跨境电商中的品牌营销传播有什么窍门？

　　对于 Amazon 的产品推广必须要掌握怎么样的思路？在这里，麦言社区小编麦言君为大家娓娓道来。

　　当你的店铺己经开始起来步，产品己经上架，下来怎么要怎么样做呢？无论做哪个平台，麦言君觉得 思

　　路应当都是这样子：

　　销量＝产品＋（流量＋转化）＋售后

　　一，了解自己的产品。

　　以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题：

　　1) 知道自己产品的优点与卖点？

　　2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点？

　　3) 了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点？

　　4) 图片与描述中突出卖点，优点，特点？

　　当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

　　二，流量与转化的基本工作

　　流量与转化其实对于平台的产品 listing 来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于

　　listing 的排名还是有影响的。

　　在引进流量的前提，先做好转化的基本工作：

　　1, 图片，建议卖家上传 1000*1000 像素以上的图片，可以实现变焦功能。

　　2,标题， amazon 建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色， 尺

　　寸，数量。不要关键词堆彻在一起。

　　3, 关键词

　　1)搜索词（search terms）的一些要点，

　　2) 不要使用重复的词组。

　　3) 没必要添加引号，占用搜索词字符。

　　4) 没必要添加同一个单词的多种形式。

　　5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

　　6) 不要添加与产品无关的搜索词。

　　7）不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如 sun screen and suncreen

　　8) 标题有限制的情况之下，需要给产品的特性

　　4, 评论（Reviews）

　　产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了 购

　　买。

　　5, 价格

　　虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个

　　产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购

　　买。

　　基本工作做好之后， 就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向：

　　1, 站内广告。

　　我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。

　　2, 站外引流。

　　站外的引流的方式了很多，比如通过 Deal 社区的站外发贴，论坛营销，SNS 的社区引流，youtube 的

　　视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好 就

　　行了，分散的精力反而做不好。

　　三. 售后.

　　其实我说售后，其实也不准确，只是笼统的概念，主要包括以下几个方面：

　　1, FBA.

　　相信用过 FBA 之后的买家，都知道 FBA 的好处，特别是旺季的时候。

　　2, 产品质量当你己经用了 FBA 之后，那么你的很多产品都放在 FBA 里面，产品质量问题如果太多的话，会影响你的 listing 的，可能会让 Amazon 审核你的产品的 listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

　　3. 产品售后服务

　　产品有问题也是很正常，但是还是需要我们主动联系客人解决问题，特别要留自己的 FBA 里面出现 Unfullfillment orders 的产品。