亚马逊卖家投资回报率怎么提高？怎么做广告？

亚马逊店铺运营的目的就是为了赚钱，赚钱取决于成本和利润的比例，也就是投资回报率，很多卖家朋友都在思考一个问题，就是亚马逊卖家投资回报率怎么提高？

1、使用否定关键词来减少垃圾流量

否定关键词是用来防止买家输入特定关键字或词组时展示你的广告。避免浪费钱让你的广告出现在被竞品淹没，或者被无关搜索的地方。

比如，你在销售那种打印出来的可以放在办公桌上的日历。好的关键词有“calendars”，“work calendars”，或“print calendars“等等。而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”这些可能会带来大量点击的关键词，实际上却是在浪费时间、消耗你的广告预算。因为搜索这些关键词的用户并不想要你这种非在线日历。

将这些词组列出来作为否定关键词，不仅可以帮你减少无效点击给你的Listing带来的垃圾流量，避免Listing的广告权重被降低，同时还可以增加ROI，因为广告费用花在了更有用的地方。

2、参考竞争对手的关键词

假如你正在销售耳机，并且注意到你的主要竞争对手在销量和关键词权重方面都超过了你，那么就好好利用他们正在做的事。记下他们在标题，描述、要点和其他地方使用的关键词，然后将它们用在自己的产品上。

特别是如果你有非常相似的产品，那么这些关键词可以直接复制到你的广告中，从而高效地提高ROI。

3、使广告与目标页面保持一致

前几天我想在网上购买棒球帽，但是却看到搜索结果页的第一排有款产品是婴儿帽。看一度让我十分迷惑，我也一直在想为什么搜索棒球帽结果会出现婴儿帽。最后，不太愉快的购物体验让我点击了关闭，到另一个网站继续购物。

所以说，如果你的广告与你的目标页面不匹配，买家也会对你做相同的事。花点时间确保你的广告中有与目标页面上产品相匹配的高分辨率的图片，标题和描述。

4、利用自动广告中的关键词投放手动广告

卖家在投放亚马逊广告时，可以设置自动广告投放模式。将寻找关键词和决定展示位置的决定留给亚马逊算法。虽然卖家无法控制广告，预算很快就会花完。但是开自动广告系列可以测有效关键词，解决令卖家头疼的关键词研究工作。还可以设置否定关键词，避免造成无效转化，浪费广告成本。

卖家可以利用自动广告的优势，筛选出有效关键词，将其添加到自动广告中，并对这些关键词进行出价。

这时，要记得考虑到我们上面说到的两点：近义关键词以及关键词匹配类型，以确保能够获得最高的投资回报率。

最后希望大家应该通过不断测试关键词效果、竞价策略以及广告素材来不断改善广告表现，这样才可以有助于提升亚马逊卖家投资回报率哦。

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