亚马逊广告转化率低怎么办？怎么优化？

很多亚马逊卖家朋友在推广营销自己产品的时候，会更倾向于选择投放亚马逊广告，但是分析数据的时候发现广告转化率是比较低的，所以想要问问大家亚马逊广告转化率低怎么办？

1、确定产品的广告目标

流量？曝光？点击量？排名？订单？还是清库存？

比如产品新品期时，新品上架没有广告，没有评价，刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击，这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度，以此为依据指导未来的运营工作。

在产品成长期时，广告目标就以广告流量来提升成长期产品的销量，并借此推动产品排名为目标；而到成熟期时，这一阶段的产品其每日流量、成交都相对稳定，步入利润收割阶段，广告目标则是需要努力降低Acos，争取把它控制在产品利润率以下。

不仅亚马逊，国内的电商平台开广告都是有阶段性目的的，产品处于不同的阶段，运营目的都是不同的，有了目的之后，运营的方向也会更加准确。

2、广告选词

这点的关键性无需赘述，“董式飞轮原理”中也提到，关键词是整个亚马逊运营体系的根基，带动着文案、广告、递增量、运营数据4个齿轮的运行。

亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词，抓取更多更精准的词库，有了精准的词库布局到文案上，有收录才有自然排名，再通过广告助力打上前三页、甚至首页。

3、投放策略

主要有投放的广告类型、每日广告预算、单次点击竞价等方面。

当然，具体应用时，要回归到自身资金实力、产品市场表现、利润率等来制定产品预算以及调整投放策略。

4、广告节奏把控

关于广告运营节奏的把控，在我们的课程里，有一个“递增量打法”，指的是确保销量在某一段时间内（每天或者2-3天内），逐步递增，获得A9给以listing权重赋值提高，以提高与listing相关匹配的整体关键词排名的最终目的打法。

在投放亚马逊广告的时候，如果大家发现广告转化率比较低的话，是需要及时进行一些调整和优化的，一般是可以从广告关键词，广告标题，广告，图片等等这些方面去操作。

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