出海“大卖”回国做“萌新”，跨境电商还处于最好的时代吗？（出海app什么意思）

1.跨境电商出海平台

“全球第一的数码充电品牌”“中国出海TOP10品牌”“苹果官方合作的唯一中国大陆品牌”，这是消费电子品牌安克身上的一些傲人头衔出海10年，安克于2021年正式宣布回归中国市场把国内市场做到品牌营收20%的占比，是安克给自己定下的目标。

2.国内出海电商

海外市场与中国市场，是怎样两个不同的市场？现在还是国产品牌出海的好时代吗？CBNData与安克创新中国区总经理王时远聊了聊在负责中国区业务之前，王时远曾在安克海外市场担任五年CMO同时布局国内国外两个市场，安克做了哪些差异化考量？。

3.跨境电商品牌出海营销策略

我国是全球最大的3C数码产品（包含计算机、通信和消费电子）生产国，电子产品也一直是中国出口的主要类别，占中国出口总额的27%（引自Meta、艾瑞咨询于2022年1月发布的《家电及3C产品出海白皮书》）2021凯度Brand Z中国全球化品牌50强榜单中，消费电子品牌的占比高达1/5，安克就是其中的突出代表。

4.跨境出海那点事

英美是消费电子最成熟的市场，其中美国占据全世界最大的消费电子市场份额亚马逊平台中国消费电子卖家商品交易总量约70%均来自北美市场（引自Meta、艾瑞咨询于2022年1月发布的《家电及3C产品出海白皮书》）安克在北美市场的营收，也持续占品牌整体营收的50%以上。

5.跨境品牌出海

不过近年来，中国3C数码市场的发展有了新变化一方面，传统3C数码产品饱和度逐渐上升，个性化、高端化成为这个存量市场的竞争重点；另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等3C数码新兴产品市场需求逐渐释放。

6.国货出海跨境零售

安克之所以选择在2021年“回国”，也正与国内市场的发展阶段有关安克方面表示，国内市场已步入消费升级阶段，以价格为主要驱动的消费正在向品质化发展定位高端的安克选择在此时转战国内市场，是一个合适的节点CBNData也注意到，回国后的安克“画风”显然更活泼了。

7.出海电商是什么意思

在2021年5月的中国区首场发布会上，与安克氮化镓第二代“超能充”系列充电器、升级LDAC 技术的“声阔降噪舱”真无线耳机等两款科技感十足的新品同时发布的，是安克航海王联名系列IP联名，是转战国内市场的安克非常热衷的事情。

8.跨境出海,共赢未来

截至目前，安克联名的IP已经包括航海王、宝可梦、哆啦A梦、英雄联盟等

9.出海电商app

安克国内（图左）与国外（图右）市场产品设计风格存在明显差别 图片来源：安克对于安克在国内外市场的“形象”差异，王时远表示这主要来自国内外消费者的差别王时远告诉CBNData，布局国内市场以来，新中产和Z世代年轻群体是安克最主要的消费群。

10.跨境电商企业品牌出海

这两个人群不光更注重产品品质，还很在意产品的设计能否与自己的个性特征相吻合，能否反映个人想表达的态度安克在中国市场推出更炫彩的设计，并积极开展IP联名，正是基于这个原因我们也能看到苹果在面向中国消费者时会推出更多色彩的产品选择。

有意思的是，当安克把这些产品推向欧美时，能发现在欧美市场并没有引发像中国消费者这么热烈的反响——黑白灰外观的产品在安克海外市场中仍然是主导除了消费者偏好的差别，国内外市场的营销环境也存在很大差异购物平台方面，亚马逊是国外占据主导地位的电商平台，而国内的渠道可谓做到了极致细分。

营销媒介方面，Google、 Facebook在海外市场始终占据约百分之八九十的市场垄断地位，这也导致目前欧美市场的投放方式以平面图文为主而品牌在Google、Facebook上的投产比事实上都很不错，这进一步强化了渠道垄断。

相比之下，国内的营销环境更加多元，媒体渠道、碎片化的时间跟场景都非常丰富因此，回到国内市场，面对短视频、直播等各种新兴渠道和营销方式，安克无疑是个“萌新”安克目前正在投入资金人力大力铺设国内各类营销渠道。

安克国内团队目前的规模在200人左右，由于产品研发、供应链资源是全球复用的，国内团队主要面向中国市场，营销是其中的重要部分王时远指出，在国内市场，团队组织形式进行了更细致的调整：根据抖音、天猫、京东，还有线下等不同渠道进行相应的组织设定。

目前，安克在线上不同渠道都有不同团队运营，均处于获取流量阶段2021年5月，安克开始组建专门团队探索抖音电商从效果来看，2021年下半年安克在抖音的销售额比上半年增长了50多倍，2022年的1-4月的销售额同比去年也涨了60多倍。

