外贸企业如何跨越物流壁垒拓展国际市场？外贸企业如何跨越物流壁垒拓展国际市场营销

外贸人员如何开拓国际市场

线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。

先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。开拓国际市场其实是个非常简单的事情。

参加国外展会，拓展海外业务。翻译标书、准备国际项目的全套投标文件。向总经理汇报每月业务进展。

避开竞争激烈的地区或城市，在其他地区或城市，可能相当容易就进入该国市场，例如：法国的巴黎是世界上竞争最激烈的地方之一。

详细描述如何完成第三步所表达出的目标。这个阶段以详细的时间轴为核心，结合资源的配比，确定明确的里程碑式的节点目标，以及相关责任人。

，国际市场营销中通常采用营销策略：（1），产品策略；（2），定价策略；（3），分销渠道策略；（4），促销策略。

选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

(3)国际定价策略。由于国际营销环境复杂多变，这给国际企业对在海外销售的产品定价增加了许多困难，其价格的构成更加复杂，影响其变动的因素也更多。

产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。

这种这愚蠢和笨重的方法在一些外贸企业确实低成本的营销的方法，因为他们只需要请一个懂英文的，二千多元的底薪就可以开展工作了，这种电子邮件营销的方法却不为大部分企业所介绍。

所谓国际营销战略，是指企业对于国际化程序较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的程序、市场扩充套件与定位、国际竞争等战略。

1、要将物流管理上升到企业战略发展的高度，将物流过程中所涉及到的各个环节、各项业务整合，实现物流管理的一体化发展，有效的提升企业的市场竞争力。

2、随着信息技术广泛应用，很多物流企业开始逐步建立管理信息系统，物流信息平台建设快速推进。这一现象改善了我国物流行业服务水平，一定程度提高了物流效率，促使我国现代物流体系的初步形成。

3、物流资源整合、社会功能分工、专业人才培养及物流管理水平的提高，是提高我国整体物流业竞争力的有效途径。

4、完善企业物流的运营方式，作好物流成本核算。在全球经济日益一体化的今天，企业物流已经成为企业国际竞争力的重要保证。

5、物流的作用企业物流贯穿于企业生产、经营的全过程，重视物流管理可以有效控制物流作业费用，降低生产经营成本，增加企业利润，改善物流管理现状，对提高企业的市场竞争力具有不可忽视的作用。

6、不同规模的物流企业可以根据自身的实际情况，在降低成本上下工夫，创造和保持自己相对于对手的成本优势，培养自身的核心竞争力。