品牌体育营销 品牌体育营销的较量上

　　随着2016年7月13日国家体育总局提出“体育产业十三五规划”五大目标，瞬间将体育产业推向大众视野中，规划提出的3万亿元的市场大蛋糕，让各路资本大鳄跃跃欲试，咬一口的冲动。

　　国民人均收入突破1万美元，体育产业必然发展

　　今年体育产业的快速发展，一方面离不开政府高层的大力推动，另一方面是中国经济的快速发展，国民人均收入快速增长，体育娱乐产业随着蓬勃发展。然而伴随体育产业的快速发展，体育营销行业也迎来了进入发展快车道。尤其在足球领域，随着广州恒大2013年和2015年两次夺得亚洲足球俱乐部冠军，给恒大品牌注入了强大的活力，带来了极大的品牌增值空间，据统计在2013年之前，恒大房地产销售额963亿，到2015年达到了2013.4亿元。这就是通过体育营销给品牌带来的巨大价值。

　　大量国产品牌接力体育营销

　　前面有恒大足球的案例，最近有VIVO借助NBA大力开拓体育市场。随着NBA在中国的影响力持续扩大，VIVO花重金取得NBA中国战略合作伙伴资格。并以此为契机不断的在产品与营销中植入体育元素，比如推出NBA官方定制版的手机，金州勇士对的定制手机，取得了不错的品牌效果与销售额的增长。

　　还有万达斥巨资收购盈方体育版权，华为花大笔广告砸入西甲联赛，康佳苏宁等都在持续的扩大体育营销。

　　对于很多国内品牌商来说，体育品牌的运营是一个难题，由于确定相应的人才储备，导致花了成本。比如苏宁易购足球俱乐部，准备复制恒大的品牌营销策略，利用足球这个支点，撬动整个苏宁品牌在国内的影响力，花大代价买下大牌球星来球队踢球，花高价格签约国外教练，甚至用巨资拿下意大利老牌足球俱乐部国际米兰。通过国内国际的联动，体育营销的相互协同，来扩大品牌的影响力。

　　体育营销公司在体育营销生态链的角色

　　对于体育营销专业要求很高，由于成败在一念之间，所以催生出很多有专业运作能力的体育品牌营销公司。

　　如果以类型特的来分，有体育资源对接性，主要是利用体育行业的资源积累，对接上游的IP资源方，向下对接品牌方，充当营销中介。还有就是体育营销方案的策划，链接品牌与消费者直接的互动与转换。最后就是媒体平台赛事品牌。借助体育版权做内容二次生成开发。

　　比较有代表的公司包括：IMG，盈方，关键之道，乐视体育等。这些都是在整个体育生态链上扮演不同的角色定位，丰富整个体育营销产业。

　　不可否认，随着政策的指引与资本的注入，体育产业迎来了空前的发展，体育营销行业更是从中获得巨大的市场机遇。那么，如何做好体育产业与体育品牌营销的结合，让体育不断为品牌注入更高更快更强的体育基因是我们从业者该认真思考的。

　　作者：KKM体育营销高级顾问（Michael.Chen）

　　原文：https://www.kkmsports.com