要想提高产品的搜索排名，需要优化listing的来提高关键词的匹配度。刚刚在亚马逊开店的卖家们除了要在关键词方面下一番狠功夫以外，还也需要从其他方面想办法提高产品的搜索排名。
一、研究买家的搜索习惯
不同的买家搜索习惯不一样，买家可能偏向使用长尾关键词搜索产品，也有可能偏向于使用产品名称，或者是使用品牌名称+产品名称的综合方式一起搜索。因此，在亚马逊开店的卖家在做listing优化时，有必要研究买家的搜索习惯，然后再进行关键词的优化设置。
那么，卖家如何抓取关键词呢？在亚马逊开店的卖家可以使用搜索工具进行关键词的搜索分析，研究判断。然后再将搜索量较高的关键词放在Titie(标题)、Search Term（关键词）里面。
同时优化的关键词要符合当地人的搜索习惯，产品的长短描述要符合当地人的文化语境，符合当地人的阅读习惯。
二、提高产品的销量与转化率
做为一个在亚马逊开店的卖家，运营店铺的最终目标是赚取利润获得销售金额，卖家之所以要争搜索排名、要争类目排名，其实说到底是为了提高销量与转化率。
而提高产品的销量与转化率，又能够提高搜索排名。那卖家们如何将优化好的listing展示出来甚至是吸引买家的眼球呢？当然是要将这个listing展示出来，给它做广告。
（1）做CPC站内推广
选择做CPC站内推广，在亚马逊开店的卖家更注重使用和筛选关键词，不过有些产品类目竞争激烈，做了CPC站内广告的listing的搜索排名也不一定能挤到搜索的前几页，但它确实有利于产品增加爆光率。因此，一定要先优化好listing再做CPC站内推广，效果应该还是不错的。
我们也知道在站内做CPC的费用成本是很高，因此卖家也可以考虑做站外引流推广，但是因为站外流量推广时导进来的流量，有些是直接到产品详情页面，有些是到店铺页面，也有些转化为搜索点击量。站外推广对流量和转化率有影响，对产品的搜索排名并不是很直接的，因此本文不讨论站外引流对产品搜索排名的影响。
（2）发FBA
发FBA已经是运营亚马逊店铺的标配了，新品推广需要发FBA，提高用户体验节省物流成本缩短收货时间减少退货率也发FBA，凡是使用FBA的产品，都会比自发货占据更多的优势，跨境电商平台亚马逊也会优先展示使用FBA的产品，可以获取到更多的曝光率和流量，买家也乐于选择FBA产品，能够有力地提升listing的类目排名。而且凡是使用FBA的listing，搜索权重也会增大，搜索排名也比较靠前。
Listin优化好了，也做了CPC站内推广，也发了FBA，客户也收到了货。那么整个交易就算完成了。不过，对于在亚马逊开店的卖家来说，这还没完，还有一件比较重要的事情。
因为好像买家好像还没有留评呢。
（3）索取好评（Feedback、Review）
之前的跨境电商培训中我们也提到国外买家是很少留下评论（Feedback），但是，好评对于卖家来说，太重要了。好评不会自动上门，卖家想要好评，就要主动出击问买家索要好评。其实索要好评并不是一件丢脸的事情，卖家千万不要觉得不好意思。
关于索取好评的主面，一般是以发送邮件的主式索要好评，不过在亚马逊开店的卖家索评的时候态度要客气一些，不能威逼利诱，煽情打扰。不然容易招致买家的反感被人留了个差评。
得到一个好评不容易。得到更多的好评更加不容易。当好评有从量到质的飞跃，往往会形成良好的口碑，能够扩大产品和品牌的知名度，从而增加搜索量，甚至或将一个产品推到热销榜。
前文我们提到，跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品推荐给买家。而任何一个有口碑的产品，都是用一段漫长的时间累积起来的。所以，索取好评是提升口碑一个手段。
（4）调整价格
价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同销售阶段，在亚马逊开店的卖家可以根据市场需求进行价格调整。合适的价格，能让卖家在抢黄金购物车时占有优势，对转化率和销量有很大的帮助。而销量和转化率，又意味着对搜索排名有着新一轮更深远重大的影响！
4、提高店铺的评价
（1）提高帐号权重及表现
一个产品之所以能卖得很好，一定与卖家的努力分不开，而认真经营店铺的卖家，店铺的表现都不会差到哪里。因为他们按照跨境电商平台亚马逊的绩效指标要求，控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率，做好产与物流、售后服务。
（2）控制库存
有充足的库存销量，证明卖家对产品供应链有很好的把控能力，这样可以令卖家在实施销售计划时无库存之忧。
好了，这一期的跨境电商培训就讲完了，提高排名的方法还有很多，小编只是挑选了重要的几点来讲的，同时，提高排名并不是一件很容易的事情，需要各位在亚马逊开店的卖家们小心翼翼，并且持之以恒的去维护，去优化。下一期的跨境电商培训，小编将会继续讲其他新鲜的干货，大家时候记得回来海猫跨境观看哦~~
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