，支付宝的市场份额已经过半，连连支付若想继续发展，势必要寻求差异化连连支付选择了B端市场，为企业客户搭建支付系统。

6.连连支付是哪个国家

“不同垂直行业的企业，特征、需求不同，比如商旅平台支付退订的到账效率，是需求点”潘国栋分析说：“我们研究不同行业特性，针对痛点做定制化系统，这是我们的竞争力”潘国栋认为，除了切入B端，连连支付还抓住了两个契机，一是跨越PC，直奔移动支付，赶上风口，也避免了资源浪费。

7.连连支付跨境收款怎么样连连支付跨境

其二是看准传统行业数字化升级的机会，“传统企业向线上转型，供应链、消费者维系和运营都要上线，支付不可或缺”一个典型案例是与“货车帮”的合作传统货运市场效率低，为优化资源配置、提高运营效率，出现了“货车帮”等中间平台。

8.连连支付cto

“海量司机和规范化发货的交易场景下，支付和结算的细节非常复杂” 潘国栋介绍说他以货运流程举例：“订单从杭州运到广州，中间可能换N个中转站、N个不同司机，一笔支付会被拆分成多笔，其中还可能涉及担保支付，场景会变得复杂，需要我们提供针对性的服务支持。

9.连连支付是什么公司

”连连支付还能提供增值 “账户+”服务以吉利汽车为例，作为传统汽车公司，其痛点是用户的“低频消费”、甚至“一次性消费”，因而，品牌方在支付数字化转型时，希望系统可以额外增加与用户的连接根据客户需求，连连支付打造了基于支付的“账户+”服务，与会员体系类似，通过公众号或小程序推送优惠信息。

10.连连支付百度百科

“我们曾经做过钱包类产品，在打造账户体系上有基础”潘国栋说定制服务是一把双刃剑优点是切中客户需求，深入垂直行业后，能够建立壁垒，但另一面高投入、高成本会阻碍企业的规模扩张因而，寻找“相似性强”、“扩展性高”的垂直市场，成为平衡关键。

连连支付将目光投向了跨境支付，“跨境电商总量大，需求主要是从境外收款、换汇，相似性很高，”潘国栋总结，“行业扩展性就很好”2017年，连连支付将跨境支付定位为“核心战略业务”潘国栋的办公室也搬至连连大厦11楼，“这一层是跨境团队，也能说明对业务的重视”。

发力跨境2013年，海淘兴起，成为连连支付在跨境业务上的第一次尝试 “刚开始在义乌试点，帮海淘用户做付款，面向C端”潘国栋说不久就遇到了问题，先不论海淘在税收等面临的风险，更重要的是，服务消费者并非连连支付的长项，与同行竞争有难度，而且当时对市场的判断标准来看，服务海淘用户并非“可规模化的业务”。

一年之后，“进口”海淘逐渐被放弃，服务出口跨境电商则被提上了日程潘国栋分析说，国内电商飞速发展，市场格局确定，中小电商发展空间有限，自然将希望转向国外，“我们有服务企业的基因，又有跨境支付的许可，跨境出口的增长率很高、国家政策也给予支持，多重利好下，没有理由不向这个方向发展。

”亚马逊收款，是连连跨境支付的里程碑案例以美国亚马逊为例，作为中小电商赴美开店的首选目标，其B端收款曾存在一些问题，根据平台规定，收款账号必须是美国本土银行账号“对国内电商，意味着要在美国开一家企业、开通银行账户才能收款，成本和挑战都相当高。

”潘国栋说：“不能收款、转账回国不方便，怎么办？我们立即着手解决”2017年起，连连支付开始与花旗银行合作，为出海电商提供海外银行的虚拟账号国内电商可将虚拟账号填入亚马逊的收款平台，资金入账后，会快速被收集处理，随后自动进入分发程序，按实时汇率转回国内。

潘国栋提到，中国卖家在海外亚马逊上，“往往一开就是十几家店”，“有些是怕被封号，有些想提高曝光量，还有在多个国家的亚马逊上同时开店的，他们都需要一站式地把钱收回来”这也是商机“今年上半年，我们跨境的交易量已经超过200亿，累计服务30万家跨境电商卖家。

”潘国栋透露说：“相比国内业务，跨境业务总量有限，但已慢慢形成规模”他预测，这个数字在明年，将会有近10倍的增长自比英特尔，潘国栋对连连跨境产品的更新速度也颇为自豪，他以286芯片进化至486乃至奔腾芯片作比喻：“从去年6月至今，仅一年便完成了全链路的更新，现在支持全币种收款、实时汇率和实时到账；除收款外，还增加了付款功能，支持跨境的供应商和税费付款。

”支付基础上，潘国栋对跨境电商还有更多想象“我们正在研究如何运用小微跨境电商的交易数据，为他们争取金融授信的机会”他提出这样的设想，“融资难一向是小微企业的痛点，我们有订单、供应链数据，可以尝试去做模型，联系银行，做解决方案。

”潘国栋将连连支付的技术系统比作微软的Windows，跨境支付比作Office“操作系统里功能很多，包括输入、语音交互，就像我们系统中的大数据、AI、区块链技术，微软的明星产品是Office，我们希望跨境支付将来也能承担这一角色。

”题图来源：受访者提供