文 | 美股研究社作者 | 在辉经历组织架构调整后，市场格外关注拼多多的最新动向5 月 26 日，拼多多发布 2023 年一季度财报，多项财务指标显著超出预期，更激发了市场对拼多多会有哪些战略变动的好奇心。
事实上，自 4 月初新任联席 CEO 赵佳臻上任至今，不到两个月时间，拼多多已悄然出手开展数次平台生态治理专项行动，且每次行动都十分具体、精准地聚焦在特定经营细节问题，呈现出明显的 " 实干派 " 作风。
而在本次财报电话会议上，伴随着拼多多两位 CEO 陈磊、赵佳臻再次将话题重点放在平台生态，任谁都能看出，拼多多已经对平台发展的质量 " 动真格 " 了 01一季报成绩突出，拼多多为何毅然转型？仅从财报来看，拼多多的一季度业绩几乎领跑行业。
这似乎让人很难理解，为什么要在这么顺风顺水的市场表现下，主动对自己 " 动手 " 从收入看，拼多多一季度实现总收入 376.4 亿元，同比增长 58.2%，远超市场平均预期的 319.81 亿元其中在线营销服务和交易服务，分别同比增长 50%、86% 至 272 亿元、104 亿元。
一季度是经济恢复的一个小周期，社会消费品零售总额同比增长 5.8%，其中网上零售额同比增长 8.6%，拼多多的表现着实不错 从利润看，拼多多同样全面超越市场预期其中环比下降的 Q1 净利润仍有 81 亿元。
拼多多 CEO 陈磊称：" 在过去一个季度，我们发现市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放"在电商行业的成熟阶段，这种消费者红利的再度释放难能可贵，并且也无法成为长期依赖CNNIC《第 51 次中国互联网络发展状况统计报告》指出，中国网络购物用户规模在 2022 年 12 月已达到 84529 万人，增长已从普遍性转为结构性。
此一时，彼一时，现阶段要扩大平台的价值，无疑不能再从速度和规模这种早期公司指标出发拼多多的高质量发展，就是主要针对这个阶段的经济特点和消费者特点，展开面向未来的变革 这也更符合宏观经济的趋势随着我国经济由高速增长转向高质量发展阶段，把蛋糕 " 做好 " 与 " 做大 " 的重要性同等提升。
拼多多享受了电商行业的流量红利，但更快速与农业、制造业建立了深度联系，对经济态势感知强烈，这成为了它倾力高质量发展的核心原因 实际上，拼多多谋划变革是早有预兆拼多多财务副总裁刘珺在本次财报后的电话会中表示，。
季度间利润波动属于正常，拼多多仍处于 " 投入期 "，未来将继续加大投入这不免让人回想起拼多多历史上的 " 克制 "：2021 年 Q2 首次盈利时，拼多多强调利润不可持续，其后也不止一次提到，利润表现都是短期的，拼多多将保持向自己关注的核心领域投入。
现在看来，自当时开启 " 百亿农研 " 专项计划以来，拼多多就已对提升发展质量有了明确的计划 再从新任联席 CEO 赵佳臻上任后的这些动作看，拼多多明显已决意打破电商平台的传统路径依赖，将重点精力放到平台运营规范上：。
未成年人保护专项行动，全面禁售 " 亚硝酸盐 "、实名售买 " 非厨刀具 " 等图书治理和版权保护专项行动，打击盗版、违规的商品与店铺，提升品类供给质量封建迷信和色情低俗专项行动，开展系统性治理，覆盖商品、店铺、搜索、视频、直播、客服、评论等全场景
从产业侧看，拼多多继续深入挖掘产地、产业带和供应链的价值管理层在财报电话会议上提到，有很多优质农产品依然没有进入流通体系，拼多多将继续扶持商户、探索创新，保持对农业长期战略的投入值得一提的是，新任联席 CEO 赵佳臻正是 " 农地云拼 " 农产品上行模式的搭建者之一，可见拼多多继续 " 重仓 " 农业的决心。
（拼多多联席 CEO 赵佳臻图源：拼多多）从消费侧看，拼多多口号从 " 多实惠多乐趣 "，变成了 " 多实惠好服务 "，也就意味着通过提高 " 商品 + 服务 " 整体质量，提高消费者对平台的信赖、对消费的热情。
此外，拼多多的 " 实惠 " 依然是消费的压舱石，例如今年的上海 " 五五购物节 "，拼多多拿出 40 亿真金白银用于对优质供给的补贴，从而优化整体的消费质量 这些行动无疑会持续考验拼多多的执行力，以及坚定程度。
