从创投到跨境电商，跨界小白Shopee速成记（跨境电商平台shopee商家入驻）

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自从做了跨境电商猴哥这个账号，我原本的初衷是希望能够同行的认可，与更多跨境电商行业的人才与精英来一起互相学习万万没想到，来“投奔”猴哥的都是一些小白，看着一群群想要进场做跨境电商的年轻后浪，推心置腹的跟我探讨他们想要做跨境电商，做虾皮，做vova，做Amason的决心，但是又有些迷茫，不知道怎么来做，又很担忧，自己刚毕业，是一名教师，一个宝妈，能否做好这个事业。

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猴哥先告诉你，不用担心自己的职业与专业是否符合，但凡你有一个想要做好一件事的恒心，有迎难而上的毅力，你要做跨境电商这件，你就能行，不过是不是可以成为大卖，让你财务自由，就要看你自己的造化了 我知道你觉得我说的是大话，是鸡汤，所以我今天会来说我一个生意上的朋友——深圳市大助科技CEO “老张”的案例，他是从创投界一名金融专业的本科毕业生，跨界做了跨境电商电商这件事，因为我俩通过虾皮Shopee结缘，所以故事也是在Shopee上开始的。

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猴哥不是专业讲故事的，也不是专业做采访的，所以，这个不是一个正经的故事，但是其中的案例绝对真实，假设你是一个小白，想要跨界做跨境电商这件事，希望对你有帮助 下面，镜头来到创投界“老张”的跨境电商之路 老张，16年大学本科毕业，大学期间自己做过股票团队，毕业以后顺理成章进入金融行业工作，期间做过风投，做过券商投行。

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不过却因为家里的一些原因，不得不辞职回家一段时间等再出来找工作的时候，四处碰壁通过在创投界养成的一些眼光，再加上有几个朋友在做天猫淘宝、拼多多于是开始将目光，瞄向了电商行业 为什么要发展做跨境电商而不是国内电商呢？

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（我知道你要问这个问题，所以我替你问了）由于从事创投的工作经历，通过过往的行业研究，个人认为创业的角度来看，电商是最适合我这种“三无人员”创业，无专业无技术无资金电商从业基础门槛低，早期发展资金需求低，专业能力要求低，无硬性技术门槛。

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这也是本人选择创业选择电商行业的原因由于国内电商市场竞争激烈，最后选择了做跨境电商 经过深度的调研，要发展跨境电商，要先选择目标市场，而在当时，有很多的市场可以选择，光国外的就有北美、欧洲、日韩、非洲以及东南亚。

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欧美市场相对成熟，非洲市场那个时候算是寸草不生，而要发展跨境电商，选择一个快速成长期的地区会让跨境电商的发展事半功倍，东南亚地区就是这样的市场，存在着人口红利与流量红利，并且在看过Amason、Wish、Ebay等等跨境电商，最终选择东南亚跨境电商。

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选品之路遥遥，看中3C市场 由于老张那个时候还是一个初创的团队，拿货也都是跟着自己身边在做国内电商的朋友在没有经费的支持下，他没办法出国去考察市场不过可以通过互联网来关注当地的生态文化，因为只有了解当地的生态，才能更具针对性地测试选品，服务当地需求。

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同时，还需要观察平台里的生态，了解消费者的消费环境，了解排名靠前的卖家的风格，在此基础上进行选品与测品，避免坐井观天 经过互联网中海外市场生态的洞悉，以及了解平台大卖的产品风格之后，老张决定要做3C产品。

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主要原因是在近十几年国内智能手机爆炸式增长，国内也培养了一批又一批优秀的手机厂商，例如华为、oppo、vivo、小米等公司再从东南亚地区的消费者来看，其实和国内在3C类目的选择并无太多差异可能差异化最大的就是手机壳类目。

手机壳应该算是3C类目中的快消品了相对东南亚和国内买家来说，也是最受到地域化影响的产品通过销售3C类的产品，在各个市场都有一定的普适性，不需要再根据每个市场不一样的特性，重新考虑所有店铺的产品，唯一需要调整的只有根据各个市场的审美来进行变化图案与风格。

3C巨头横列在前，生存环境恶劣 如果对东南亚的3C品牌有了解，一定听说过UGREEN、TOPK等等，这些都是东南亚市场的3C巨头在一个类目面前，有巨头横列在前，对于生存环境会是一个挑战这很现实，但是又很无奈。

