跨境电商2018必须面对的销售税vat增值税亚马逊FBA头程物流费用上涨等问题
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近年来，大型跨境电商平台竞争从激烈发展到惨烈，产品同质化严重、价格战厮杀不止；12月末电商圈坏消息不断，亚马逊随便删好评删品类、俄罗斯海关扣押包裹、亚马逊澳洲站0订单、德国突查VAT、美国多个州税局开始征收销售税等等。在此境况下，是否还存在跨境电商的新大陆？
有，法国新兴市场。
远比欧美市场平台竞争小
周围随便一问，10个跨境电商中有9个在做美国市场，7个做英、德国市场。如果说英、德厮杀惨烈，那美国就是血流成河了。而法国呢，入驻卖家还相对较少，竞争不大。同时，法国政府对互联网在商业领域的应用大力助推，也有望把法国提升至欧洲数字经济的领先行列。这些都是利好要素。
法国的电商市场非常庞大，增长迅速
数据显示，法国电商市场发展迅速，早就超越德国，成为欧洲第二大电子商务市场，全球排名第五的电商市场。网络覆盖率达87%，拥有超过5500万互联网用户，2016年电商交易额达650亿欧元，而这个市场还在以每年14%的速度增长。
对中国商品热情高
法国市场消费者的对跨境网购，特别是来自中国的商品有较高的热情。根据eBay在2016年的调查数据显示，法国每年有420万人网购中国商品，超过80%法国消费者表示对中国货的喜爱。中国卖家的传统优势品类，如电子产品、时尚产品，在法国市场备受当地消费者的喜爱。根据eBay数据，电子产品类的通讯、计算机及配件和摄影摄像；时尚类的鞋服饰品、珠宝首饰及钟表和健康、美容；家居园艺类的家装工具；商业和工业类的工业仪器；收藏品类的玩具都属于在商品交易总额前10位的产品。
总之，法国市场肯定是蓝海，而且未来在欧洲以及全世界在线交易平台中的影响力将不可估量。当初试水的部分卖家也悄悄赚到不少钱。现在将法国本土的电商平台信息都整理在这里，包括基本介绍和入驻条件等。
Cdiscount
作为法国本土最大的综合类电商平台，Cdiscount占法国电商市场份额的34%，仅次于亚马逊法国站。拥有840万的活跃用户，每天超过2百万独立访客。2015年销售额是27.4亿欧元。2017年第三季度，Cdiscount订单总量达到620万单，相较2016年同期增长9.2%，获得了2.22亿次的点击量，相比上期增长16%。
Cdiscount去年首次来华招商，目前有专门的中国招商团队，近两年内中国卖家增速惊人，目前约有三千，约占卖家总数的三分之一。
Cdiscount如此受欢迎的主要原因是其为卖家提供海外仓（FBC）服务。FBC在支持Cdiscount的订单派送同时，也支持其他平台（Amazon，Fnac，PriceMinister等）的订单派送。
该平台的月使用费为39.99欧元(税前)，佣金视产品品类而定，无需签约，无偿解约。
Cdiscount最新版入驻条件：
1，具备企业资质/企业营业执照；
2，具备欧洲跨境电商平台店铺运营经验，Amazon、eBay、Wish等；
3，懂法语的日常运营人员，电子邮件法语客服，可以使用第三方来解决这个问题，如Salessupply。
【注】申请时所有提交的材料清单包括：
1，清晰法人身份证件的正反面(请持卡拍照)和营业执照
2，在其他欧洲平台销售的链接和能证明店铺是申请人经营的后台截图（亚马逊欧洲站）
3，如果是公司账户，要提供银行证明（有纸张打印的即可，需要公司英语名称、账号、swift号码截图）
Cdiscount今年在中国联合收款工具Skyee推出绿色招商通道，中国卖家最高可获得1200元的减免扶持以及专享客户经理服务等特享权益。更详细信息可至www.skyee360.com了解。
关于Cdiscount的调整更新等信息网上有很多，大家可以自行查看，下面我们主要看一下法国其它很有潜力的平台：
Fnac
