如何运营好一个外贸独立站？从哪些方面下手？

现如今不少商家都选择做独立站，它是独立的网站，是完全属于商家的，是商家自己制定规则，自己的网站上销售产品，下面我们说说如何运营好一个外贸独立站?

一、竞争对手分析

你需要做的第一件事就是研究你的竞争对手的独立站，看一看其他与你卖同样或类似产品的网站，尽你所能地多收集信息，包括他们的营销策略、技术解决方法和运营模式。然后客观地审视一下你的业务，问问自己是否能与他们竞争。

确定在生态系统中你的位置。你是否可以以价格进行竞争?或者以质量取胜?还是可以在营销上做得更好?或者你有更好的技术?或者你的广告能产生更高的投资回报率?如果你没有什么可以与对手竞争，你的网店就是在浪费钱。所以，这是建立网店最重要的一步;在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。通过这一步后，你就可以继续执行以下的步骤了。

二、搜索引擎优化

与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。

三、搜索引擎营销

在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作。你的预算现在少了一些，你觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。

这个时候，你需要开始SEM研究，计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。

四、制定销售业绩目标

做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。

五、产品图片处理

准备好所有所售产品的图片。如果需要重新拍摄照片，你应该保证图片的清晰和准确。

六、产品描述编写

不要以为这是不重要的，人们通常不知道需要写多少文字，首先要保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，这样消费者才能更容易发现。

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