大家好、我是柯柯ba，上篇文章我通过7款尿不湿的对比实验，选择了综合能力第一的百诺恩，没阅读的朋友可以通过传送门跃迁到搜狐地址https://www.sohu.com/a/152545977_99929443。既然已经定好了尿不湿，后续就是购买问题。最初了解百诺恩，发现这像极了一个微商产品，可通过产品包装设计和网上各平台淘宝京东发现又有其统一价，种种迹象表面其制度管理和产品推广上又明显区别于微商。好吧，只能硬着头皮开始再次深入自己未知的领域，以下是我整理了解到的相关资料。
1、授权商、经销商、制造商为何不一致？：推广产品前我必须了解清楚百诺恩各公司之间的关系，现梳理如下：经销商万邦集团、旗下有兰瑟、雅邦、悠姿等品牌。具体可百度，京东淘宝均有旗舰店。当然老一辈革命口红家是肯定知道兰瑟的，它是国内彩妆及精细化工巨头企业，经过2年的市场调研究及周密部署，也乘着国家对二胎的放开的契机，万邦集团获得了英国百诺恩纸尿裤、英国小猪佩奇洗护的授权。同时委托代工露安适的杭州可艾护理用品有限公司生产。可以简单理解为，中国经销商获得德国宝马公司授权，再国内华晨工厂生产旗下宝马各系列车型。英國百諾恩有限公司 UK BEINOEN LIMITED授权给万邦集团并提供全部技术支持，万邦集团负责运行、销售和生产事项，杭州可艾护理用品有限公司负责产品生产。这就是纸尿裤包装背后3家公司的来历。
2、手续是否齐全、合法合规吗？：说实话选择微商的产品我是慎之又慎，前几年的微商面膜，很多各种检测都没有，均为三无产品，势必导致道理长久不了。同时尿不湿是宝妈们的心头肉直接接触皮肤使用，要是最后报出来我们的产品也是三无的或者不合格的。赔钱是小，影响感情是大，所以我必须考察清楚产品质量和手续才敢放心大胆的做。
突破口就是上图包装背后的欧盟CE和美国fda认证的标志，通过各种途径我拿到了这些证书的资料，同时还有国内机构的认证资料。确认了这些证书外加百诺恩自身的综合实力，我可以非常有底气和信心的将产品推荐给朋友和同事，下图是部分关键性证书，全部证书可加我微信
3、模式如何，布局深远吗：了解之后更好奇，产品正规，性能又佳，公司规模又大，为什么目前了解到的却都是微商渠道，眼界是不是太小。你想你要是有天猫有京东有实体店在卖，并且要求都是按照零售价。那代理价将非常有优势，产品更好推广。
继续了解才知万邦集团的211战略：2就是百诺恩尿不湿和小猪佩奇洗护两大品牌战略。1就是垂直母婴电商平台→菠萝兔，上面不光包含百诺恩和小猪佩奇产品，还有辅食、奶粉、玩具、童装、跨境购产品，所有产品公司云仓一件代发。最后一个1则是菠萝兔全国连锁母婴实体，类似孩子王、丽婴房等，公司统一派驻店长管理，统一装修、统一运营、投资者做甩手掌柜。缺点就是由于对店铺规模有要求届时您的投资额将是不小的数目。
因此公司其实是运用百诺恩优质的品质，通过微商作为先行部队最快速的铺开市场，随着后续屈臣氏天猫京东等实体和电商相继跟进，市场将越来越大，客户将越来越多。届时战略中的两个1则将双双登入市场。目前效果可以看得出来，短短3个月，百诺恩速度扩张，很多知道百诺恩的宝妈却不知露安适（主要是电商超市途径），这说明一方面是产品的实力，另一方面则是运用了微商这一新兴媒介才可达到如此效果。
4、门槛高吗？有何优势？：产品性能强劲、合法合规，公司实力雄厚、布局长远，有这两大前提在，我就放心大胆的选择了代理。这期间我对有同样渠道的纸尿裤代理政策进行了整理并比较。呈现形式主要以表格为主以文为辅，大家可以有个直观概念（百诺恩为7月代理政策数据，其余数据为网上查询所得）。
投入资金（去除保证金）：只需购买两包纸尿裤就可以享受代理价，投入低势必风险低，百诺恩核心的价格等于别家总代，花12888等于拥有165包纸尿裤，公司一件代发，不需要囤货占地方还付不小的邮费。其实从4月底上市以来核心和总代价一路上涨，核心目前马上招满，未来几个月内核心将恢复至54600，这也是处于合理发展考虑。补充一点，百诺恩核心和总代都要求交保证金，乱价一律扣除。
首次提货要求（箱）：一件代发，没有要求。
单次补货要求（箱）：百诺恩和米菲，没有补货要求，也不需囤货，实现一件代发。凯儿得乐与小萌希奥，我了解到的需要囤货，并且补货周期非常长，把压力都给了代理。
百度的结果“TM”的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，但是还是在受理期，并不受法律保护；而“R”是英文“register”的缩写，中文意思是“注册”，商品打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。
结束语：好的产品必将接受市场的检验，好的布局更能成就母婴市场。自从代理并推荐百诺恩纸尿裤后，目前是0差评，同时周围的朋友和同事全部换成了百诺恩，这就是活生生发生在我身边的事，我也不说你赚多少得到多少。假如您自用，那么代理后可以得到更加实惠的价格，何乐而不为。假如您想代理赚钱，百诺恩在纸尿裤性能中几乎顶峰，公司规模又大布局又广支持又多（公司花重金，使得每一包尿不湿都有迹可循，就是为了维护市场，维护每一个代理的利益），不跟这样的公司和团队做，您跟谁做。
由于才上市3个月后续入驻屈臣氏京东天猫以及菠萝兔等布局周期长，你可以说我像微商，等这些都按照计划一步步落实了，你发现值得参与了，那时候的市场就没那么大了。退一万步讲咱门就算差到和微商比，多少微商是靠炫富来招代理、各种不靠谱的培训流于表面，同时发展布局又没有长远打算，什么时候崩盘什么时候走，继续骗下一波。对于长远发展来说你肯定不敢苟同！
以上都是我实感而发，各位可以按照文章的心路历程和了解的途径，去深入考察下百诺恩，了解下它的产品和布局。
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