在跨境电商领域，选品一直是重中之重。然而对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最困难的问题应该就是“我要卖什么产品”。
但是有相当一部分的卖家喜欢走捷径：什么热门就跟卖什么，但是有同样想法的卖家已经太多，以至于，太多的人卖同一款产品，产品利润自然下跌。
很多跨境电商卖家选品都容易步入误区。
例如今年因为日全食而爆火的日食眼镜。今年上半年日食眼镜的销量以400-500%的速度极速增长。
但随后亚马逊发针对日蚀观测专用眼镜及其他日蚀观测类商品销售限制，将针对相关的ASIN进行销售限制及部分隐藏显示。如果卖家想要售卖日食眼镜必须包括：
1) 美国ISO 12312-2认证，这一认证标准在欧盟的编号是ISO 12312-2：2015。
2) CE认证。
3) 符合NASA美国国家航空航天局的标准。
像盲目跟进日食眼镜这样的选品误区还有很多。另外跨境大师还整理了一些卖家经常会犯的选品误区：
同质化现象严重，一味拼价格。
这样的做法并不可取。相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大，不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势，如果卖家们仅是一味的拼价格，一旦竞争对手采取降价策略，毫无疑问将会被败下阵来，风险极大。
分析Review的时候，只看差评而忽略了好评。
众所周知，对于每个卖家来说，用户差评毫无疑问至关重要，然而好评其实也是产品的核心卖点所在，据业内人士分析，通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。
盲目跟风，看别人做什么也跟着做什么。
以2015年的平衡车以及今年最流行的指尖陀螺为例，许多卖家跟风现象严重，但其实每一款爆款产品都是有一定的周期规律，漫无目的跟风卖流行性或不具备长期性需求的产品只会得不偿失。
认为用户抱怨的都是痛点。
部分用户的抱怨评价有时仅仅只是一些无关紧要的吐槽，卖家们务必要抓住用户的核心评价，那么该如何提炼用户的核心痛点呢？
首先要准确统计用户的抱怨次数，如果次数较低，那么也就说明这些评价不具有代表性以及参考性，其次是要注意解决问题的成本。
那在2018年亚马逊平台上会有哪些好卖的产品？是否有流量倾斜？跨境大师也为大家整理了一些2018年亚马逊重点关注的产品方向。
手机&配饰是最热门的品类
在亚马逊自营品类25强中，手机&配饰是最热门的品类，虽然在电子品类推出新产品会面临激烈的竞争。但仍然有很多卖家推出了手机壳或者配饰等自有品牌，因为这些产品有无数种不同设计和颜色，是推出自有品牌最简单的方式之一。
手机壳或者配饰在个性化上溢价可以很高、需求量大、重量轻、运输和使用都很方便，基本没有售后问题，因此不管是大卖家、小卖家还是新卖家，都会将这一品类重点发展。
但是同时，门槛低意味着没有壁垒，此外设计侵权问题也是需要注意的。此前就有在未授权的情况下使用某一图案被品牌方投诉，最终下架的案例。
家居品类大爆发
很多卖家都预测2018年家居品类会大爆发。美国家居装修市场整体规模在2016年突破3000亿美金，而亚马逊占据50亿美金，有35%的销售额年增长率。
在美国的家居装修品类中，灯具相关，电气取暖设备，五金工具，管道设备以及家装配件这五个细分品类表现突出。
目前，热卖的床头灯产品单价在30美金左右，热卖的台灯单品价格在70美金左右，利润空间很大。节能是保证利润，让消费者买单的点。
家居DIY产品包括高速钢宝塔钻、钻机电池、焊接工具组。电钻、钻机电池因为是消耗品，更加增加了其市场潜力。
重点扶持宠物用品
亚马逊有多重视宠物用品这个品类？为了让那帮狗奴剁手，亚马逊建立了狗版facebook——Pet Profile，毕竟这是一个260亿美元的市场啊！
大师说： 跨境电商选品一直是诸多卖家运营店铺的重中之重，而面对选品困境的时候，大家一定要基于用户行为的基础上，进行体验以及模拟，了解用户所需，体验用户所想。只有真正拥有用户思维，才是开启你精准选品之路的钥匙。
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