卖家使用率高达88%，Shopee Live领跑印尼直播市场

一、​Shopee Live主导市场

随着线上销售模式不断创新，直播电商在各大市场也得了很好地普及，并且日益成为电商卖家的布局重点。

据报道，近日，全球市场研究公司IPSOS发起了一项名为“卖家的电商直播趋势”的民意调查，统计了2023年第三季度印尼本土品牌和中小微企业对市场各大直播带货平台的使用情况，并发布了三大重要指标。

其一，调查结果显示，2023年第三季度，Shopee Live是最受印尼卖家欢迎的直播平台，市场认知度高达96%，而TikTok Live略逊一筹，以87%的认知度位居第二，再之后是Lazada Live（71%）和Tokopedia Play（62%）。

Shopee Live受到印尼电商卖家的欢迎 图源：Jagat Review

其次，IPSOS还指出，Shopee Live同时也是第三季度印尼普及度最高的直播平台，卖家使用比例高达88%，领先TikTok Live的61%、Lazada的35%和Tokopedia Play的27%。

最后，得益于卖家池优势，Shopee Live在电商交易量上也独占鳌头，份额高达44%，断层领先TikTok Live（28%）、Lazada Live（17%）和Tokopedia Play（12%）。

Shopee Live在电商交易量上独占鳌头 图源：Jagat Review

对此，Ipsos Indonesia执行董事Andi Sukma表示：“我们看到Shopee Live的存在如何主导直播市场，特别是对于卖家群体来说，其中大多数是本地品牌和中小微企业。”

二、直播电商成热点

实际上，Shopee Live能叱咤印尼直播市场也是意料之中。

一方面，Shopee Live背靠Shopee这个巨大的用户流量池，获得了不少红利。此前Ipsos的数据就显示，Shopee被65%的印尼卖家认为是能提供最大销售额的电商平台，远超其他同行；另一方面，与倾向娱乐化的TikTok Live相比，Shopee Live从一开始的定位就是推动卖家线上销售的工具，因此更适合那些想要最大化销售量的品牌和卖家。

Shopee在印尼市场的实力受到卖家认可 图源：Kompas.com

而前段时间Shopee发布的双十一战报也进一步证实了Shopee Live在印尼乃至整个东南亚市场的绝对实力。战报显示，双11大促当日，Shopee的平台交易额直接创下新高，破10亿美元大关，其中，Shopee Live跨境直播带货订单量更是一路狂飙，比平常至少高出39倍，直播累计观看量达67亿。

当然，Shopee Live能在印尼取得如此成绩，也离不开印尼市场的托举。事实证明，尽管印尼有关社交电商的政策日益严格，但直播购物还是在印尼发展得如火如荼。Sribu.com的最新报告显示，2023年印尼直播电商风口依旧强劲，并且受此影响，这一市场对直播主播服务的需求同比增长136%。

不过，印尼直播电商市场潜力无限，自然也使其他电商平台趋之若鹜。比如近日与印尼GoTo集团达成合作，成功重返印尼电商市场的TikTok；又或者为卖家提供免费直播工作室，助力卖家掘金直播电商的Lazada，等等。

Lazada为卖家免费提供直播工作室 图源：Katadata

总而言之，随着电商巨头纷纷下场，Shopee Live在印尼面临的挑战也在不断升级，如何保持平台在直播带货领域的领先优势？这将是Shopee未来要面临的关键问题。