最近一年，你是否逛过品牌 Coach 门店？
而近日，美国轻奢集团 Coach 宣布以24亿美元的价格收购同行 Kate Spade ，这笔重大交易引起业界的广泛关注。
此前分析师预测的交易价格在每股 23-35美元之间，而实际成交价仅为每股 18.5美元，可以看出 Coach 在本次交易的谈判中出于上风地位。
本次交易预计在 2017财年第三季度完成，也是 Coach “专注于消费者、专注于多品牌组合”战略的一部分。
Coach 此举不仅向业界证明了公司对轻奢定位的坚守，同时向投资人释放出明确信号：美国轻奢行业具备“包容”的特点。
Coach 首席执行官 Victor Luis 在随后的电话采访中表示，Kate Spade现任首席执行官 Craig Leavitt及他的团队将继续留在Coach 公司，以确保在交易过渡期保持顺畅的运营。
Kate Spade 与 Coach 集团的收购标准完美契合也是促成本次交易的重要因素。Victor Luis 评价，Kate Spade 是一个年轻的品牌拥有更多的增长机会，其中最吸引他的是其独特的定位和品牌态度。
除了这一大动作 Coach大中华区CEO这样说：
“真的很希望大家能走进来看看，Coach是真的变了”
品牌设计年轻化，意图吸引年轻消费者
2013年9月， 曾在Loewe和Mulberry 担任配饰设计总监的Stuart Vevers上任Coach创意总监，一手打造了Mercer、Swagger等热销系列。去年品牌庆祝75周年之际，曾联合Disney 迪士尼发布了限量珍藏版系列Coach 1941 X Disney，一度证券分析公司还将Coach 评级上调至了“outperform”（跑赢大市）。近日发布的秋冬系列，Coach又以太空奇幻元素为主题，与美国宇航局NASA合作推出了限量太空（COACH SPACE）系列。
热门系列产品受到追捧和热销，推动了Coach整体销量的增长。2017财年第三季度，在北美地区的实体零售店，高端手袋的销售额占比较去年同期有明显的持续上升。
参与时装周，增加时尚感
2014年2月, Coach首次亮相纽约时装周，发布了由Stuart Vevers领军设计的包袋及成衣系列；2015年1月，首次亮相伦敦时装周，带来由Stuart Vevers设计的男装成衣、包袋及鞋履等完整生活类产品系列首秀；2015年9月，Coach于纽约时装周首次举办真正的品牌时装大秀，并首次发布Coach 1941系列。
品牌通过时装周将Coach的新形象展现给全球消费者，试图增加Coach品牌在消费者心中的时尚认可度。
门店翻新，增加定制服务
Coach在全球主要旗舰店设置了“皮革匠艺坊”，为消费者提供皮具护理服务、个性化的定制刻字压印等服务。在2017财年，皮革匠艺坊还新增了多款emoji及中文字块元素的定制化制作服务。
除了门店服务，品牌正在全球范围系统翻新多家门店，中国已完成70%的门店翻新工作，截至2017财年第三季度，Coach在中国内地的68个城市开设了176家门店，其中过半门店（90家以上）已经完成了从白色简约风，到更加年轻、奢华、注重生活方式的风格的转变，试图打造“现代奢华”零售概念门店。
邀请明星
Coach联合唐嫣、李易峰两位品牌挚友在社交媒体上进行了一系列营销合作。“我们会根据粉丝的喜好来为明星选款，让明星自己做搭配，配合拍摄的照片和视频在社交媒体上进行宣传”，负责市场传播的大中华区副总裁Claudia说道。不过Claudia表示，“现在Coach的形象有所转变，宣传新形象才是最重要的，这是一个长期的过程，让更多人的看到Coach的转变，不是偶尔一两次高额销售就能带来的”。
但同时，她也提到品牌的官方微信和微博都会嵌入销售端口，尤其是微信可以直接链接到品牌官方商店。
社交媒体新阵地
Coach官方微博拥有约297.8万粉丝量，据品牌透露，微信平台的粉丝数和互动效果在几个社交媒体中遥遥领先。
杨葆焱表示：“中国的社交媒体平台选择一直在变，我们也一直在尝试，因为你也不知道选择哪个平台是对的，所有的成功案例都是事后回顾，我们只能不断的进行尝试”。
例如，Coach近日通过拥有19.2万粉丝的美拍平台账号，对近日李易峰出席位于北京SKP的Coach概念店开幕活动进行了直播。对于这种拥有大量年轻使用者的新型社交平台，Coach还在不断试水中。
————————————————————————————
2017奢侈品管理（同等学力）高级人员研修班
回复 课程名称+姓名+联系电话
进入报名快速通道
【办公】010-64493133
【咨询】15801238529 张老师
还没有评论，来说两句吧...