跨境电商亚马逊SP广告知识(1)唐僧念的紧箍咒究竟是啥？翻译成中文只有6个字，换作你也头疼（亚马逊广告点击率在多少合适）

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作者通过学习亚马逊的广告业务，对广告的信息结构有一定的了解；作者认为：好的信息结构可以让杂乱无章的信息变得清晰易懂。本篇文章就此结构进行讨论，希望能对你有所启发。

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广告业务是亚马逊运营人员不可或缺的一环然而，对于没有接触过亚马逊广告业务的产品经理而言，该业务可能会显得略微复杂最近，本人抽出时间来系统性研究亚马逊广告业务，采用一些方法快速上手，并对其展开深入思考采用方式：看学习视频+输出信息结构+给负责广告的产品经理讲解。

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通过一些相关的学习视频，了解广告业务的基本概念和卖家使用广告业务的思路虽然学习视频有所帮助，但由于缺乏实际操作经验，仍对一些操作步骤懵懵懂懂，可能需要亲身体验才能更好地理解输出信息结构，帮助我从底层理解不同层级信息之间的从属关系。

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将输出的信息结构分享给负责广告的同事通过给同事讲解，进一步验证信息结构的正确性从中得到深刻的领悟：信息结构对于深入理解一个事物的重要性是不言而喻的好的信息结构可以帮助我们将杂乱无章的信息整合起来，让其清晰无比。

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一、信息结构本次学习是从SP广告入手，为了方便理解，一些基础概念先澄清下：

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因为广告活动下可以创建多个广告组，ER图对应关系是1对多的关系。所以这里需要注意区分哪些信息元素是广告活动层级？哪些是广告组层级？

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1. 广告活动层级广告活动名称：标题，作用是用来区分不同广告活动开始时间与结束时间：设置广告生效时间段官方培训强调不要随意关停广告，因广告本质上是一种算法，它通过机器学习不断地分析、学习和优化广告投放效果。

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广告活动需要经过一段时间的监测和优化，才能够达到较好的效果在这个过程中，如果盲目地暂停广告，会影响广告的学习和优化效果故建议结束时间不设置竞价策略：亚马逊允许设置固定竞价或动态竞价两种支付方式：仅降低（动态）：当亚马逊系统判断订单成交的概率较低时，自动降低出价以避免投入过多的广告费用。

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提高或降低（动态）：允许亚马逊动态地调整关键词出价，根据转化率的变化情况提高或降低出价，以保持最优的广告效果固定竞价（固定）：不考虑关键词的转化率，直接使用卖家设定的固定值作为每个关键词的出价这种竞价策略适用于那些希望保持广告稳定投放的卖家。

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自动/手动：选择自动广告还是手动广告？自动广告：卖家只需要选择要进行投放的产品，系统会根据商品信息自动选择合适的关键词和商品类别，来展示广告自动广告能够帮助用户更快地开始新的广告活动，且具有较好的覆盖范围，但是缺少具体的投放策略，可能会浪费部分广告预算，且效果相对较难预测。

手动广告：不仅要选择进行投放的产品，还要设置关键词、广告出价、预算等参数，从而进行更加精细化的广告投放能够更精准地定位关键词，帮助卖家更好地控制广告预算和提高广告投放效果Tips：广告活动已经设置了手动还是自动，则该广告活动下所有的广告组必须全部是自动，或者全部是手动。

2. 广告组层级广告组名称：标题，作用是用来区分不同广告组选择商品：要打广告的商品默认竞价：统一用该价格出价手动/自动：由广告活动控制，注意手动下支持关键词投放或者商品投放2种方式，一个广告组只能选择其中一种。

二、其他

如图所示在自动广告中：1）有关键词投放、商品投放关键词投放有紧密匹配、宽泛匹配商品投放有同类商品、关联商品（如鼠标键盘）紧密匹配：后台注释，顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。

如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告宽泛匹配：后台注释，顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。

如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告2）否定关键词，否定商品。

非必填项，即卖家可以从自动广告中排除一些不相关或不合适的关键词和商品，以便更好地控制广告预算和提高广告效果可以理解为关键词投放、商品投放的逆过程否定关键词：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的关键词，可以避免不必要的花费，提高广告的精准度。

否定商品：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的商品，可以避免广告出现在这些不合适的商品上SP广告，打开脑洞：广告的本质是带来曝光，但流量进来之后，我们需要确保能够接得住这部分流量，靠的是商品详情页面。

新手卖家可以先投放自动广告，通过分析自动广告报告，筛选出优质的关键词，再开启自动广告需要注意的是，广告投放的时间周期至少需要2周以上的时间，才能得到充分的数据进行适当的调整和优化广告投放讲究思路，比如牙膏产品，可以通过投放一些品类关键词来吸引流量，也可以选择投放竞品品牌词，这样要注意必须挑选相比自身产品不具备优势的竞品，还可以选择一些互补商品来投放，比如鼠标投放到电脑上，来挖掘流量。

但是电脑可以投放到鼠标品类吗？思考下吧~本文由@YIGHAG 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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