她风采
方霞
2007年，20岁的方霞来台州之前，已在宁波一家上市企业打拼４年多。通过孜孜不倦地学、兢兢业业地干，赢得了公司上下的一致好评，获得了公司高层的重点栽培，从一个基层员工被提拔到中层干部，但她却选择了放弃。公司领导多次劝留，她还是执意坚持决定。为了爱情，她来到了台州——为了一个人，舍弃了一座“城”！舍弃了从事近十年的电子销售行业，转向农业之路，回归家族养蜂产业。
创业初期
目前中国市场上的蜂蜜行情，80%的蜂蜜是大米糖浆（又名果葡糖浆）勾兑蜂蜜，“蜂蜜”价格恶性竞争，其实不过是糖浆充量低价出售。想吃真蜂蜜的人，花钱难尝原滋原味的天然蜂蜜。
彼时手拿高薪的她，因其家族养蜂特性，经常被同事追着讨要。吃习惯了原生态真蜂蜜的同事，有一天对她说：“你家蜂蜜这么好，哪天你离职了，我去哪里找。你干脆做成品牌对外销售，这样我们就能永久享用了。”当时又正值洪福堂公司四处苦寻可泡药酒的真蜂蜜，方霞家族蜂蜜的无可挑剔，两者一拍即合，就有了第一次合作。就这样，起于同事的提点、洪福堂的机缘，缘于家族养蜂产业发展瓶颈，期于更多国人吃上放心蜂蜜，方霞最终下定决心，与族人一道，开启了一段“甜蜜”扩张之旅！
家族养蜂史
说起方霞的家族养蜂史，其实最早源于一段姻缘。起初方霞的养蜂姨夫（夏登会，浙江江山人），因为全国各地追花放蜂，在安徽安庆基地采油菜花时，结识了她小姨，成为了人生的蜜侣。之后，小姨一家一直跟着姨夫四处放蜂。姨夫为人厚道，受人尊敬，技术水平高，养蜂从来不用抗生素，所以他的蜂蜜、蜂王浆都是被行业疯抢。
近30年来，其姨夫桃李满天下，遍布全国各地放蜂，哪里有花采，天气如何，只需一个电话，信息动态皆知。方霞说，放蜂的艰辛，只有专业放蜂的人和其家人才能体会到。所以他们平时很珍惜每一滴蜂蜜的来之不易！养蜂的辛劳不言自喻，但造物者蜜蜂更值得人类尊敬。一只蜜蜂一生最多只能采集5.4克蜂蜜，为人类留下0.6克蜂蜜，我们平常吃蜂蜜的时候，一口就能轻松吃掉约20克。殊不知，1千克的蜂蜜，蜜蜂需要飞行30多万公里（绕地球飞行约8圈），采集上百万朵花。
方德蜂园问世
2012年，依靠家族养蜂30多年的历史优势，方霞创立了“方德蜂园”100%纯蜂蜜品牌。正因为蜂蜜的弥足珍贵，方德蜂园感恩于大自然的馈赠，一开始的定位就是只专注于真蜂蜜，只为健康而生。其品牌宗旨亦是作“劳模”蜜蜂的搬运工，走无添加健康品牌路线，让更多人吃上真正的蜂蜜，为社会贡献力所能及的力量！
就这样，“方德蜂园”问世了。但最开始投入市场，就遭遇了滑铁卢。因为真蜂蜜的售价是以糖浆勾兑的混合蜂蜜的几十倍不等，再加之，真蜂蜜结晶似白糖的自然特性，而真正懂蜜的人却寥寥无几。方德蜂园，第一年上半年蜂蜜上市，下半年就全部退货。但方德蜂园并不是一味的以降低品质为代价，去迎合市场。他们还是坚持初心，坚持原生态，分析出师不利、销量不佳的原因。
第二年重整旗鼓，大量的积蓄与精力投入到蜂蜜知识宣传普及中，各大展销会和经销商门店都有他们的身影。通过铺天盖地的推广，更多顾客了解了什么是蜂蜜，蜂蜜是怎么来的，蜂蜜有哪些特性，怎样辨别真假蜂蜜。
第三年，功夫不负有心人，整个市场格局逐渐扭转，懂蜜识蜜者争相购买，销量也渐渐起色。在激烈的市场竞争面前，他们为了深耕市场，厚植基础，计划创业前3年，只售保本友情价。他们不像大品牌财大气粗，可以大把砸钱投广告，他们完全是靠品质与口碑打开销路。随着市场慢慢开拓，影响力渐渐显现，引来各路媒体争相报道。在政府主办的省农超对接会上、省农博会上，以无添加100%刚性优势，他们的蜂蜜取得了悦人的成绩。
爱情事业双丰收
方德蜂园以良知和品质，在短短的5年时间里，发展了500多家大型连锁药店销售网点及300多家婚庆合作商家，更有一大批追随他们的回头客，在当地有口皆碑。在甜蜜的家族里面，方霞收获了甜蜜的爱情，创造了甜蜜的事业，也给更多人带去了甜蜜的健康生活！
更值得方德蜂园骄傲的是，作为台州喜蜜品牌的开创者，他们成功地引领了健康新时尚的婚庆喜蜜文化。把一个空白的喜蜜市场，自09年市场培育起，从销售为零发展到如今走进了千家万户。婚庆回礼，以蜜代糖，传承爱的旨意，共享健康美丽，100%蜂蜜代表100%爱情。对于方霞来说，这就是一份爱的坚持，更是一种幸福甜蜜的象征！
然而，方霞并未停下创业创新的脚步，方德蜂园正在酝酿一番更大的事业。秉着只为健康而生的理念，他们计划把蜂蜜做成健康蜂蜜饮品，推向更广阔的市场。以发展品牌直营加盟连锁店的模式，统一品牌，统一形象，统一管理，统一品质。方霞说，让更多国人摒弃利益驱使下的零营养的奶茶市场，拥抱更加健康、养生、美味的新式蜂蜜饮品，这就是方德蜂园不断前行的动力。
供稿：温岭妇联
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