wish店铺的客单价是越高越好吗？怎么定价？

wish跨境电商店铺里面一般会上架好几个产品，那小朋友们需要对每个产品进行产品定价，那么有一些新手卖家朋友产生了一个疑问，就是这个wish店铺的客单价是越高越好吗？

不是

高客单价的店铺有一定的可行性，但是高客单价的产品可能在一些情况价格是高于市场中同类产品的，那么既然这样也就没有了所谓的价格优势，所以消费人群的比例也会低一些，转化率相对来说也不会很高。

影响产品定价的因素可能有市场因素，竞争对手的价格，产品成本，生产成本，其他因素等等。即使是同一产品，也会在上架的不同时间，段拥有不同的价格，比如你的产品，在前期流量和人气并不稳定的时候，价格较低，但如果当它成为爆品或热品后，就可以提高产品价格。

wish怎么定价？

有些卖家在wish选品或上架前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是毛利的20%-30%，也有可能是低利润5%-15%，这个毛利润等一下在价格的计算公式上我们会用到。

在Wish平台上销售产品，一般是收取订单加运费的15%的佣金，这个是有订单产生后才有这个15%的佣金产生！回款手续费，也就是你wish账户上的美金提取出来转成人民币所收取的手续费，p卡的回款手续费一般是1%！不同回款渠道不一样，就按1%来计算比较合理！

所有在 Wish 平台上销售的产品必须公平定价。Wish 严禁定价明显高于合理市场价格的产品。如果 Wish 认为某个产品违反本政策，则该产品将会被移除并被处以其他赔款，恕不另行通知。

为确定价格是否合理，Wish 可能会将其与平台上以往的价格和趋势进行对比。Wish 将重点关注与新冠疫情有关的产品（包括但不限于以下所列产品）。个人医疗防护设备（即，医用/外科口罩、医用/外科手套、手术衣、医用面罩和医用护目镜）、洗手液、表面化学消毒剂、空气净化器和消毒湿巾，以及无线路由器、Wi-Fi 扩展器和网络摄像头。

违反此政策或将面临最高200美元的赔款。

wish跨境电商平台上面不同的产品有不同的用户群体，卖家朋友们在设置产品价格的时候，需要考虑到目标群体的接受度，不能一味的追求高价高利润哦。

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