亚马逊引流有什么要注意的地方？常见问题解答

亚马逊平台有很多流量来源，对于运营店铺的卖家朋友们来说，需要想一些办法将更多的流量引进自己的店铺里面。今天花点时间跟大家分享一下亚马逊引流有什么要注意的地方！

亚马逊是一场持久战，长期保住排名是每位卖家的心愿，在此基础上，从站外获取流量无疑是推动排名的最好方式。

卖家要做的不仅仅是获取短期流量，更要思考如何打造：获得流量——销量上涨——排名提升——获得更多流量，这样一个良性循环。

首先，卖家要保证listing能够承接站外流量，否则站外活动一旦结束，listing承载不了站内自然流量，排名下跌是必然的。

卖家可以从以下几步着手!

库存：保证库存充足，不要因为缺货影响排名;

广告：站内广告持续推进，增加曝光;

活动：站内活动参与，引来更多站内流量;

除了以上几点，亚马逊卖家在考虑做站外前还需认真做好预算，根据预算选择最适合自己的通道和方式。

常见问题一：我设置的Bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

误区：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（Performance）。

其实，广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。CPC广告位的排名规则，是由表现（Pperformance）以及出价（Bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，Performance 的权重往往要大于Bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见问题二：我做了CPC没什么效果，单量没怎么提升？

误区：觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转化率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三：直接设置Automatic自动付费广告后，就放任不管？

误区：认为做CPC广告，设置个自动付费点击Automatic就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

流量对于亚马逊店铺来说是很重要的数据，如果没有流量的话，那就更不要说产品后续的转化和订单了。所以大家需要想各种办法来让自己的产品和店铺拥有更多的流量哦。

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