亚马逊ppc广告营销案例分享，什么时候投放广告？

亚马逊店铺营销的玩法有很多种，每个卖家朋友都有自己的想法，有一些卖家朋友想要操作广告投放，最后选择了亚马逊ppc广告，现在想要了解一些不错的亚马逊ppc广告营销案例！

客户的基本面和存在的问题：

市场： 加拿大

产品：竞争激烈的红海类目-服装

ACOS大约25%左右，但销量很低

CPC竞价相对较高，需要进行出价分析投放优化。

自然订单只占20%左右

客观限制：

最畅销的ASIN没货了

客户不想加大CPC广告投入

我们的目标：

维持甚至降低原来的ACOS的前提下增加销量

保持广告支出不变

保持排名的同时提升自然订单的流量

找到每个关键词的最佳投放点位，吸引更多流量

通过提高CVR来增加ROAS

我们采取了什么措施实现目标？

Listing优化

通过对销售报告的分析，聚焦了一个影响CVR的问题。

进行了一次完整的Listing改造，包括前端和后端。

附上适当的尺寸图以帮助客户决策。

设计并上传EBC。

2. PPC策略

首先减少/砍掉在亏损关键词上的支出

确定转化率最高的关键词，设置不同广告组进行测试（竞价低排名高）

在控制成本的前提下，通过使用泛关键词广告组，扩大范围以发现更多能带来转化的关键词。(使用低出价策略)

根据ASINs的CVR对广告活动进行分类，并在每个活动中分别测试不同的关键词。

结果

成功地将ACOS降低到19%左右，同时将PPC的订单量提高了25%。

成功地将自然订单增加了约17%。

Listing的转化率明显提升，并且在没有大量花费的情况下，排名稳步上升。

什么时候应该使用亚马逊ppc广告？

1.新品推广初期

每当您发布新产品时，都应该始终使用PPC广告系列来提高Listing的曝光。

2.低流量

如果您的列表中的转化率较高，但访问量较低，则应考虑

使用PPC广告系列来提高曝光。

3.好listing

如果你的Listing质量高，转化率高，并不意味着PPC不适用于您。您应该始终以良好的PPC广告系列来支持您的商品详情，以提高搜索结果的可见度。

有一些情况不适合使用PPC广告来提高销售量，比如说产品的Listing曝光是比较高的，但是因为一些原因没有售出去，某种原因没有卖出去。

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