亚马逊广告CPC多少正常？cpc转化率多少正常？

想要让亚马逊店铺的运营效果很好，那么就离不开进行营销推广，有一些卖家朋友打算投放广告来为店铺提升销量，那么在操作广告的时候想要知道这个亚马逊广告CPC多少正常呢？

CPC，每次广告点击出价，2020年在亚马逊上的年度平均值为0.85美元。实际上，这个CPC年度平均值比往年还略有下降。如果对比其他广告类型来看，亚马逊的CPC确实是性价比较高的一种广告。

广告销售占比，Acos，平均值为22%。各位卖家，如果你有已经相对成熟的产品，Acos应该比22%要低，才算合理。

平均广告点击转化率，也就是从广告点击到销售转化，为12.5%。要衡量广告的有效性，这就是一个非常有参考价值的数字。如果产品CPC点击销售转化达不到12.5%，那么就需要从产品价格、首图、Review、listing质量分等方面着手改善了。

如果结合CPC和转化率，我们大致可以算出一个产品花在广告上的费用是6.8美元。如果能找到刚需量大售价也较高的产品，使广告投入占比降低，在亚马逊上做起来盈利的概率是比较高的。

亚马逊cpc转化率多少正常？

10%到15%

关于这个例子的转化率有以下几点：

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者亚马逊cpc广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势；

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；

希望大家明白一点，就是在进行亚马逊CPC广告投放中，必须做好 整体的运营策略，这样既能节省大量的不必要支出，同时也能提高产品曝光量。

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