泸州老窖品牌泸州老窖品牌战略

　　【赶酒会白酒招商网】今日，记者获悉一份泸州老窖最新对于特许品牌、总经销品牌产品的整顿规范，具体内容如下：

　　通知：泸州老窖全部品牌整顿规范，各品牌务必在12月1日前把所有现在产品停止生产，31日前把新产品全部封样，逾期后果自负，目前多数已没有库存酒源，有的早已停止了生产。因此，泸州老窖系列不论贴牌的，还是公司总经销品牌所有产品现有库存卖完即停货，价格在以前基础上有所调整，因为12月产品封样，元月出不了产品，二月份才出新产品。

　　上述经销商表示，以后可能就没有特许品牌的说法了，统称为总经销品牌，这次停止生产，标识就开始变了，现在的产品还打上“国标”，以后就只能打上“企标”，比如现在我们可以打上“浓香型白酒”，以后只能打上“白酒”，此外还要标注食用酒精。现在统一由老窖供应，价格肯定会提上来，目前每家总经销品牌的条码被限定在20个以内。

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　　另外一家泸州老窖特许品牌经销商表示，这个政策对我们影响还是很大的，因为泸州老窖开始对特许品牌的酒体统一供应，我们目前库存不多，12月产品酒体、包装设计都需要重新打磨，明年还不知道什么时间能拿到货，正赶上元旦、春节的旺季，对我们影响很大。

　　小编通过调查发现，其实部分品牌的整顿早就开始了，有的经销商爆料其实从10月1日就已经开始执行了，许多特许和运营品牌已经封样。本次的通知更像是“最后通牒”，即可能是对执行进度相对缓慢的品牌最后一道指令！

　　有泸州老窖总经销产品经销商甚至认为，目前这些政策尚未明朗，这次主要针对总经销产品，实际上还是来变相砍条码，明年总经销产品应该特别少，可能就保留几个，因为新政策带来成本增长，绝大多数总经销产品很难活下来。

　　结合泸州老窖最近公布的三季报来看，从产品结构来说，中高端同比增长明显。据国泰君安的调研数据来看，前三季中高端产品1573、窖龄、特曲同比增长超100%，其中按销售口径1573已达17亿、销量约2000吨。而窖龄方面60年和90年市场占比加大，并且在福州秋糖会上新推90年新品，旨在与特曲拉开价格差距，强化次高端占位与影响。当然尽管低端酒短期因为品牌整顿受拖累，但长期利于低档酒品牌以及价格的管理，绿波二曲推出的目的其实很明确，在于抢占过去部分运营品牌的市场空间。

　　早前，有业内人士对记者表示，泸州老窖在对特许品牌管理的尺度把握上有了明确的思路。“统一令”实施后，“泸州系”有望逐步脱离低质低价、高度同质化竞争的泥潭。同时小编认为泸州老窖在一些局部市场竞争也是一场激烈的，需索市场不会给你培育新的补充产品的时间泸州老窖是收紧了，但与此同时凤系大军一涌而来，即在市场空间占领和平稳实现对运营商过渡方面依然对泸州老窖是个考验，也需要泸州老窖给予更大的关注。

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