大批卖家出逃跨境拼多多：Shopee败退

近日国内电商平台拼多多发布了2021年度财报。财报显示，拼多多全年营收939.499亿元，实现77.69亿年净利润。

拼多多的成功论证了低价逻辑的市场潜力。而放眼拼多多的对手们，京东、阿里等电商巨头在国内市场厮杀的同时，也将更多目光放至海外，加速跨境出口电商的布局。

尽管拼多多目前尚未在海外市场崭露头角，但是拼多多式打法却早已风靡。主攻下沉市场的东南亚拼多多Shopee，同样依托社交电商引流的美版拼多多Wish......拼多多成为了低价打法的代名词，而“拼多多们”则在国际市场搅动风云。

在线电商的底层逻辑之一便是转化率，性价比则是打动消费者的一大杀手锏，因此低价模式得以强势突围。不过虽然这一模式有利于迅速促进市场扩容，但建立在牺牲利润为基础上的低价策略往往会促使企业陷入后续增长动力不足的尴尬境地。

利润缩减，精耕细作模式崛起，以低价快速占领市场的模式似乎不再那么吃香，越来越多的卖家们正在奔往其他平台，“拼多多们”似乎也行至了命运的分岔路口。

东南亚拼多多Shopee

3月2日，Shopee母公司SEA公布了2021年度业绩。据财报显示，Shopee2021年全年的GAAP收入为51亿美元，同比增长136.4%;总订单数为61亿单，同比增长116.5%。

作为现如今当之无愧的东南亚电商巨头，Shopee在2021年交出了一份中规中矩的答卷。不过高额营收的背后，也深埋着增长乏力的隐患。

“吸血”游戏业务，烧钱逻辑面临崩盘?

回看Shopee的发迹史，2015年正式成立，在彼时电商渗透率尚低的东南亚市场，Shopee的进场唤醒了这片亟待发掘的新兴市场的活力。

和拼多多相同，Shopee在成立之初便瞄准了下沉市场，低价、补贴的打法迅速俘获了中低收入阶层的东南亚消费者。

一方面，Shopee建立海外供应链降低物流运输成本，并依托中国低成本优质货源的优势，另一方面大肆烧钱提供包邮补贴、优惠券减免等促销活动，由此奠定了低价壁垒。

从移动端切入的Shopee，在2021的全球应用下载量排名中，力压亚马逊等电商巨擘摘得桂冠，而这离不开其在欧洲、拉美等市场的版图扩张。

2021年第四季度，Shopee在巴西GAAP收入超过7000万美元，同比增长326%;总订单数超过1.4亿单，同比增长暴涨近400%。

在巴西取得开门红后，Shopee进一步向墨西哥、阿根廷等拉美国家市场发起进攻，并逐渐伸向以法国、西班牙为首的欧洲市场。

一面是拼多多式低价促销的核心打法，一面是势不可挡的扩张之势，如此“豪横”的背后仰仗的毋庸置疑是其母公司SEA这座大靠山。

这家创立于2009年的互联网公司，在游戏、电商、金融领域均有涉猎，而游戏业务更是凭借超强的吸金力成为三大业务中的老大哥，滋养着其它“弟弟们”。

Shopee豪横烧钱的背后逻辑，实际上就是依赖Genere游戏业务创造的庞大现金流对电商业务扩张进行输血。

然而今年1月份，Sea最大股东腾讯突然宣布减持股份，致使其股价大跌。而祸不单行的是，2月份，印度针对Sea旗下热门游戏Free Fire实施了制裁，一纸禁令关闭了其在印度市场的掘金大门。

接连的变故，导致Sea目前唯一盈利的游戏业务增长势头遭到遏制，预计2022年数字娱乐业务收入为29亿~31亿美元，同比下降35%。也就意味着面对“嗷嗷待哺”的Shopee，游戏业务的供血能力将大幅下降。

而在吸血遇阻的同时，尽管Shopee持续保持营收高增长，但是利润亏损却仍在扩大。尤其是新兴市场扩张的需要，高额的营销和研发投入使得亏损的口子被越撕越大。

虽然Shopee的市场体量增速依然迅猛，但是游戏业务资金供给能力的下降，加之亟待填补的亏损漏洞，Shopee当前仍面临重重挑战。而不仅如此，其市场扩张之路同样屡屡受挫。

低价打法碰壁，市场扩张中道崩殂?

2021年9月份，Shopee正式对欧洲市场发起进攻，首要业务拓展对象便是波兰、西班牙和法国。然而上线没多久，Shopee便在法国却遭遇瓶颈。

了解到，Shopee法国站在开通仅四个月后，便宣布将于3月6日起关闭。

在东南亚叱咤风云的Shopee，没能延续低价打法的神话。法国站从上线到关停，期间流量一直较为低迷，月访问量仅有数十万，而之所以造成这一结局，根本原因还是在于消费群体的差异性。

相较于经济发展相对落后的东南亚及拉美，欧洲发达国家的客户消费水平更高，并且消费观也更趋向于追求高品质的产品，这本身就与Shopee主攻的下沉市场理念相悖。

产品廉价的同时很容易被贴上劣质的有色标签，导致难以树立口碑形象，因此Shopee在发展中国家所向披靡的低价促销+订单补贴策略很难得到法国等西方消费者的青睐。

而除了法国站半路夭折外，Shopee的印度市场同样扩张未半而中道崩殂。

获悉，近日Shopee宣布，鉴于全球市场的不确定性，Shopee将退出印度市场。

Shopee于2021年10月开始在印度试运营，以作为其向全球扩张活动的一部分。在2021年12月，Shopee曾称已在印度招募了2万名当地卖家，并且平台的日订单量高达10万笔。

2月份Shopee母公司旗下游戏业务在印度被重拳出击，不仅导致其资金来源受限，同样也失去了重要的引流工具。而另一方面，尽管腾讯减持了对Sea的股份，但仍无法消除“中国公司”的偏见，使得Shopee在印度市场面临更为严格的监管。

不同市场受众的差异性以及地缘政治导致的紧张局势，使得Shopee难以复制进军拉美的成功，而市场拓展所付出的消耗庞大资金的代价，也令其至今难以扭亏为盈。

不仅如此，面对急于突破当前发展瓶颈的Shopee，卖家们似乎也在逐渐失去耐心。

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