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　　跟着RIVER学P3（第二集）

让我们在各自的市场上风生水起

　　个人简介：何文RiverHe

　　F2、F6、F8、P3 ACCA全日制讲师；

　　曾任职于世界五百强知名的通信企业及汽车企业，从事成本分析及控制工作；

　　已有超过五年ACCA教学经验，期间培养过多位大陆第一；

　　潜心于ACCA教学方法及考试技巧研究及改善。

　　Critical success factors：

　　ØPerformances requirements that are fundamental to anorganization’s success.

　　ØProduct features that are particularly valued by customers.This is where the organization must outperform competition.

　　关键成功因素：

对企业的成功至关重要

对顾客而言有价值

　　虽然都是在中国市场上厮杀的手机品牌，但不管是苹果还是OPPO，他们都有着非常清晰的市场定位。正是这种清晰的市场定位帮助他们在各自的细分市场上站稳了脚跟。

苹果– 答应我，请不要走下神坛！

　　关键成功因素：创新

　　苹果一直以来都是一个富有创新精神的公司，从bookair到iPHone再到iPad，无一不颠覆时代的创新。在乔布斯的带领下苹果一路高歌猛进。iPhone更是从诞生的第一天开始，就牢牢的把控了高端手机市场。每一次新产品的推出都是一场果粉的狂欢。

　　苹果也曾经试图推出便宜一点的产品- iPhone 5c。iPhone 5c的销售价格比5s便宜800左右，然而消费者却并不买单。根据多家统计机构和运营商的网络激活量得出的数据，苹果大约卖出四部iPhone 5s 才能卖出一部iPhone5c，iPhone 5s 的销量几乎是iPhone 5c 的四倍。

　　然而，iPhone 6以后苹果创新不足，推出的产品再也没有像以前那样引爆市场，消费者对于苹果的热情也开始慢慢衰退。虽然如此，苹果依然是4000元以上高端手机市场的霸主，并且这一地位短时间内依然无法撼动。

　　OPPO – 农村包围城市

　　关键成功因素– 渠道

　　OPPO一直以来都有着非常清晰的市场定位，其主要目标客户是80&90后的年轻打工族，年轻学生，他们聚集在中国的三四线，甚至于五六线城市，城镇以及农村。这些目标顾客看起来分撒，实则体量巨大。

（图片来自网络）

　　之前有人在知乎上提问，OPPO&VIVO为什么会这么成功。我觉得有一个人的回答特别好。他说：你觉得你身边的每个人都在用淘宝，都会网购，知道苹果，了解华为，那是因为你可能身处大城市。但是在中国还有这么一群人他们从来没有用过淘宝，或者说很少用淘宝，但是他们同样会有手机的需求。你觉得，他们是到大城市买一台iPhone，还是去村口找翠花买一台OPPO？

　　答主非常具备黑色幽默的精神，但是我不得不说他点出了事情的关键。中国依然存在巨大的低端市场，OPPO正是看中了这一市场的潜力，采用渠道渗透的方式，把专卖店开遍了中国的大江南北。

　　2016年这一战略取得了巨大的成功，OPPO加上VIVO的出货量达到1.55亿台，超越华为。

　　华为– 我们的民族情怀

　　关键成功因素– 技术& 市场营销

　　华为在开始做手机终端之前，是全球知名的通讯设备供应商，与各大运营商均有良好的合作关系。在于运营商合作的过程中，华为储备了大量的技术，专利以及人才，这为华为日后进军手机终端行业打下了坚实的基础。

（图片来源于网络）

　　2015年，华为公司以3898项专利技术申请量排名世界第一。并且成为国内唯一拥有高端手机芯片——海思芯片的厂商。这些都让国人民族情怀高涨，而华为本身也是一个值得尊敬的品牌。

　　2003年7月，华为成立华为技术有限公司手机业务部，开始正式进军手机行业，当时的手机行业还处于功能机时代。一路走来，华为慢慢的在2000-4000的中端手机市场上占据了相当的市场份额，并且利用三星的失误顺利的站上了高端手机市场。

　　三星– 你依然是全球霸主

　　IDC正式公布了2016年全球智能手机销售数据，显示2016年度全球智能手机总销量为14亿7060万部，其中总销量排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。

　　传音——下一个故事就是你

　　在写这个文章的时候，我以外的发现了一个叫TECNO的手机品牌。这个品牌的手机专供非洲市场，做得非常大，我们就把他留给下一集吧！O(∩_∩)O哈哈~

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