回归国内市场，安克的挑战有多大？一个真正全球化的公司，一定不能在中国市场缺席安克创始人阳萌在2021年5月举办的中国区首场发布会上表示：“很多大型消费品公司在中国的营收都能占到总营收的15%-20%，而我们的中国市场营收占比还不到2%。

”回国后的安克，显然想补上这个缺口最新数据显示，安克2021年实现境内收入4.2亿元，同比增长194.47%，占总营收比例已从2020年的1.52%翻倍提升至3.34%安克过去10年在海外市场建立的产品实力和品牌基础，是其快速打开国内市场的宝贵资本。

但要想真正啃下广阔的国内市场，安克还要应对诸多挑战除了要面对不同的消费群体、迥异的营销环境，安克还要应对消费电子行业本身的变化，以及国内消费电子赛道异常激烈的竞争尽管苹果从iPhone 12开始取消随包装附赠充电器和耳机后，安克作为拥有苹果官方授权的唯一中国大陆第三方配件商，迎来极大利好。

但全球手机行业空间正趋于饱和为了抵御单一品类风险，安克在品类开拓上不遗余力2017年到2021年间，安克研发费用在营收中的占比不断提升，2021年达到6.19%，这其中，智能创新品类由于持续有新品类布局，研发投入最多。

但对比华为、大疆等企业，这个研发投入在消费电子品类中并不算高目前，安克已布局扫地机、投影仪、智能安防等诸多新兴品类，2022年又正式进军3D打印领域，消费级3D打印机新品已于4月发布但无论是在充电类、无线音频品类还是智能创新品类方面，安克面对的市场竞争都十分激烈。

充电类领域，以高端化、专业化定位进入中国市场的安克，如何在一系列主打性价比的充电品牌中塑造好安克的品牌形象，做好市场教育，并逐步提升品牌渗透率，安克的挑战不小智能家电方面，以扫地机器人为例，小米、石头、科沃斯等国产品牌目前均势头强劲。

为了更好聚焦智能家居领域，科沃斯还推出高端智能电器子品牌添可，专注机器人以外的其他品类吸尘器产品这些品牌也在同步进军海外市场，和iRobot、Shark等世界知名品牌同台竞争，近年来市场份额不断扩大“回国”仅一年，安克在国内市场的新故事，值得我们继续去听去看。

现在还是国产品牌出海的好时机吗？安克选择在2021年回归中国市场，除了出于品牌自身业务良性发展的需求外，一系列外部环境因素不容忽视2020年新冠疫情发生以来，跨境电商行业迎来风云巨变反复的疫情给跨境航运环境蒙上一层未知的纱帐。

出海渠道也迎来急剧收紧作为品牌出海最主流的电商平台，亚马逊于2021年4月29日启动对违规刷评卖家的封号处理在眼下并不乐观的出海环境下，连出海“大卖”安克都回国做起“萌新”，我们不禁要问：现在还是国产品牌出海的好时代吗？

对此，王时远表示乐观他认为，未来五到十年出海依旧是一个好的机会赛道，但出海品类的选择非常重要——即要选定一个适合特定市场、特定发展阶段的品类，能选对品类的出海品牌，依然拥有非常好的增长机会而对于像安克这样所处赛道本身就很大、竞争也很激烈的品牌，其对冲上述这些由外部因素带来的现实压力的根本性道路，在于通过加大研发、投入创新，进而在未来中长期的竞争中塑造起壁垒。

在更加实操的营销层面，国产品牌布局海外市场，TikTok或将成为机会目前，TikTok正在不断推进海外市场商业化截至2022年6月，TikTok Shop的电商业务已先后在印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等7个国家上线。

王时远指出，TikTok在海外的发展，跟抖音在国内的发展轨迹其实非常相似，只不过目前TikTok在海外的商业化发展还需时日且由于Google、 Facebook在营销领域的绝对优势，海外的内容创作者及用户在拥抱TikTok这类短视频平台时，需要的时日也较中国更长——中国只需要两三年就已从平面文字进入到以视频为主要载体的时代，而海外可能需要四五年。

这个时间差，给国产品牌带来了机会——出海国产品牌可以凭借在国内运营抖音的丰富经验，在海外市场率先攻克TikTok，提早抢占这块营销阵地的先机回望安克品牌创立的2011年，彼时正值中国制造出海的最好时代凭借领先全球的制造能力和完善的供应链体系，中国制造得以快速输出至全球。

海内外电商在彼时也处高速发展期，为中国制造获取海外需求提供了高效信息通道而现在，尽管有疫情等外部环境带来诸多压力，消费市场的全球化依旧不可逆，且与十年前的“单兵作战”不同，如今的中国消费品牌，正和平台、渠道、媒介一道迈入世界舞台。

中国品牌出海，依旧处于最好的时代作者：章晓莎编辑：钟睿封面图源：pexels