TikTok商城即将登陆英美，抖音跨境电商加速扩张（抖音海外版 tiktok的处境,说明什么）

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TikTok Shop商城将登陆英美TikTok的电商业务正在海外飞速扩张2022年，TikTok Shop相继进入新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国等东南亚国家，在当地市场闯出了一片名堂。

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数据显示，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV达到44亿美元，较2021年增长了四倍以上去年10月起，TikTok又陆续在印度尼西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家，正式上线了TikTok Shop商城功能。

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（图源：TiChoo数据）依照官方的说法，TikTok Shop商城可以为平台商家拓展出直播、短视频之外的第三个流量入口，商品曝光度较高另外，相较于短视频和直播，商城的操作难度不高，能获得更多流量倾斜，也更符合东南亚用户的消费习惯。

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可以说，在东南亚上线TikTok Shop商城是适应当地市场需求和发展节奏的最佳方式为了将商城的优势拓展到其他市场，TikTok Shop商城功能准备在英、美两国正式上线其中，TikTok Shop英国商城将于6月6日开始营业，而美国商城预计在今年7月份正式启用。

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从另一个角度看，TikTok Shop在英美两国上线商城功能，也是为了顺应经济全球化潮流，挖掘新的市场增量数据显示，截至2022年第三季度，TikTokShop的店铺数量已经突破13万其中，印尼市场位列第一。

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，占比高达54%，紧随其后的分别是越南、泰国、马来西亚、菲律宾等东南亚国家，而英国市场只占7%，店铺数量甚至未达到1万，美国站点上线时间较短，暂未形成规模面对如此情况，TikTok Shop采取在东南亚验证成功的“。

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内容+货架”打法，必将加快国际化布局的需求，激活充满巨大商机的欧美市场。值得注意的是，今年5月中旬，TikTok Shop正式推出的全托管运营模式，也将在同一时间于英国、美国上线。

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在该模式下，商家仅需将货物发送到TikTok设置在国内的集货仓，后续运营、物流、履约及售后等服务全由TikTok负责，不仅可以更好地把控商品品质、物流效率和用户体验，还能缩短销售链路，让流程更简便目前这种全托管运营模式已。

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逐渐成为跨境电商平台的标配，SHEIN、Temu、速卖通等跨境电商平台都在依靠类似模式，提升消费者购物体验也是凭借这种模式，去年SHEIN的年销售额突破290亿美元，首次超过了 ZARA单品牌的全年销售额；截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元；今年3月，速卖通订单同比增长超过50%，达到历史新高。

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从中不难看出，这种“类自营”的全托管运营模式，能够搭建更为独立的组织和业务流程，助推跨境电商业务更上一层楼也许正是因此，TikTok Shop才会选择在推出全托管运营模式不久后，将商城功能拓展至英美两国，进一步补齐内容和电商生态，加快海外市场的布局。

不过，全托管运营模式和即将上线的商城功能，并不一定适用于欧美电商市场，后续TikTok Shop在英美的两个站点能否实现有效增长，还需要时间的检验。

电商巨头加快出海步伐近年来，随着国内流量红利见顶，各大电商平台之间的战火开始烧到海外。其中，最令人瞩目的无非就是拼多多在去年9月推出的跨境电商平台Temu。

公开信息显示，Temu在上线不到一年时间内，多次霸榜下载量TOP1，截至2023年2月，Temu已在美国、法国、德国和英国等国家的购物APP下载榜单中登顶榜首为了乘胜追击，Temu加快了全球扩张的步伐今年2月，Temu推出了加拿大站点，同年3月，其又进军了澳大利亚和欧洲市场。

近期，Temu继推出压价新政后，又强化了对质检的要求，对入库商品的退货拥有最终解释权，力求实现商品的高标准化从最新的布局来看，Temu正在努力塑造“低价高质”的商品形象，让优质商家获得更快的成长面对Temu的迅猛攻势，其他跨境电商平台萌生出危机感，不得不参与到这场海外竞赛中来，希望。

借助在国内积累的丰富经验，提升平台自身的国际竞争力先以速卖通为例，今年3月，其相继加大在韩国、西班牙、法国、北美等海外市场的投入巴西方面，速卖通承包了地铁公交等热门地标让消费者进行扫码购物；韩国方面，速卖通官宣演员马东锡为速卖通首个代言人，并计划在每月1日到3日之间推出Choice Day，为韩国消费者提供长期优惠活动……。

另一边，被Temu视为最大对手的SHEIN，在其他跨境平台纷纷拥抱全托管模式时，SHEIN却另辟蹊径，开始大力招聘高层管理人员，加快第三方平台“SHEIN Marketplace”的布局此外，SHEIN也在。

积极探索线下市场的增量数据显示，2022年SHEIN在全球开设了40多个快闪店而2023年，SHEIN将在EMEA（欧洲、中东、非洲的合称）地区开设近30家快闪店，并持续扩大美国的快闪店布局综合来看，TikTok Shop迈向自营模式，并持续发力货架电商，而Temu正在狠抓价格与质量，SHEIN力推第三方平台建设。

虽然方向不同，但他们明显都是立足于自身发展需求，做出的合理布局。

电商出海是门技术活现如今，随着海外电商市场的厮杀变得愈发激烈，平台之间的较量全面升级，行业进入全新的发展阶段如此背景之下，找到竞争的关键点，做到“人无我有，人有我优”，才能在这个风云变幻的跨境电商市场中，立于不败之地。

至于竞争的关键点，其实简单来说，不过就三个字：本地化跨境电商上半场竞争中，比拼价格、速度、供应链是重点布局内容，而在跨境电商下半场竞争中，寻找市场需求的差异化，为本地消费者提供合适的商品，才是重中之重而在本地化的过程中，用户体验始终被放在第一位，只有保证产品与服务质量，才能

实现长期有效的消费转化就拿SHEIN来说，一个多月前，SHEIN与巴西政府达成协议，预计未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约1.49亿美元），到2026年实现巴西85%销售额来自本地生产商和销售商，并为当地创造超过十万个工作岗位。

不仅如此，SHEIN还计划在墨西哥和印度等地建立海外生产中心，致力于本地化发展由此可见，本地化是吸引海外消费者，形成核心竞争力的关键点从这一点来看，TikTok Shop在英美两国上线商城功能，势必要遵循本地化原则，根据当地用户的生活习惯和消费需求进行产品和服务的调整。

总之，对TikTok这类不缺乏内容生产能力和电商运营能力的平台来说，只有为当地商家、用户提供具有高度适配性的本地化策略，才能赢在出海起跑线上。作者 | 李响举报/反馈