干货！跨境电商直播带货如何做？关键在于.....（跨境电商直播话术这么说）

1.跨境电商直播怎么带货

国内掀起的直播热，不仅培育了一大批新兴网红，也让产品通过直播销售更加广泛这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧洲地区其他国家当前，国内直播红利已趋于饱和，但境外直播潜力巨大，未来几年将会呈爆发式增长，这也为跨境电商发展带来新的突破口。

2.跨境电商直播的基本操作

（详见网经社专题：跨境电商直播带货如何做？关键在于.....http://www.100ec.cn/zt/kjdszbdh/）出品｜网经社B2B与跨境电商部作者｜王添蓉审稿｜勇全一、国内外直播环境有何区别？

3.跨境直播带货平台

相比于中国，电商直播在海外市场似乎还是一片未完全开发的全新商业领域根据 Foresight Research统计，2022 年美国电商直播预计收入只有110亿美元，这与庞大的中国直播电商市场相比差距甚远。

4.跨境电商网络直播

国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等在赢利模式上，海外直播也跟目前的国内直播有很大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

5.跨境电商直播注意事项

在海外，企业做视频营销和直播营销也非常常见，但海外视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率此外，国外的直播形式单一，未出现大面积带货直播等现象，内容要求低，竞争小而且喜欢新鲜感，而在国内更偏向网红营销。

6.跨境电商直播话术

如果要做跨境电商直播，建议把娱乐化的内容和企业或产品独特的一面相结合一体，通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频，在社交媒体提高影响力和品牌传播，最终产生转化率跨境直播和短视频作为新流量入口，是未来跨境电商最重要的获客渠道之一。

7.怎么做跨境直播

对于国内外贸企业来说，做视频直播首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

8.跨境电商主播

而海外版抖音tiktok的出现，直接把跨境电商直播推向了新的红利风口二、跨境直播难点有哪些？难点一：语言问题虽然英语是中国的基础学科之一，但很少有人能真正熟练地使用英语，这导致找到合适的英语锚的成本相对较高，即使找到了，人员流动的风险也相对较大。

9.跨境电商直播选品

除英语之外，跨境电子商务直播面向全球用户，对于阿拉伯、东南亚和拉丁美洲来说，语言差异很大，更难找到合适的人难点二：时间问题做欧美电子商务直播，一般在中国晚上到凌晨，需要长时间熬夜，对人体影响很大，特别容易影响团队的稳定性。

10.跨境电商直播市场前景

难点三：效果问题 目前，由于各种问题，许多跨境电商直播使用录音和广播，有些是无声直播，甚至无人出境直播，整体直播效果很差难点四：投产比问题电子商务直播需要相应的人员配置，长期投资成本不低如果不能取得良好的转化效果，就很难长期投资。

面对巨大的市场潜力，跨境电商直播带货难道没有更好的解决办法吗?三、如何实施跨境直播？海外直播怎样才能做？是很多人的疑点，也是拖延很多卖家进入海外直播带货的原因1、成立直播小组成立一个直播小组需要一名专业的主播、主播助手以及场控三人组成。

1）主播：整场直播的中心，主角主播要求负责产品专业讲解和翻译，并树立企业的专业形象2）直播助手：辅助主播展示产品，进行互动主播助手主要辅助主播展示产品，与买家进行实时互动或者信息反馈3）场控：掌握整场直播的情况——节奏、时间、设备等场控负责把控整一场直播中的各个环节，包括从时间把握、活动设置、话术内容，客户反应等流程进行全面的直播把控。

以上的人员配备建议在公司外贸业务员的基础上，有条件的企业提前寻找中英文主播或其他有直播经验的搭配直播，事先对主播进行产品内容的相关培训2、直播物料准备一提到直播设备和物料，绝大多数人的第一反应就是“复杂”，因为直播过程中的“声、画、编、播”每个过程都需要有不同的设备支持。

