开眼镜店品牌开眼镜店的优势和劣势

　　编者按

　　2018年，于眼镜零售行业而言注定是不平凡的一年。新年伊始，某互联网时尚眼镜品牌宣布开启发展新战略，采取城市合伙人的模式进行线下店铺布局，而这无疑也是眼镜零售店掀起加盟新热潮的信号之一。事实上，加盟这一各取所需、强强联合的经营管理模式，在眼镜零售行业并不少见，随着加盟方式的多样化，对于加盟者而言，如何选择适合自身发展的模式就显得尤为重要了。

据了解，目前眼镜零售行业多以品牌加盟、货品加盟、连锁加盟、特许经营等加盟方式为主，经过市场检验，其利弊也是仁者见仁智者见智。近年来，在各种各样的加盟模式中，以美式眼镜和美式美汇网为代表的“品牌+供应链”的独特加盟模式广受中小眼镜零售店好评。那么，对于加盟商而言，美式眼镜所提供的加盟方式到底有何魅力呢？对此，记者采访到了美式眼镜的加盟商代表——来自上海的阮先生和余女士。

　　加盟商档案

加盟美式眼镜之前，阮先生和余女士在上海从事饰品行业经营，因看好眼镜行业巨大的市场空间，在2016年考虑涉足眼镜行业，苦于没有资源，机缘巧合之下，在一次展会中了解到美式眼镜在推广加盟，几次沟通之后，决定加盟美式眼镜。经过一年多的发展，从最初的加盟1家店铺，到如今的同时经营着5家美式眼镜加盟店，谈及未来的发展，阮先生表示计划在2018年继续加大加盟力度，争取开到10～30家加盟店。

美式眼镜加盟商阮先生（左）

记者：据我所知，目前市场上可供加盟的眼镜品牌很多，您为什么选择加盟美式眼镜呢？

余女士：加盟美式眼镜应该说是一种缘分。当时我们刚刚涉足眼镜行业，对整个行业的了解不多，处于摸索阶段，逛展会的时候就遇到了他们（美式眼镜加盟团队）。因为我近视，常去眼镜店，而美式眼镜在上海又是资深品牌，且有外资背景，不论是品牌形象、产品档次还是服务水平，都很值得信赖，这又加深了我对美式眼镜的印象，于是加盟合作也就顺其自然了。

记者：在加盟店的实际运营过程中，美式眼镜及美式美汇网团队为您提供了哪些方面的支持？带来了怎样的改变？

余女士：对我来说，经营一家眼镜店和经营饰品店区别不大，最终都是为消费者服务的。但由于眼镜行业半医半商的属性，在专业性上会有很多要求，同时对于货品的选择、陈列技巧、结构调整等又不同于饰品。不过这些问题我都不需要太过担心，在货品选择上，美式眼镜团队会定期指导我们进行更新和调换，同时，通过美式美汇网，我们调换货也很方便、快捷。有一次有个客人买了一副Amani的镜框，镜腿损坏了，需要换货，通过美式美汇网很快就有反馈，不久就收到新的镜框，这也增强了顾客对我们的信任。

记者：加盟只是实现经营的第一步，在未来的发展过程中，您希望美式眼镜及其团队扮演一个什么样的角色呢？

阮先生：一直以来，美式眼镜对于我们加盟商的支持力度很大，“品牌+供应链”的加盟模式，解决了我们在实际经营中的诸多问题，而对于新出现的问题，加盟团队也是不遗余力地帮助解决。2018年，我们计划再多开几家加盟店，门店多了之后，对于专业人才的需求也更大，希望美式眼镜及团队能够多一些途径为加盟商输送人才，一起做大品牌。

美式美汇加盟店

事实上，从2016年开放加盟以来，美式眼镜和美式美汇网始终致力于为中小眼镜零售店提供加盟解决方案。美式眼镜全国加盟负责人王进表示：“在美式眼镜现有的加盟商中，有眼镜行业经营经验的加盟商占比60%，剩下40%的加盟商并没有眼镜行业从业经验。对于有行业经验的加盟商而言，他们更多的是看重美式眼镜的品牌，并将美式眼镜作为其多品牌、多渠道加盟的重要一步，进行整体品牌提升；对于没有行业经验的加盟商而言，除了美式眼镜的品牌之外，美式眼镜线上、线下全渠道的加盟支持，让他们省去后顾之忧，在经营之余更能快速发展。”

2018年被称为新零售发展之年，越来越多的线上眼镜品牌开始走向线下谋求加盟合作，美式眼镜在加盟版图扩张中的优势同样显而易见。首先，美式眼镜本身的品牌过硬，在市场上有很好的口碑，给加盟商带来的是高起点、高品质的战略结构布局；其次，美式美汇天猫旗舰店、美式美汇网自有线上销售平台通过线上渠道为实体店引流，线下集合集团公司全国上百家实体店经验共享，加盟美式眼镜后，加盟商享受的是从线上到线下的全渠道支撑；最后，依托于集团强大的品牌构架供应商生产链整合优势，加盟商能够共享集团公司门店采购价格，实现商品厂家低价拿货，减轻了现金周转压力。

美式眼镜直营门店

随着越来越多加盟商的加入，势必会给管理和后期运营带来一定难度，对此，美式眼镜运营总监林敏表示：“对于美式眼镜来说，不论是直营店，还是加盟店，最终都是以‘美式眼镜’的形象呈现在消费者面前，因此，在加盟商管理中，我们一直秉承把加盟商等同于直营店，为加盟商提供全方位支持。”她表示，为了更好地支持加盟商，集团设立了“加盟事业部”，并将在2018年正式运转。加盟事业部主要以培训和辅助销售为主，帮助加盟商进一步提升门店的专业性，同时，在人才储备上，将进一步联合视光类专业院校进行专业人才招聘，为加盟商输送人才。

林敏指出：“在加盟商的管理和支持上，我们也有所侧重：有行业经验的加盟商，他们对前期的选址、装修等都有自己的想法和考虑，因此我们介入得比较少，更多的是在加盟商实际运营过程中针对货品结构调整、厂家支持等方面提供协助，一方面组织、集中加盟商去品牌厂家进行货品挑选，另一方面也会邀请品牌厂商针对加盟商开展专门的订货、选货会；同时，针对业绩突出的加盟商，集团也会有专门的优惠政策，鼓励加盟商与我们的进一步合作。对于没有行业经验的加盟商，从门店的前期选址、店铺装修、VI设计、货品结构、物流运输等方面，我们都会提供全程支持和帮助。”

2018年上海国际眼镜展

美式眼镜诚邀莅临

展位号：1C32/1C34/1C36

来源︱《中国眼镜科技杂志》2018年2月上半月刊（科技刊）。作者：彭冬林。欲阅读更多精彩内容，欢迎订阅杂志，电话：023-63736074。