速卖通服装怎么定价？定价策略有哪些？

速卖通上有着比较多的卖家开店，服装类目也是其中发展比较快的一种，卖家在给产品定价的时候，需要按照一定的公式来对产品合理定价，下面就来介绍清楚。

首先，我们来给一件衣服定价，假如这件衣服的重要是0.5kg，进货价40元，国内的运费5，运费单价96元/kg，活动折扣8.8折，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。

那么我们的定价是多少?

公式是: 定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)汇率*(1+实际利润率(1-平台费率/(1-活动折

下次把公式做在Excel里，只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了。

速卖通定价策略有哪些：

一、成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10.

这种方法优点:稳妥，只要出单每笔都能赚到钱:缺点: 对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点: 关注对手，防止他们抢占份额:;缺点: 对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

经过以上分析，我们了解到速卖通服装怎么定价，卖家需要根据以上公式来对产品进行合理定价，这样在上架产品后能够有效的提高产品的发展。

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