“B2B跨境支付”那些事儿（b2b跨境电商是什么意思）

1.b2b跨境电商模式有哪些

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上交易撮合平台等方式向境外卖家销售商品，并通过代理报关出口或快递小包出口的业务本文作者从业务相关主体、收款流程、境内通道接口等方面，对B2B跨境支付进行了分析，一起来看一下吧。

2.b2b跨境支付平台

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上交易撮合平台等方式向境外买家销售商品，并通过代理报关出口或快递小包出口的业务这类业务的痛点是外贸商户无法直接将货款收汇至境内银行账户，也无法正常结汇。

3.跨境电商b2b支付方式

针对中小外贸商户收款难结汇难的痛点，跨境B2B外贸收款业务（简称“B2B”）在审核贸易真实性后，帮外贸出口企业完成全球外贸收款，并将贸易款项结汇至境内人民币账户01 B2B业务相关主体1）卖家做货物贸易出口的企业，把货物通过B2B交易平台或自建站卖给境外买家。

4.跨境平台b2b

2）境外买家在交易平台看到中意的商品，联系卖家询盘，卖家把自己的境外收款虚拟账户给买家，买家线下通过TT电汇等银行转账的方式打款3）收款平台是提供B2B外贸收款服务的主体，为卖家提供外贸收款操作平台，它可以是境内外持牌机构本身，也可以和境内外持牌机构合作。

5.跨境b2b交易平台有哪些功能?

4）B2B交易平台比如敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站类比B2C交易平台就有Ebay、韩国的coupang等等，都是对个人买家的电商平台5）境外持牌机构提供境外收款和跨境付款服务在境外拥有支付牌照的机构，有了牌照就可以提供境外收款服务，收到来自买家的货款。

6.跨境b2b概念

一般会和境外银行合作，提供全球收款账户或海外本地收款账户收款账户都是要和当地银行合作的，银行提供伞形账户，包括主账户和子账户主账户（master account）是一个实体账户，过资金流，主账户的主体是持牌机构，子账户是虚拟账户(VBA, virtual bank account)，主体是在收款平台注册的各个卖家，所以也叫seller account。

7.b2b跨境电商的含义

卖家在收款平台申请境外收款账户后，把账户信息给买家，买家就可以给卖家打款了6）境内持牌机构提供跨境收款服务和人民币结算服务（也就是代发给卖家指定的境内收款人）；跨境收款服务需要持有跨境支付牌照；跨境人民币支付牌照由央行颁发，跨境外币支付牌照由外管局颁发，要是两个跨境支付牌照都有的话就既能跨境收付人民币，也能跨境收付外币。

8.跨境电商b2b模式

人民币结算服务需要持有央行发的《支付业务许可证》并且业务类型包含互联网支付外汇支付业务资质由外管局下发，是指外汇资金集中收付及相关结售汇服务跨境人民币支付业务资质由人行下发，指境内对境外或境外对境内的人民币资金转移。

9.b2b跨境电子商务是什么

02 资金流和信息流

10.何为跨境b2b电商

1）卖家在收款平台完成KYC卖家在收款平台注册，填写企业认证信息并通过企业认证（企业信息、法人/受益人信息、出口信息）2）境外买家打款卖家一键激活境外收款账户，将账户信息给到买家，买家打款买家银行汇款至卖家境外收款账户。

3）卖家入账，换汇卖家在收款平台看到买家的货款，将这笔款和相应的订单信息关联，申请将该笔货款入账，收款平台审核通过卖家将收到的外币换成人民币4）卖家申请提现卖家申请将人民币付款至其境内收款账户，同样需要关联订单信息并通过审核。

境内持牌机构将入境申报资料（卖家关联的订单信息等）给到境内合作银行申请解付，境内合作银行向外管局申报境内持牌机构向其在央行的ACS存管账户发起代发指令如果收款平台不是境内持牌机构，则需要收款平台先将入境申报资料和代发请求给境内持牌机构，境内持牌机构再给合作银行并发起ACS代发指令。

正常资金流动顺序是“入境+解付+下发”，但这三者的先后顺序不一定，要看是否垫资以及垫资方案如何如果可以垫资，通常顺序则是“入境+下发+解付”03 B2B境内通道对接1. B2B境内通道的接口主要有三部分。

1）卖家在境内通道侧的KYC/开户/注册每家通道对KYC的审核材料要求不一样，一般会收集企业基本信息、营业执照、法人身份信息、收款银行卡信息（卖家在境内的结算银行卡）2）打款和解付一般会有到账异步通知，然后调解付接口同时上送还原申报材料（比如订单信息、PI合同、物流信息）。

3）代发/清分解付成功后调代发接口2. 选择境内通道需要考量的主要因素1）资金成本对接一个通道主要有三个方面的资金成本需要考量通道资金下发费用指的是通过境内通道将资金下发给卖家的收款账户的手续费，一般按下发资金的万分之几收取。

通道垫资费用不同的垫资方式，其垫资费用的计算也不同，并且收取垫资费用的主体也可能不同有的垫资费用是通道方收取，有的可能还会引入第三方保理公司如果是通道收取，有的通道会将这一部分费用算进下发费用收一个总的手续费，有的会独立于下发资金按垫资金额另外收取手续费。

从境外收款合作银行打款给境内通道的跨境汇款手续费大约四五十美金/笔，这一部分费用是外贸收款平台支付给其境外收款合作银行的资金调拨方案会影响这一部分的费用，从成本角度打款频率应该越低越好开发成本，即对系统的改造程度。

当然这开发成本的背后也是人力成本和时间成本2）通道的能力和要求通道是否能提供目前产品没有的能力，从而扩大用户范围或优化用户体验？通道的一些合规风控或系统上的要求，是否会增加开发成本，或使得通道的可用性不高？

3）其他比如商务关系，通道方是否积极配合，通道方的接口是否完善，通道方提供的合作模式是否成熟等等。04 B2B和B2C对比

专栏作家陈天宇宙，微信公众号：陈天宇宙，人人都是产品经理专栏作家多平台支付领域专栏作者，十年资深产品；专注为10万支付产品经理和支付机构以及企业提供深度支付内容和服务！本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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