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　　美国俩小伙亚马逊卖T恤赚15万美元

　　——谈谈跨境电商如何探索品牌独立之路

　　靠亚马逊一个T恤定制服务，两个20多岁的美国小伙赚了近15万美元。

　　2015年亚马逊推出了“Merch By Amazon”定制T恤服务，当时这项服务任何人都能使用(现在需要申请)，用户自己设计T恤，亚马逊负责生产、打包和发货。T恤售出后，用户可以获得一定比例的收入。

　　那时美国小伙Neil Lassen和Todor Karlikov 抓住了这个机会，上网自学设计，他们第一次就设计了150件左右的T恤，然后发给亚马逊。卖出一件售价15.99美元的T恤他们可以拿4.28美元。

　　根据亚马逊平台的T恤畅销榜数据，Lassen和Karlikov在此基础上决定出售哪种T恤。此后，Lassen和Karlikov慢慢积累资金，聘请自由设计师专门负责T恤的原创设计，每设计一件T恤支付4美元。为了避免设计师的创作涉嫌抄袭，Lassen都会上Trademarkia或者USPTO这些商标查询网站上查询。Lassen都会提醒设计师不要抄袭、剽窃他人设计，一经发现就解除协议。

　　逐渐地Lassen和Karlikov一个月大约能赚3000美元，然后决定卖掉其中一个Merch账号，通过网站转卖平台Empire Flippers，他们的账号卖了7.3万美元。

　　另一个账号则继续运营，就在上周，他们卖出了508件T恤，销售额达7852美元，盈利1941美金，一个月的利润大约是8000美元左右，因此算上卖账号所得，他们的利润已经达15万美金。

　　跨境电商如何做好原创品牌

　　这个故事里的美国小伙背靠大树好乘凉，是因为他们自己只能完成设计和营销这两个环节，剩下的生产、打包、发货都要依赖大平台，但仅仅是这样他们俩就获得了成功。

　　对于跨境电商来说，这个故事的启迪在于原创品牌这个核心。两个小伙为什么能赚15万美元，不仅因为营销能力出众，更因为坚持原创设计。想要建立一个品牌，仅仅有产品质量是不够的，原创的设计能让品牌的内涵更上一个台阶。

　　出色的原创设计+出众的营销能力+精良的品质=一个优秀的品牌。作为跨境电商，建立自己的品牌可以吸引优质客源，扩大品牌影响。而做独立品牌，跨境电商除了借助大平台的力量，还可以用类似SHOPYY外贸云商城的建站系统来创建品牌官网，利用官网来为自己的品牌创建特色名片。

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