亚马逊cpc 广告排名机制是什么？如何优化?

亚马逊平台的广告类型有很多种，比如说cpc广告，还有ppc广告等等，不同的广告有不同的玩法，有一些卖家朋友对于cpc广告比较感兴趣，想要深入了解一下亚马逊cpc 广告排名机制！

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。

你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。

CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现（performance)，归结于一点，就是看转换率，它的权重是远远重于竞价的。

转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量），一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。

当这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。

如何优化亚马逊CPC广告的效果？

1、亚马逊Listing优化

投放亚马逊广告的最终目的是为了带来更多流量以获取更多销量，但如果Listing没有做好，即使有投广告后有流量进来也难以形成转化，带来提升。所以当你绝对推一款产品投广告时，必须确保这款产品必须是完整的、有吸引力的。一个干巴巴的产品，在不断消耗广告成本的同时，无法带来任何转化。

2、亚马逊价格优势

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感的因素。

3、亚马逊Review评级和数量

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也难以形成转化，即使有订单，也会在成交的过程中失去一些喜欢查阅Review的卖家。毕竟大部分买家在购买的决策过程中会趋于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可。”大部分顾客还是不愿意当第一个吃螃蟹的人的，所以卖家在选择给哪一条Listing投放广告时，最好选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

正常情况下，亚马逊的广告组开久了也是会有权重的，转化率越高，广告表现越好，权重越高，前排位置的广告出价也会适当降低，大家可以去调整一下哦。

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