2022东南亚跨境电商投资洞察（上）90厘米女孩潘丽炫：婚后不顾家人反对产子，孩子是个“瓷娃娃”（潘丽炫近期生活状态）

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图片来源@视觉中国文 | 鲸维度，执笔 | essy Chen近年来，东南亚地区经济发展强劲，随着人口不断增长，居民消费逐渐成为经济活动中重要的增速动力受主要消费者群体年轻化、城镇化发展及疫情影响，电商已推广至非都市地区，并成为东南亚地区购物者的首选渠道。

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《征探财经》、《鲸维度》投融资调研团队通过研究东南亚地区宏观经济状况、电商行业发展现状，最后聚焦于Lazada、Shopee和Tiktok三家公司，从产业链各环节解读行业发展驱动力，挖掘电商行业跨境出海热潮之下的投资潜力。

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 PART 1 东南亚地区经济运行概况1.1宏观经济运行近年来，东南亚地区经济发展强劲，东南亚六国GDP总量仅次于世界排名第三位的日本，地区内新兴经济体GDP总量增幅均超过全球平均水平，且增速逐渐高于中国，未来经济增速位居世界前列，随着人口不断增长，居民消费逐渐成为经济活动中重要的增速动力。

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1.2主要消费趋势受主要消费者群体年轻化、城镇化发展及疫情影响，电商已推广至非都市地区，并成为东南亚地区购物者的首选渠道1.3互联网经济发展态势东南亚地区互联网经济整体交易总额和主要国家单独交易总额都能保持2021年的高速增长趋势，在2025年实现两位数的复合年均增长率。

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PART 2 东南亚地区跨境电商行业概况2.1东南亚跨境电商行业发展历程东南亚跨境电商从21世纪初开始发展，经历了起步期、高速成长期，目前处于成熟期阶段初期，在各种红利和机遇下，东南亚正大力推进数字经济基础设施建设，行业内各主体开始寻求新发展，开辟新型业务优势。

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2.2东南亚地区跨境电商产业链分析（1/3）跨境电商产业链省去中游各类跨境经销渠道，直接连接上游生产商和海外消费者，相较传统外贸模式，具有降低产品价格、丰富商品选择，拓宽销售市场的功能，从而提升供需匹配效率，但同时也对仓储、物流和支付等环节产生了额外要求。

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2.2东南亚地区跨境电商产业链分析（2/3）2.2东南亚地区跨境电商产业链分析（3/3）2.3东南亚地区跨境电商发展现状（1/3）2021年，电子商务迅猛发展，已成为互联网经济中最具增长动能的细分赛道，有望在2025年之前保持18%的复合年均增长率。

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2.3东南亚地区跨境电商发展现状（2/3）2.3东南亚地区跨境电商发展现状（3/3）名词解释SEA∶Southeast Asia，即东南亚，位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分GMV∶Gross Merchandise Volume的缩写，是成交总额（一定时间段内）的意思。

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B2B∶Businesto Business的缩写是商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换B2C∶Busines to Customer的缩写，直接面向消费者销售产品和服务。

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SEM∶（Search Engine Marketing的缩写），意即搜索引擎营销，竞价排名，联盟广告API∶（Application Programming Interface，应用程序接口）是一些预先定义的接口（如函数、HTTP接口），或指软件系统不同组成部分衔接的约定。

ASP商业模式∶（Application Sevice Provider，应用服务提供机构），是一种新型的网络服务形式，是国际上主流软件公司（例如美国的微软公司的“软件服务战略”）新的战略方向CAGR：复合增长率( Compound Anual Growth Rate)。

描述一个投资回报率转变成一个较稳定的投资回报所得到的预想值KYC = Know Your Customer，了解你的消费者妥投率：指快递公司提供送件服务过程中，快件派送成功的比率妥投率的计算公式为：妥投率=成功派送票数/总投递票数*100%。

相当于物流公司里面的派送率，签收率3C：计算机 (Computer)、通讯 (Communication)和消费电子产品 (ConsumerElectronic)三类电子产品的简称DTC：即Direct to consumer，简称“DTC”，直接面对消费者的商业模式，是通过某种媒介或载体，将品牌方的商品直接卖给消费者，同时将消费者的需求直接传递给品牌方。

独角兽：英文Unicorn，是指成立不到10年但估值10亿美元（$1 billion）以上，又未在股票市场上市的科技创业公司。