Best Sellers遍布亚马逊，为何跨境卖家销量不增反降？

根据Marketplace Pulse的研究，自2016年以来，每天有超过2000名的新卖家加入亚马逊全球市场。过往“遍地掘金”的流量红利潮水正在褪去，广告成本的大幅攀升，更是使得卖家们对于流量的获取感到越来越吃力。

在暗流涌动的局势下，越来越多的跨境卖家选择开源节流，沉淀深耕核心竞争力。其中，能够获得流量扶持的Best Seller，更是成为了不少亚马逊卖家的梦中情标。

而了解到，近日，亚马逊的Best Seller却似乎成了“人人可得”的大白菜。

01Best Sellers遍布亚马逊

卖家销量不增反降?

“Best Seller”指的是亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，亚马逊系统每小时更新一次，同类型销量第一的产品会出现在亚马逊的主要搜索页面，以及listing的详情页。

而在近日，却有卖家反映，亚马逊页面似乎出现了bug，多个类目的产品在详情页面下方的广告位都出现了Best Seller的橙色标志。

还有卖家表示，由于关联广告全都变成了Best Seller，自己的产品直接从6W+排名升到了7000左右，感受到了什么叫爆单的喜悦。

但在论坛帖子下，更多的卖家反映自己的产品虽然出现了Best Seller的标志，但销量却并未见涨：

“我的产品在详情页面的广告位标记了BS，但是不妨碍我只出了十几单……”

“发现listing下面基本都是，但是单量一点增长都没有。”

“有是有，但单量没有任何变化，转化率也没明显提升。”

对此，总结了卖家们的分析，得出销量并未受到Best Seller标志影响有所上涨的可能原因主要有以下两点：

1、假期总体单量下滑：5月30日为美国的阵亡将士纪念日，绝大多数美国人将在这个节日暂停工作及商业活动，亚马逊也在这一天暂停了FBA配送服务;

2、Best Seller标志遍布：卖家们产品获得的曝光机会相同，因此转化受到的影响较小。

而对于亚马逊页面突然出现的这种情况，除了大多数卖家所提到的亚马逊出现bug外，还有卖家认为，这有可能是卖家或者亚马逊刻意打造的“流量闭环”。

所谓的流量闭环，指的是将吸引到的流量通过运营变现的过程，而这个流量在这个过程中没有跳出单一的平台，都是在同一个平台上完成。从Best Seller标志能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 来看，这一说法也并非空穴来风。

截止目前，大量卖家产品出现Best Seller标志的原因并未明确，亚马逊也还未对此做出回应，会持续关注事件的后续发展。

毋庸置疑的是，由于能够出现在亚马逊的主搜索页和listing详情页、获得流量扶持，Best Seller的标志一直是不少卖家的终极目标。

此次出现Best Seller标志遍布亚马逊的现象，有不少并未获得BS标志，而竞品却有了BS标志的卖家也表示，自己的转化率受到了严重的影响，直线下滑。

因此对于绝大多数卖家而言，Best Seller标志依旧是不可或缺的。那么，卖家们到底要如何才能快速获取Best Seller标志呢?

02快速获取Best Seller

类目产品缺一不可

了解到，亚马逊卖家想要快速获取Best Seller，以下三点是关键：

1、精准定位产品类目

“Best Seller”是亚马逊平台中占据品类排行榜第一名的产品，因此，精准定位产品类目，避免错误的类目选择绝对是卖家必不可少的一步。

此外，在一个较小的利基或子类别中获得Best Seller也相对更加容易，因此建议卖家选择Best Sellers排名高，Review数量较少的类目。

2、重视Review累积

Review对于listing出单和链接转化率至关重要，是影响产品流量转化为下单量的关键因素。因此卖家们想要获得Best Seller，就必须尽可能累积更多的Review。

不过，近来亚马逊对于虚假评论的打击力度愈加严厉，日前还有消息称，2021年11月西班牙批准的《虚假评论治理法案》也已正式生效。也在此提前各位卖家，在重视Review累积的同时，也要不忘合规运营。

3、提高产品曝光量

产品曝光率越高，排名就越靠前，获得Best Seller的几率更大。亚马逊卖家们可以通过站内广告、店铺listing页面优化设置、能够优先抓长尾词精准度的关键词来提高产品的曝光量。

此外，把控产品质量以及打造产品市场竞争力也是卖家获得Best Seller标志的关键要素。

在当下国际局势严峻、平台监管收紧、供应链持续紊乱的境况下，对于跨境卖家们而言，建立起强有力的护城河才是长远发展之本。只有建立起属于自己的产品核心竞争力，卖家们才能不再受亚马逊频频不断出现的BUG所惑。

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