王老吉品牌定位 王老吉品牌定位为预防上火的饮料

目录

• 1、分析可口可乐与王老吉在目标市场中的地位,判定其分别属于何种竞争者。他...
• 2、王老吉饮料最初的主要功效,最初的市场形象,品牌重新定位的依据
• 3、王老吉对品牌有影响的九方面
• 4、红色王老吉为什么要进行品牌的重新定位
• 5、红色王老吉品牌定位成功的主要原因是什么?

分析可口可乐与王老吉在目标市场中的地位,判定其分别属于何种竞争者。他...

1、如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

2、目前主要竞争对手是百事可乐，百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。但百事可乐始终没有抓到可口可乐的确定，甚至有时两败俱伤。之后百事反其道而行，可口可乐相较而言“老迈，落伍，过时”，百事可乐便追求“年轻，活泼，时代的象征”。

3、．市场领导者：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。

4、企业竞争状况分析企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料掂？售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

5、可口可乐美国公司(Coca-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

6、企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 问题二：什么是市场定位？ 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

王老吉饮料最初的主要功效,最初的市场形象,品牌重新定位的依据

王老吉的市场定位是凉茶饮料。创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉 ——凉茶饮料等载体变化。除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和5升瓶装王老吉凉茶。

王老吉品牌定位的成功的主要原因有四点：（一）是其自身的品牌价值，百年老字号品牌的价值是不容怀疑的。（二）通过市场调研，发现市场缺乏具备“预防上火”的功能的饮料，所以公司将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。

在为王老吉进行品牌定位时，成美咨询将“怕上火，喝王老吉”作为宣传口号，成功地将王老吉定位为能够预防上火的凉茶饮料。这一品牌定位战略使王老吉在市场上获得了巨大的成功，成为了中国最受欢迎的饮料品牌之一。

王老吉对品牌有影响的九方面

通路铺货给力 加多宝集团的通路还是相当强大的，今年一战，加多宝集团失去“王老吉”后，从重新铺设红罐加多宝的速度，完胜王老吉呀。

品牌宣传：王老吉在品牌宣传方面做得非常到位，通过各种渠道进行广告投放，使得越来越多的人了解并喜欢上了这款饮品。此外，王老吉还与一些热门电影、电视剧进行合作，提高了品牌的知名度和影响力。

然而，这次事件也给王老吉公司敲响了警钟。它们意识到，品牌声誉的维护和管理是非常重要的，任何一点小问题都可能引起公众的不满和质疑。因此，公司决定加强对质量和安全的监督和管理，确保产品的品质和安全。

功能性饮料有其天然缺陷。（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)品牌不统一，阻碍企业做大做强。（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。

为红色王老吉品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，这主要有2点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。企业决策人准确的判断力和果敢的决策力 优秀的执行力，渠道控制力强 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

加多宝赔偿王老吉不仅是一种法律义务的履行，更是对品牌声誉的维护和修复。对加多宝来说，赔偿王老吉可以起到以下几个方面的影响：修复品牌形象：通过赔偿王老吉，加多宝可以向消费者传递一个积极的信号，表明自己愿意承担错误行为的后果，以此来修复自己的品牌形象。

红色王老吉为什么要进行品牌的重新定位

为了实现企业目标，需要通过营销研究对王老吉重新进行品牌定位。首先，进行消费者认知和购买动机研究。消费者购买产品一般有五个步骤：王老吉品牌重新定位的研究重点是对消费者的认知问题阶段进行研究。

王老吉的定位是预防上火，定位是为了让别人对这个产品有一个认知，使这个定位占据消费者的心智，比如王老吉，想要预防上火就会想到王老吉，再比如高露洁，一想到高露洁就会想到防止蛀牙，再比如东阿阿胶，利用了滋补三大宝的定位，价格翻了好几翻。所以，无论任何产品，定位都非常重要。

首先要做好品牌的重新定位。这个定位并不是说王老吉凉茶的重新定位，而是用新的广告语等信息告诉市场消费者“喝正宗凉茶加多宝”，这个新理念的灌入是非常重要的。

重新定位，改变类别属性 期初人们都将王老吉定位于“药茶”，因此造成消费者心理障碍，不敢随便喝，更不敢多喝。因此王老吉将“药茶”重新位于“饮料”，明确红罐王老吉是一种“预防上火”功能饮料，改变了其类别属性，这为王老吉走向全国市场扫清了障碍。

特别是由于在国内市场，王老吉在罐装饮料上居然超过了世界第一品牌可口 可乐，它的红遍中国显得尤其有象征意义。事实上，就在四年前王老吉案例第一次受邀哈佛《商 业评论》整理时②，它刚通过针对以可口可乐为代表的汽水而重新定位，在2年内从1亿多元 突破了10亿元台阶。

红色王老吉品牌定位成功的主要原因是什么?

王老吉品牌定位的成功离不开三个因素：一是其自身的品牌价值，一个已逾过百年的老字号品牌的价值是不容怀疑的。提到红色王老吉品牌定位成功就不得不提到“成美营销顾问有限公司”，这就是我要讲的第二个原因：有资料显示，王老吉的年销售额，从2002年的8亿元，逐步递增到2008年的105亿元。

为红色王老吉品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，这主要有2点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。企业决策人准确的判断力和果敢的决策力 优秀的执行力，渠道控制力强 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

由于给出预防上火的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动。有利于红罐王老吉走出广东、浙南，去面对更广大的消费者。

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 品牌定位的推广 · 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在： 为红罐王老吉品牌准确定位； 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。