在2017年前两个季度的法国电商网站排名中，Fnac紧随Amazon和Cdiscount位列第三。去年Fnac并购了法国电器零售商Darty，在保持法国本土电商企业领跑地位的同时势头不断上涨。
采取线上线下相结合的战略，Fnac同时运营着线上销售平台和189家线下门店（在德国、比利时、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要经营电子产品、文化音像制品，并购Darty后，Fnac增加了家居电器类的产品分支。2016年Fnac实现了39亿欧元营业额，月均访客量1000万+，拥有2000万+的忠实客户以及3000+的职业卖家入驻。
Fnac线上平台的用户中，男女比例相差不大，平均年龄在35-49之间，40%的会员为中高档收入人群。Fnac的消费者价格弹性较小，客户质量等级较高，更注重品质和购物体验。
Fnac最新的入驻条件如下：
1，正规企业资质
2，有其他法国电商平台运营经验的卖家优先
3，物流期限小于7天
4，P卡或者W卡，没有的话需要提供欧盟银行帐号
5，懂法语的运营人员
新卖家入驻之后，需要把包含EAN的产品目录发给Fnac，他们会先进行站内匹配，如果该商品已经在线上销售，只需要提供价格、库存和物流等信息，产品描述会使用第一个卖家提供的。如果是纯新品，卖家就多一道程序，填写新品创建文件，人工审核通过后才能上线。
PriceMinister
PriceMinister成立于2000年，是法国本土排名前五、访问量第二大的综合型电商平台。超过1/3的法国人都是PriceMinister的活跃用户。这也让PriceMinister的同比年增长率高达到49%。
该平台线上拥有2200万+的注册用户，消费者平均年龄为26-50岁。其线上产品超过2亿种且品类丰富，包括书籍、电子产品、玩具、服饰、家用电器还有食品类。线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺及国际知名品牌。
该平台的月租金为39欧(税前)，租金于每月月底支付。另外佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定。
PriceMinister入驻条件：
1，企业资质，需提供营业执照
2，提供做过的外贸b2c法语平台店铺链接，如Cdiscount，Amazon法国站，eBay法国站等
3，法语运营人员
4，收款可以选择使用Payoneer欧元账户免费收款
一般来说，卖家可直接在PriceMinister上注册账户。对于新卖家，PriceMinister提供线上培训系统，帮助新手迅速熟悉操作方式，充分利用线上营销工具，尽快开展业务。
Rue du commerce
Rue du Commerce是法国本土综合电商平台的佼佼者。2016年被家乐福收购，并嵌入了家乐福的线上销售平台，经营的品牌数量为12000多个，产品总量300多万件，所涉及的产品类别包括3C电子类、图像影音、家居电器、园林、时尚、文化以及食品，是全方位的综合类平台。
自去年被收购以来，Rue du Commerce年销售额实现了4.39 亿欧元，月均访问量500万人次，拥有900 万+ 忠实客户（平均年龄25-49岁）以及750多个线上卖家入驻。
与大多数平台相同，卖家可直接在Rue du Commerce上免费注册账户，其月租金费用为40欧元，佣金费用视产品类别而定，并包含税费。
Rue du Commerce入驻条件：
1，企业资质，需提供营业执照
2，法语客服处理买家日常咨询
3，英语或法语运营负责与平台沟通
4，合理的物流期限
5，跨境电商从业经验，欧洲及法国平台销售经验优先，附店铺链接
GO Sport
作为法国第三大的体育用品经销商，Go Sport近两年的势头不断上涨，紧逼对手迪卡侬和Intersport。Go Sport在全球拥有181家门店，其中法国119家，主营商品为运动服装、鞋帽以及运动器材等。Go Sport于2014年推出了其线上购物网站，并与法国本土最大的综合电商平台Cdiscount合作，积极发展其线上业务。