因为过程越长，考验越大一方面，向高质量迈进是持续投入的过程，拼多多正不断加大研发、补贴等幕后投入像在封建迷信和色情低俗专项行动中，拼多多还为此开发了新的技术模型财报显示，今年一季度，拼多多研发投入同比增长 6% 至 25.07 亿元，环比增速为 4.2%。
" 研发 " 也在财报电话会上得到管理层数次强调 另一方面，今年 3 月底开始，拼多多部分店铺遭遇有组织有预谋的集体攻击，但拼多多以公开的态度、善意的解读和不断完善的服务策略，继续坚守平台提供高质量服务的本分，将恶意化解为自身进步的动力。
这也可以解释为，平台一旦改革，势必触及行业底层利益的变革，难免产生阵痛但拼多多的坚定，会将一切导向正确的结果02从 " 百亿生态 " 专项，透视平台高质量发展的底层逻辑高质量发展是方方面面的，触及 " 灵魂 " 的改革会涉及平台治理、商家生态、供应链优化、消费提质等等。
其中，极易被忽视的一点是，高质量发展在其他行业容易被理解为靠大型企业或品牌牵头，但拼多多是一个 " 鱼龙共存 " 的商业生态系统拼多多的高质量发展，是以自身举措为抓手，促进平台生态的整体发展，中小商家也是其中的重要环节。
一个明确的信号是，继百亿补贴、百亿农研之后，伴随着拼多多新一季财报亮相的，还有它历史上第三个百亿项目——百亿生态顾名思义，再次以百亿级资金、资源投入，支持平台生态向上跃迁 这项行动的着力点，就是商家侧、供应侧，而这也是拼多多高质量发展中具有基石意义的一环。
从百亿生态的计划中，我们也能概览拼多多高质量发展的底层逻辑 拼多多在商家生态这一侧下 " 猛料 "，一是要发挥拼多多广泛连接供给侧、深度合作货源地的优势，二则有利于打牢平台生态的地基，用高质量供给为高质量消费创造条件，让生态自发良性循环。
依旧以农业举例，拼多多目前有 1600 万新农人，对应着巨大规模的中小商家拼多多一在源头加大科技投入，举办多多农研科技大赛等赛事以赛促研；二在渠道上行中以 " 农云行动 " 等专项计划挖掘农业供给潜力，并打开销路；三在模式上逐渐让 " 拼单 + 产地直发 " 成为商家多元化发展的契机，逐步赢得规模化甚至多平台发展机遇，只为帮助商家收获更多成果。
四在平台经营上至今保持农产品零佣金的政策，农业商家的综合费用大概是其它平台的 1/3-1/2，把让利促发展做到了极致 实际上，拼多多的百亿生态，也以类似的全方位扶持落地百亿规模帮扶资金，只是帮扶的起点，从长远考虑，要像农业一样，为身处其中的无数商家、品牌、产业链，建立起可持续发展闭环。
例如在渠道上，拼多多可以通过产业带直播、万人团等运营方式，令流量有规划地倾斜，让流量反哺产业带4 月 26 日，拼多多就在粤港澳大湾区开启了消费季与直播电商节活动，带着大湾区产业带的众多品牌与商家，分享百亿补贴、万人团带来的消费红利。
（拼多多各地产业带直播掠影图源：中国经营报）此外，拼多多还能通过持续的日常运营监测，从消费数据中提取出需求侧趋势，反向引导产业链提供有效供给，让 " 数字化新消费 " 成为产业带商家建设 " 数字化新供给 " 的指导。
并且，众多商家还能分享拼多多自身的成长价值去年拼多多旗下跨境电商平台 TEMU 上线后，就有大量国产制造业工厂、商家成为国际供应链的一员，和拼多多一起创造全球化红利其中相当一部分，是中小企业，拼多多通过 0 佣金等策略，帮助它们轻装上阵拓宽市场。
因此，在资金、资源、数据、市场等多维度的支持下，商家生态优化水到渠成在此基础上，拼多多也注重信用秩序建设，百亿生态助力高信用、合规经营的优质商家做得更好，形成引领示范效应，激励商家主动提高经营服务质量，在竞争中脱颖而出。
高质量发展的终局，就是让平台自发形成良币驱逐劣币的风潮，从而提升生态的整体站位爱之则计深远，拼多多帮助商家、厂家，用的是实在的资源和技术，也希望促成它们的成长壮大，有朝一日代表中国质量参与更高维度的竞争，获取最有价值的回报。
透过百亿生态的一系列内容，我们可以看出，拼多多高质量发展本质上是一种 " 杠杆效应 "，平台加大自己的支出，驱劣币、迎良币，助生产、助消费，最终完成高质量供给、高质量消费的闭环，从而为全产业链带来福祉。
飞轮转动，行业的新秩序已然起航
还没有评论，来说两句吧...