跨境爆款，跨境电商出货

跨境电商的旺季已经来临，万圣节、双十一、感恩节、黑五、网一、圣诞节，一个个节日接踵而至，把握好其中任何一个节日都可能“一夜暴富”呀！但是想要在旺季卖好产品，准备工作是必不可少的，如何做好这些准备工作呢？

一、选品策略

瞄准新兴市场：根据2017年跨境电商旺季销售数据显示，中东地区的销售增长最快，健康美妆、家居、手机配件等品类增长最为明显，玩具、运动类目产品的销售也呈上升趋势，今年旺季选品要重视新兴市场的需求。

明确自身定位：有些跨境电商既是卖家又做产品供应，但是近两年新的市场环境不断出现，要求术业有专攻，卖家必须要找到自己的优势一面——是靠产品供货去盈利，还是靠产品销售盈利。明确自身定位后，再集中做好精准选品。

结合平台特色：挖掘外部电商平台、社交网络的信息，并结合自身平台的商品交易、用户行为、评论等信息，及时获取用户的需求变动、市场流行趋势变动，进行匹配选品和挖掘新奇产品。

二、备货策略

推荐产品备货：根据推广/站点/品类选择的产品款作为候选项，在备货过程中选择至少有“三个渠道”选择推荐款加量备货。对于重叠度不高的款，结合销售和库存情况做自然的备货需求。

新品备货：在上新后观察销售趋势结合站点推广力度继续预判下单；活动时间前30-45天时间节点备货。

海外仓备货：根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等，最终锁定优势产品。

根据销售趋势备货：用近7天平均销售，30天销售预计旺季全月销售的预测；根据当下库存和预测销量计算季末的剩余库存。

三、营销策略

借势营销：借势节日热点，将店铺、官网、PPC广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面；挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接；推出节日相关的或有趣或有争论性的话题，借助粉丝互动和分享，进行传播。

促销推广：针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、节日定制赠品等活动，线上和线下联动执行。

及时整理反馈信息：在旺季活动结束后，收集客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息，完善下一次节日促销方案和营销策略。

四、物流选择

使用海外仓：海外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流成本，同时由于货物储存在目的国仓库相当于目的国本土销售，与本土卖家有相同的竞争力还可以提高发货时效，提高网站平台的产品曝光率、产品售价和数量以及买家满意度。

使用专线产品：旺季来临时很多的物流路径基本上已经堵得很厉害，特别是大家用得最多的一些小包路径和一些比较经济的路径，延误是必然的。专线类产品能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。

使用铁路：随着国家布局“一带一路”应运而生的中欧国际班列快速发展，班列运输也成了广大卖家备货的方式之一。中欧班列不光价格介于海运和空运之间，载量也是介于海运和空运之间，而且集装箱运输对货物保护比空运好。

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