Go Sport线上平台的月平均访问量超过100万，有160多万注册用户，目前有167个运动品牌和零售商进驻此平台。平台使用费为月租30欧元，佣金费用视品类而定。
Go Sport最新的入驻条件如下：
1，企业资质
2，欧盟银行账户
3，法语客服
4，完备的物流体系
5，卖家必须遵守Go Sport平台对于商品品质的要求，严格杜绝假冒伪劣。
LaRedoute
LaRedoute（以下称“乐都特”）公司于1837年创立，主营产品涵盖女装、男装、孕妇装、童装、配饰、鞋、家居用品等。自1985年进入比利时市场起，乐都特现已在世界各地拥有1300万活跃客户，覆盖了120多个国家，450多个品牌，成为了法国本土最大的时尚购物平台。
乐都特在法国的品牌认知度高达99% ，35%的法国线上消费者都是其忠实客户。其2016年的月访问量超过950万，仅次于亚马逊和Cdiscount等国际综合性电商平台。乐都特的线上消费者中女性用户占比90%，用户年龄层为25-49岁。
该平台的月使用费为49.9欧元（税前），佣金视产品品类而定。
作为法国本土排名第一的时尚类电商平台，乐都特具有以下几个优势 :
1，入驻该平台的商家均为专业供应商，从而营造了一个高品质的时尚环境
2，专业数字营销团队帮助提高商家的品牌曝光率 (邮件营销、主页横幅广告、宣传册推广、社交网络推广)
3，职业客户经理陪伴每个商家共同成长，解决任何技术问题
Galeries Lafayette
相信大家都不陌生，Galeries Lafayette就是法国最有名的高端百货商场——老佛爷。创建于1894年，总部位于巴黎的老佛爷百货在法国拥有56家商场，同时还在不断地向世界各地扩展业务，并已在中国、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林开设商场。
2013年，老佛爷百货正式启动线上销售平台，销售产品类目众多，包括服饰，箱包，家居家电等。如今这个销售平台已经拥有80多个活跃卖家，品牌数量1300多个。消费者群体中，67%为女性，33%为男性。
老佛爷的平台月租费为49欧，入驻商场及合约等事宜要根据品牌具体情况而定。
老佛爷的入驻条件：
1，须有实体店铺以及营业执照
2，商标，品牌证书或者授权的品牌证书或商标
3，提供做过的b2c平台店铺链接
4，老佛爷百货使用 Mirakl 操作系统，所以要求卖家在 Mirakl 系统上创建其店铺
Auchan
Auchan欧尚，法国第二大的大型综合连锁超市集团，创立于1961年，以物美价廉，品种丰富著称。 全球有863家超市，遍布14个国家，其中法国有118家。
欧尚的线上销售平台在2016年实现了年销售额534亿欧元，月访客量480万+，拥有300+ 金牌卖家。欧尚涉及的品牌众多且产品丰富，如食品类、运动产品、儿童母婴、园艺、家具家电、电子产品等。
欧尚线上平台的主要受众群体是家庭型用户，用户群年龄层为26-40 岁，其中女性消费者占比63%。
和多数平台一样，入驻欧尚无注册费用，平台使用费为每月40 欧（税前），佣金视产品品类而定。
和其他平台相比，欧尚的入驻条件最为苛刻，除了那些通用条件外，还要求卖家在配送费用方面必须遵守平台的配送费用设定，如25欧起可于门店取货等。另外需要提供整合标准化的产品目录。
这八个平台是法国比较受欢迎的线交易平台，其中重点推荐法国本土的Cdiscount。法国人对其信任度非常高，对于初入法国电商的卖家，选择Cdiscount会更容易打入法国市场，目前也有绿色通道，月费减免政策相当于免费试用，可以低成本从Cdiscount入手，综合了解法国电商平台，从而选择最佳的电商平台进驻。
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