品牌销售分析品牌销售分析问卷

　　在云南的互联网经济下，传统的市场营销管理受到了前所未有的冲击，品牌营销也在开始发生了意想不到的变化。

　　互联网经济相对传统工业经济，自身有着独特的特点和优势，随着它的不断发展，对过去传统工业经济下建立起来的品牌营销理念带来冲击、改变是一种必然。那么，在互联网经济下，品牌营销的转变都有哪些呢？

　　一、从“更好”到“更快”的转变

　　在互联网的推动下，如今市场竞争已经不能用“激烈”来形容，用“残酷”则更为恰当。产品每天所面对的不再是原来某个区域或市场内的竞争，而是面对全国、甚至是世界上同类产品的竞争，正如人们所说，“互联网的存在将很多传统企业从‘小池塘’的竞争赶到了‘大海’竞争”。面对越来越残酷的环境，面对着大量同质化产品的扑面而来，企业如何才能脱颖而出?唯有“快”才是杀出重围、保障自己金身不败的利器!

　　因此，在互联网经济时代，必须重视从“更好”到“更快”的转变。始终坚持以“更快”为原则，快速推出产品，快速让产品去感应用户需求，快速倾听、搜集用户反馈，快速根据反馈调整修改，不断升级进化，快速推陈出新，从而不断修正今后发展的方向、更及时满足消费者需求，始终保持小步快跑，加速产品更新迭代，这样才能保证自己在残酷竞争中避免被吃掉的命运。

　　二、从“点-线-面”到“点-面”的转变

　　在传统经济下，产品渠道一般来说是“总经销——一批商——二批商——终端零售——消费者”，走的是一种“点-线-面”模式;而在全网营销经济下，由于互联网具备从“点-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，产品可以不经过中间商而直接针对消费者，大大减少中间商的层层加价，降低产品的成本。

　　由之而来的是，此前一味凭靠资金实力来占据传播制高点的企业，其广告收获与资金的投入越来越不成正比，而一些新生企业却在互联网经济下，充分运用互联网思维，从“点-面”，凭借自身优秀的创意做的风生水起，获得意想不到的收获。因此，随着互联网经济的来临，企业一定要注重从“点-线-面”到“点-面”的转变。

　　当然，要实现这一转变也并非易事。在互联网经济下，信息出现了“核爆炸”，如何让自己的品牌引发广泛关注，让产品在同质化严重的市场中脱颖而出?

　　互联网经济时代的广告应彻底告别过去那种“灌输式的教育”，而采用一种“启发式的教育”。也就是说，品牌在传播的过程中，要以消费者的兴趣为起点，时刻带给消费者以新鲜、惊喜、感动，让他们为之触动，从而吸引其参与体验，在触动和体验中萌生分享给身边人的想法，从而让品牌有了再次被传播的机会。

　　随着品牌在互联网中回归其社会存在价值的本质，互联网经济下的品牌需要更多的去传播自身的“内容”，而应避免那种过于功利化、纯粹的“炒作”，只有植根于品牌自身的内容的创作、创意，然后通过互联网人与人的传播，其关注的机会才有可能获得大幅度的提升，营销的机会也才可能真正到来!

　　三、从“自我”到“无我”的转变

　　平等是互联网一个非常重要的基本原则。在这一原则下，互联网经济中品牌营销的另一个重要的转变就是从“自我”到“无我”的转变。

　　“去中心化”才是互联网的真正本质，“去中心化”就是“无我”。在传统经济下，很多企业虽然把“以人为本”、“顾客就是上帝”喊了很多年，但那最终只不过是一句口号、一种标榜而已，仍然很多方面是以“自我”为本，很多产品、服务都是很牵强的诞生，一味强调自身的独立性和产品性，却忘记了品牌营销的本质服务和初衷，始终未能跳出“自我”的窠臼。

　　以人为本、把顾客当成上帝已经不再是空洞的口号和自我标榜，而是变成了真刀真枪的竞争手段和生存的利器。在移动互联网汹涌的大潮下，需要企业真正做到“去中心化”，真正抓住消费者需求，真正将“顾客就是上帝”的理念贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程，忘掉我是谁，我有什么，打破传统界限，用纵横联合的一切手段去满足需求、迎合需求，相信一定会有更大的市场空间和机会。

　　四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变

　　互联网经济时代的竞争，只有第一，没有第二。企业把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户的期望，让消费者尖叫，换句话说，让消费者感到“爽”，才能赢得人心。

　　让消费者“爽”，是不是让每一个人都“爽”呢?根据对互联网营销的了解，认为答案是否定的。一方面互联网传播速度更快、覆盖面更广，企业在品牌营销过程中，企图让每个使(食)用自己产品的消费者都爽，穷极人力、物力、财力，最终也只能是有苦劳没功劳。另一方面在互联网经济下，少即是多，只要专注，把某一方面做到了极致，让“少数人极爽”，则完全有可能实现突破。苹果就是一个典型的例子，在苹果接近破产、乔帮主回归后，砍掉了70%的产品线，重点开发4块产品，努力实现让“少数人的极爽”，使得苹果迅速起死回生，扭亏为盈。

　　五、从“我说你听”到“你说我做”的转变

　　过去，在传统经济模式下，消费者更多的是处于一种被动接受的状态，往往是企业占据主动，是“我说你听”，消费者的参与性并没有得到充分发挥。现在，消费者的主权时代已经来临，让消费者更充分、更自由的表达自己的意愿成为可能。

　　因此，企业在品牌营销过程中，要顺应潮流，放下身段，让消费者充分、自由的表达自己的意愿，给予他们充分的参与感，向着“你说我做”来转变，把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，在“简单、获益、有趣和真实”原则下，通过巧妙设计，让消费者不断增强和发酵参与感，让他们自由表达、表现，积极的吸收他们的建议，并不断更新迭代，推陈出新，时刻满足消费者的需求，这样才能真正让消费者主权意识得到充分的满足和尊重，从而充分调动他们对品牌或产品的信赖与好感，培养他们对品牌的忠诚度。

　　六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变

　　互联网经济时代，是一种社会化商业时代。社会化商业的核心是网，每家公司所面对的客户都是以网的形式存在，尤其是随着“去中心化”的发展，将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

　　在传统经济下，很多时候企业在品牌营销的过程中是单向的，虽然一直在倡导“我为人人”，但这仍是一种以“自我”为中心的模式。在互联网经济下，强调的是一种协作、互助，集体的创造，是一种“人人为人人”网络协作模式。就拿社会化媒体来说，每个人既是话题的制造者，也是话题的接收者、传播者，经常会让传统媒体自叹弗如的病毒式传播的巨大威力，就是互联网模式下“人人为人人”协作互助的巨大力量。

　　另外，互联网经济下的“人人为人人”还体现在充分利用外脑，以“蜂群思维”和层级架构为核心的众包协作上。

　　七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变

　　众所周知，在互联网大环境下，不但市场的竞争越来越激烈，而且产品的同质化也越来越严重，如果企业忽视市场的细分、忽视产品的差异化，依然以“大众品牌”去参与市场的竞争，其结果可想而知。

　　因此，企业在参与市场竞争过程中就应该充分的对市场进行细分，找准市场的机会点，打造针对目标人群的“专属品牌”，并以此来快速撬动市场。如，近些年，在一些大城市中，采用会员制的有机农场发展如火如荼，这些私人定制的蔬菜、瓜果就是专门针对城市中一些高收人人群的“专属品牌”，虽然价格要高出普通蔬菜几倍，但购买者越来越多。