在我问到这个问题的时候，老张很洒脱因为当时很大的一个坎已经被他过来了，毕竟现在他甚至也可以算是一个跨境的巨头当时有这样的考虑，所以非常有信心来做3C这个类目为什么呢？ 第一，我从19年3月开始入驻然后开始运营，到中间虾皮的几个大促节点，像9.9,11.11,12.12的几场最大的大促，还有5-6个月的时间，还有无限的可能，然后我们的核心竞争力就在于广告推广的方面，这是海外卖家所欠缺的，毕竟我是创投出身，这点眼光是有的。

第二，国内现在存在着一种认知恐慌是“阶级固化”，但我认为阶级从来没有固化，阶级固化是源于个人认知的有限性比如拼多多从创立到现在仅靠几年时间大获成功，难道淘宝和京东不够庞大吗？但为什么拼多多CEO的身价跃升速度飞快？这是因为他们抓住了机会，阶级固化只是人们自己臆想出来的可怕天敌。

当然，成功之路很难，不是人人都能成功 万单逆袭，制胜主要靠选品与店铺运营 其实完成，这个万单成就，当时真的松了一口气，因为在一场狭路相逢勇者胜的道路上，我站稳了脚跟，万单是一个门槛，验证了我们的选品思路，也验证了我们的店铺运营逻辑。

一是明确产品方向：以整个东南亚市场为测试对象，去测试哪个类目的产品销量更高，更受消费者欢迎因为市场上3C类产品很多，例如手机壳这个类目的产品琳琅满目，因此一定要多多尝试才能了解什么样的产品销量会更好，有些产品其他卖家销量高不代表自己卖就会受消费者欢迎，所以一定要明确自己的产品方向。

二是找准客户群体：找到自己的目标客户群体非常重要，产品并不是要符合所有人的需求才可以做大，精准定位自己的客户群体至少能保证在市场中生存下来三是优化店铺运营：刚开始的时候，我们也遇到订单少，转化低，流量少等一系列的运营问题。

在这个阶段我们的经验是要继续保持上新、优化、尝试和坚持最重要的还是要学会分析问题，然后解决问题例如：点击率低的原因可能是主图不够吸引人，在前期的时候可以多试一些主图，直到找到点击率高的主图为止有时候也可以考虑定价问题。

转化率方面，可以通过持续优化轮播图、内容描述、套装优惠和产品定价等方法来提高转化率这方面贵在坚持，但如果长时间的高频率上新和坚持优化运营技巧后，效果仍不佳，也会向他人请教和学习 本人是学习金融数学出身的，所以对数字比较敏感。

我们的核心竞争力在于广告推广这一部分是需要大量数据和图片才能攻破的一点也十分感谢平台的认可，让我们获得了19年的“广告词达人”奖项也正是因为这一核心竞争力将我们的多个产品多站点成为Top1 最终，在完成了如上所述的一系列选品与店铺运营工作，我们的店铺在Shopee的99超级购物节，给了我们最终爆单的机会，达成了万单的成就。

复盘万单成就的背后，选品至关重要 等到99超级购物节之后，再回过头来总结这次成功的经验发现，在选品阶段下功夫是一定必要的因为选品最重要的一点就是“试”，试的种类、风格、产品都够多的时候，加上足够的运营技巧就会创造出爆品。

我们也是利用这样的方式，创造出了多个站点的多款爆品 不是所有产品都可以成为爆品，所以我们在运营一个产品的时候，不要因为一两个产品的失败就否定自己的运营技巧和推广方式因为成功的总是少数的而大多数产品都会相对“中庸”。

“中庸”的产品当做成一个“大礼包”的时候有时候也会带来丰厚的利润要巧用和多用平台所提供“折扣活动”、“加购”、“套装优惠”等运营方式 于我们来说，老张就是一个活生生的从与电商没有任何相关的行业，跨界做的跨境电商。

说他是这方面的小白，绝对没有污蔑他的意思，事实就是这样的在我们看到有志者事竟成，成功是留给有准备的人的时候，都觉得轮不到自己那是因为没有足够的信念 假设你真的想要做跨境电商这份事业，我希望你认真做，没有天上掉馅饼的事情，无论你是创业做别的，还是小白想要跨界做跨境电商。

想要快速学习跨境电商选品策略，市场动态的朋友，可以关注，私信我让你少走一些弯路，相信你一定受益匪浅（来源：跨境电商猴哥）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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