CPC(Cost-Per-Click)被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。目前美国站最低起投价为0.02美金，每次加价最低为0.01美金。英国站最低起投价为0.02英镑，每次加价最低为0.01英镑。
一、CPC投放的基本要求
1、推广的listing需要拥有Buy box（黄金购物车），没有获得Buy box的listing，是没有机会申请点击付费广告活动的；
2、卖家销售计划必须是Professional seller（专业卖家），个人卖家需在后台升级为专家卖家后才能投放CPC；
3、认真筛选和设置竞价关键词，注意不要将竞争对手的品牌词添加进去，比如卖服装，不能给香奈儿的衣服设置成爱马仕和乔治·阿玛尼。也就是说要实事求是，不能侵权；
4、不要为了曝光率而设置与产品完全不相关的关键词，比如卖衣服，设置的关键词却有computer、shoes或mobile phone，这是不允许的。
二、创建CPC的方法和步骤
1、到卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动；
2、进入竞价广告创建页面，按照图片的提示分别填入Campaign name（活动名称）、Average daily budget（每天的平均预算）以及活动的Start date（起始日期）和End date（结束日期）；
3、接着选择关键字的获取方式，亚马逊目前有两种方式：Automatic targeting（自动生成）和 Manual targeting（手动键入），自动生成会根据你的产品匹配所有相关搜索字，增加产品的曝光率和点击率，但精准度方面会弱一些，是广义匹配、泛匹配。手动键入则需要卖家自己输入竞价关键词，需要卖家非常熟悉自己的产品，非常了解当地消费者的词语搜索习惯，综合要求比较高；
4、最后点击保存即可，一个竞价活动就设置成功了，在竞价活动设置成功一小时后，就可以供买家进行点击了。
注意：活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个。
三、影响CPC排名的因素
1、CPC搜索位的排名是由表现（performance）以及出价（bid) 共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环；
2、既然表现（performance）这么重要，那要如何提高表现呢？后台的广告报表里可以找到两个指标，一个是CTR（Click-Through-Rat，点击转化率，即点击量除以展示量），如果你的CTR过低，就要考虑更换吸引眼球的主图了，多测试几个，找到最佳的那一个。另一个是订单转化率（Conversions Rates），它取决于产品内页的优化，所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了，再开始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。
四、CPC关键词优化技巧
1、初次做亚马逊CPC关键词，海猫建议您先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果，尤其对于亚马逊的中国中小卖家而言，土豪随意；
2、小批量测试时，可以使用Automatic targeting（自动生成），而非 Manual targeting（手动键入），每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，持续优化CPC关键词和listing，逐渐累积权重；
3、观察和总结消费金额和流量之间的关系，找出一个最佳平衡点，即二者之间的ROI（Return of Investment Rate：投资回报率），从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得，通常通过5—10天的测试，基本上可以确定一个合理的数值了；
4、在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额；
5、有条件的话，可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台，借鉴其标题、描述和关键词等，如英国的Argos，美国的walmart等。
海猫跨境电商官网：http://www.iseacat.com/
微信公众平台：海猫跨境电商（iseacatcom）
官方微博：海猫跨境电商官微
还没有评论，来说两句吧...