什么是fba fbm，什么是fba 1法则

轻小计划，也就是亚马逊的SL{ Small and Light Program}计划。那么，它对这个产品的一些具体的要求有哪些呢？

1：它要求的是你产品的售价是15美金以下的，如果你当前买的产品单价15美金以上。这个不适合做轻小计划的，不符合条件的，但有的人会问你说的这个价格是指这个标准价？是你实际销售的价格是15美金以下。这是关于产品售价的一个要求，必须小于15美金以下才可以参与。

2：同时在尺寸和重量上也做了一个具体的要求，尺寸方面要求是长宽高的尺寸分别是小于40公分，22公分和10公分的一个尺寸约40*22*10CM）。其实你想一下长度40公分已经不小了，对很多卖家来说，大部分的产品都会在40公分以内。所以其实你的很多产品是都可以参与到这个计划的。

3：那么重量方面的要求的话，亚马逊的要求是重量要小于15盎司，换算下来差不多是425克。425克呢，同样的，我估计我们很多买家的产品重量也小于这个尺寸的。

那我们知道了轻小计划的尺寸，重量和单价的价格标准之后，我们还需要知道的就是说使用轻小计划，那它有什么样的优势呢？

首先来说，我们在使用轻小计划的时候，我们的产品同样会被标注为prime的会员，也就是prime的标志，但是它和通常prime的标志会有一些差别，会在后面加上一个4~5天。因为轻小计划的产品，亚马逊往往会采用的是美国邮政的发货，也就是我们通常通过USPS这种方式来进行发货，这种方式的发货，相对来说它的时效比亚马逊自营的物流方式要稍微慢一点， 我们知道亚马逊FBA通常耗时多久呢，在2~3天之间，客户就能收到产品，快的时候2天就可以到达，但是对于轻小小计划的，通常的情况下在4~5天。一般情况下，大部分的客户是可以接受一个这样的时间的。

因为轻小计划的产品往往需要的并不是那么迫切，所以在时间上的宽限度还是比较大。客户也是能够接受这样一个4~5天的物流时间。这是关于时间的一种情况，那么对于我们卖家来说我们的优势。就是能够直接的节省我们的成本。轻小计划的FBA费用低于标准的FBA费用，那么除了运费更低一些。还有一点轻小计划的产品是没有Add -on item标志的。

我想很多卖家都曾经遭遇过Add -on item。你的产品低于15美金，亚马逊就会给你打上Add -on item的标志，卖家就会发愁，说我这个产品卖不了怎么办，但是对于轻小计划的产品是没有这样的一个标志的。他没有所谓的低于15美金不能购买，不能下单这样一个要求。轻小计划的产品哪怕你是卖4.99。客户直接下单，亚马逊都会直接发货的，这是我们可以省去麻烦的两个方面，第一减少了我们的费率，第二方面是去掉Add -on item的标志。

这是关于这个轻小计划的一个介绍。为什么要去介绍这个呢，当然并不是说让大家去打价格战，当你使用轻小计划的时候，你肯定可以让自己的产品在原有的成本结构的基础上这个售价更低，利润更高，但是要注意一下，很多人习惯性的把一旦谈到价格就说啊，你这是打价格战的，这样不地道对不对，我们不应该去打价格战，其实这个逻辑是错误的。

在所有的运营过程中，在所有的生意的模式里的打价格战。所有的生意最终回归到的是什么呢，回归到的是你的利润率，只有你在你自己成本结构的基础上保持一个合理的利润率，这就OK了，为什么很多人习惯性的低价等于打价格战呢，一看到别人的产品售价的就说这人疯了打价格战，这人扰乱了市场的秩序，其实你应该反过来想，是不是你自己无能没有办法把成本降到很低。所以说我们在运营的过程中一定要考虑的思维是要学会变通的。

刚才讲到的轻小计划，就是为了让大家能够在成本把控方面可以把控得更好，从而让我们在竞争中显得更有优势，而且在竞争中显得更有优势的同时，保有了一个合理的发展趋势。

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