SHEIN成为跨境出海影响力第一平台，撼动亚马逊（shein跨境电商平台入驻）

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SHEIN出海影响力第一国内电商流量达到顶峰的背景下，出海，几乎是所有电商卖家寻求增量的唯一“正确方向”平台的出海影响力，从一定程度上也决定了平台到底能走多远那么，现在的一众国内出海平台中，具备影响力的都有哪些平台？。

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最近，2022年第二季度电商出海品牌社媒影响榜单出台，SHEIN的社交媒体影响力在所有电商品牌中一骑绝尘；此外，阿里旗下的全球速卖通位列第四，阿里巴巴国际站排名第十，京东则位列17。

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说到SHEIN，过去的几年来，这个平台给我们带来了太多的惊喜刚刚发布的2022年SHEIN半年报显示，SHEIN上半年的GMV同比增长50%，突破160亿美金，考虑到服装的旺季还在下半年，SHEIN全年完成GMV达到300亿美金的目标应该没有什么压力——而这个目标比原计划整整提前了一年！。

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在SHEIN的高速成长而前，另外两个服装巨头ZARA和H&M的同比增长显得黯然失色；

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当然更让人振奋的是，2022年二季度，SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊：对无所不能的亚马逊而言，SHEIN似乎已经“无解”了回过头来我们再看一下，将单一品类做到一年300亿美元的规模，这一点到底有多难？。

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多年前，刘强东在评价凡客的未来时直言不讳地指出：一个单品能一年卖到10亿，已经算是做到了极限但是，和凡客一样同样做服装的SHEIN不仅早就一年卖到了10亿，在发展速度上还没有出现放缓的趋势，SHEIN到底做对了什么？值得所有人思考。

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谁能威胁到SHEIN？在SHEIN一路高歌猛进的同时，其他的国内出海平台也并没有闲着其中最让人期待的是拼多多9月1日，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式上线，该平台推出后迅速刮起了一阵“Temu旋风”：Temu成为这几天跨境电商圈最有热度的话题，没有之一。

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平台刚上线，拼多多就再次祭出了屡试不爽的“低价”策略，14个大类中，一些产品甚至推出了0.99元秒杀的极致诱惑在和SHEIN直接产生正面竞争的服装品类上，Temu上的很多商品的单价都在5-20美元之间——。

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可以预见的是，打法一向强悍的拼多多入局跨境电商后，左手握百亿补贴之利，右手携海量产业带商家之势，对SHEIN的冲击也将在今后几年逐渐显现出来虽然到目前为止，Temu店铺的产品数量并不是很多但是，考虑到Temu才刚刚上线，Temu的表现已经足够给人惊喜。

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当然这也从另一个角度说明：未来国内会有千万个跨境卖家将在弥补Temu店铺产品空白的过程中找到业务扩张的巨大商机

拼多多之外，今年4月上线四个东南亚新地区业务的TikTok Shop也推出了新动作：将于9月15日起向商家收取保证金和在国内发展迅速的抖音电商一样，在国际上线仅一年的TikTok Shop的年营收已经达到60亿，。

现在的TikTok Shop，像极了2000年的亚马逊！

2000年，因为当时亚马逊对第三方卖家的需求很旺盛，不仅在招募中国卖家时几乎没有设置什么门槛，而且在会员体系和FBA物流服务等方面对国内商家给出了前所未有的优惠，有商家回忆当时的盛况：“那时加入亚马逊的，闭着眼就能挣钱”。

在高利润的刺激之下，亚马逊中国卖家的数量急剧攀升相比于当时的亚马逊，TikTok Shop也有自己的“三板斧”：其一是降低商家入驻门槛，占量为王；其二是针对卖家推出了系列补贴政策，让卖家很快就能找到利润空间；还有，结合在国内已然验证成功的直播电商模式，为消费者提供更舒心的购物体验。

随着越来越多商家进入TikTok Shop，也对商家合规经营提出了新的要求，所以，TikTok Shop这时宣布向卖家收取保证金，是保证平台长治久安的必要之举面对咄咄逼人的拼多多，以及工于战略设计的TikTok，SHEIN的下一步将怎样走？。

是时候踢开亚马逊了？提到跨境电商，就必然绕不开阿里巴巴作为国内商家出海的最重要平台，阿里最近有两个动作非常引人关注，这两个动作落实到位了，有可能带来革命性改变动作之一：就在昨天，阿里巴巴国际发布了独立站数智化解决方案系统——OKKI，背靠着庞大的阿里商业体系，OKKI之志可不止是做一个私域独立站，而是从流量-转化-履约-经营各个维度助力外贸企业形成商业闭环，这意味着阿里巴巴国际正式进军B2B独立站了。

动作之二，有消息称，阿里巴巴旗下跨境电商平台Lazada日前已经宣布将进军欧洲市场，而了解跨境电商的人都知道，这个市场一向是亚马逊和德国电商Zalando的地盘，这无异于阿里已要在欧洲正式向亚马逊宣战了。

其实，众多国内出海平台在这时成长速度，并不是偶然的2021年以来，随着亚马逊盈利能力的提升，自营业务在亚马逊跨境电商的占比稳步上升也就是说，和十年前不同，这时的第三方业务对平台已经是一种威胁，亚马逊对第三方商家的态度也发生了改变。

这种改变很快通过宣称平台账号违规等手段传导给国内跨境卖家就像有一位卖家说的：过去做亚马逊就像种发财树，只要每天勤奋地浇水，就一定能开花结果；现在却时刻都在担心这颗树会不会被平台连根拔起这时候，国内出海平台的趁“虚”而入，至少在以下几个方面带来了新的商机。

首先，帮助国内卖家缓解库存压力随着亚马逊账号违规成为常态，很多商家正常的经营受到影响，库存压力越来越大此前，面对这种情况，卖家们能自主改变的东西并不多，唯一能做的是无底线的降价清理库存；而Temu等平台的出现，顺应了低价也能增长的需求，吸引大批国内跨境卖家进入Temu，可以预测的是。

不久以后，“无货源跨境电商”很快将在Temu大行其道其次，减少服务费方面的压力库存压力之外，服务费一直是跨境电商的另一座大山特别是随着外部环境的反复，如今跨境电商的运费、保险费、保证金等各个环节都在涨价。

就拿运费来说，海运已经从之前的2%的成本占比上升到如今的15%的占比，很多商家已经不堪其重；而阿里巴巴国际站则可以通过菜鸟网络的智慧数字体系，在海外合理配置仓库，提高商品直送效率，大大降低了国内卖家的运费压力。

当然，SHEIN不止一次超越亚马逊成为美国市场排名第一的购物App，也在国内跨境卖家集团转向国内跨境电商平台之外，指出了另一条更光明，也是更有风险的道路：踢开亚马逊，自己掌握自己的人生我们说，SHEIN敢于踢开亚马逊，是因为它做对了两点：。

其一，不但做出了自己的品牌，还让品牌的影响力得以持续下去；而很多品牌则在恶性竞争中把自己的品牌声誉做烂了其二，提高品牌的治理能力，将对中国供应链优势的运用发挥到极致，这也是SHEIN最值得学习的地方像SHEIN这样，立足国内供应链，不断放大品牌效应，才能逃避不是为这家平台打工，就是为另外一家平台打工的命运。

所以对他们来说，虽然要做到成为另一个SHEIN并不容易，但是这一步，迟早都要跨出去！作者 | 电商君