首先第一步需要搭建直播间，比如背景墙、灯光设置、拍摄设备、收音设备、电脑、着装等都需要提前配备好，直播物料都可以选择网上购买。

手机直播设备相对比较简单，主播需要有3样：1）高清高配置的手机一台(更推荐苹果手机)2）普通手机一台(播放伴奏)3）麦克风一枚和声卡一张3、直播前邀约、预热首先要求业务员提前两周做好定向邀约，通知老客户直播计划，提前写好邀约文案、海报，还有当天直播的链接，邀请他们届时来观看直播。

在方向上，对正在沟通中的买家，可直接发出直播邀请；对采购意向不高的买家，可以分享一些行业趋势、产品干货等，通过专业性建立初期信任对前期有一定基础的买家，可以通过产品促销等方式，促进订单形成直播前预热也很重要。

将直播信息尽可能广泛地宣传出去，包括网站、facebook等社交媒体上进行疯狂预热，才有可能让很多外商参与直播，引爆直播间4、直播脚本策划任何一场好的直播都需要有一个好的脚本。

1）合理安排直播时间：虽然直播相比较于线下场景而言，并不受物理空间的限制，但是直播时间将会影响整场直播的效果跨境直播面向的是来自全球各地的采购商和买家，一般按照中国的直播时间是上午或者晚上进行直播但由于某些地区时差或目标人群比较特殊，应该根据目标人群所在的地区合理安排，按照时区进行换算提前敲定好直播的时间。

2）了解客户群体的需求，选择合适的直播产品：在进行直播脚本策划前，首先要分析目标客户需求，选择合适的直播产品，再在脚本中加入能够吸引他们的产品需求点，并融入到产品的互动展示环节中3）增加直播互动性和趣味性：企业在进行直播时，应当避免重复以往的宣传产品信息和PPT。

需要为买家创造“引子”，通过有吸引力的内容来激发起买家的兴趣可以分享一些品牌案例或者售卖时与买家的小故事，风趣幽默地拉近与买家的距离还可提前准备好资质证明等体现企业的专业度如果能在直播间邀请一些之前合作过的买家来进行互动，也不失为一个买家帮你背书的好办法。

有条件的企业可以邀请一些行业大咖解读行业趋势，分享一些行业热点、趋势解读，吸引更多的潜在买家5.直播后复盘直播结束并不代表真正的结束，直播复盘工作必不可少针对直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化。

直播数据：时间及市场：测试不同时段/时长的直播效果点赞数：粉丝用户点赞数，持续提升直播间热度观看人数：直播间实时的观看人数四、跨境直播注意要点要点一：国内直播电商和跨境直播电商有着较大的区别，因为需要面对的消费群体和市场情况不一样，在国内很成功的方式不一定适用于跨境电商，所以不能盲目的生搬硬套。

要想做好跨境电商，关键还是要对相应的市场进行调研，了解该市场的特点和需求，根据这些调研数据来调整自己的直播方式和经营策略要点二：跨境直播不可盲目复制国内C端直播的模式很多人认为外贸直播干货就像国内的直播带货一样，简单设一个摊位就开始疯狂地卖货。

你需要考虑的是，国内C端卖的东西金额是多少，而外贸订单最小金额是多少C端市场直播多是品牌为了讨好粉丝进行的价格游戏而B端直播将明显不一样，买家除了看重价格外，更重要得产品质量和企业实力B端核心在于“产品”，让买家认可的不是直播的外贸业务员，而是产品的性能、资质硬件、服务和企业的专业度。

要点三：做跨境电商直播还需要有合适的工具，就目前来说，国内的直播工具已经比较成熟，而且种类非常整多，但是能够用于跨境直播的工具却不是很多，而且跨境直播的要求更为复杂，选择合适的工具就显得更加的重要在选择这些工具的时候要进行综合的考虑，看自己主要需要用到哪些功能，以及哪些直播的软件更符合国外市场的喜好。