亚马逊“封号”后遗症：跨境电商市场份额或重新分配（亚马逊封号是什么意思）

1.2021年亚马逊平台封号

2021年4月以来，“亚马逊封号行动”席卷全球，占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家，无疑遭到重创根据市场不完全统计，所波及的中国卖家已超5万家，从有“华南城四少”、“坂田五虎”之称，包括傲基、通拓、泽宝在内的大卖，到中小微企业乃至商业个体构成的小卖，无一幸免。

2.亚马逊封号事件分析

“蝴蝶效应”，也很快在各个方面显现封号之后，店铺资金惨遭冻结，供应链上下游难以周转，货物积压、资金链断流等现象频出，一些抗风险能力较弱的小卖逐步走到生死存亡的关头然而，这场风波至今未结束，甚至还有范围和力度增大的趋势。

3.亚马逊封号范围再扩大

最近，亚马逊大面积下发降权限流警告，甚至上QA也有被警告、被封号风险“宁可错杀，不可放过”的态度，引得不少业界人士猜想：“亚马逊或将开启新一轮行动”无论如何，“封号”后遗症已真实存在，卖家与亚马逊之间的信任体系遭到冲击，运营玩法必将生变。

4.亚马逊封号最新进展

更准确来说，跨境电商需要一条新的出路，至少不会停留在“一条腿走路”的时代了1市场份额或重新分配，其他平台型公司率先受益一个旧时代的结束，即是一个新时代的启幕跨境电商或正酝酿怎样的新趋势、新机遇？核心主线来看，“亚马逊封号行动”带来的影响大概率不会造成跨境电商赛道规模的萎缩，而可能直接带动跨境电商市场份额的重新分配，其他平台型公司的机遇或将到来。

5.亚马逊封号?

海外疫情持续蔓延影响本地产业链，叠加中国制造的崛起，以及发展体制和政策体系的完善，跨境电商迎来高速发展机遇中国海关数据显示，今年上半年,中国跨境电商进出口额为8867亿元,同比增长28.6%其中出口额达7093亿元，占比80%。

6.亚马逊封号对跨境电商影响

亚马逊全球副总裁，Cindy Tai亦曾表示，在这次封号事件后，中国卖家在亚马逊上的销售占比，并没有发生太大的变化，中国跨境电商潜力依旧巨大供给端与需求端“失衡”，则意味着供给端势必要改革，会有创新、专业的新模式来解决“失衡”。

7.2021亚马逊封号

也许是受亚马逊这类平台方伤害太深，独立站在短时间内被推上风口浪尖但这是一个长期发展方向，需要卖家在产品、品牌、运营，甚至支付、物流等各方面做好充足准备在此之前，处于成长期的跨境电商玩家最好的方案仍是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长。

8.亚马逊电商封号怎么解决

此次受“亚马逊封号行动”影响严重，迫在眉睫寻求出路的玩家，以及跨境电商乃至实体经济主要参与者——中小微企业，也正是处于成长期的跨境电商玩家那么也决定了，跨境电商新时代中，其他第三方平台可能将率先收益，从市场份额重新分配中获取动能，走向规模化。

9.亚马逊封号案例

2资本进场后加速分配效率，B类客群有望成为制胜关键融资事件的频繁，以及资本进程的加快也愈加证实了这一判断仅近2个月，跨境电商相关平台及服务商，包括空中云汇、Cider、武狄实业、邑炎科技、Vopero、驿玛科技等均获得融资，融资总额达数十亿元。

10.亚马逊封号最新情况

此外，一些头部跨境电商企业近期也扎堆上市，拟登陆资本市场，包括敦煌网、子不语等资本加持后，这一行业的蓬勃发展及市场份额重新分配的进程，或均将进一步加速观察近期有资本动作，且模式较有代表性的几家企业，敦煌网、子不语，以及上市不到一年的wish，谁是更具潜力的玩家？。

按照客户群体划分，这三者可分为B2C、B2B两种模式，Wish、子不语归属于B2C；敦煌网归属于小额B2B客观上，作为B2C领头羊的亚马逊，具备了庞大的C端流量资源和突出的技术优势，目前完全替换的可能性微乎其微，市场份额的重新分配更可能是通过对C端模式的补充，即扩充优质B端客群来实现。

同时，从整个零售趋势来看，渠道和受众多样化，全渠道收效或是必然，B2B的发展潜力较为乐观——这正是敦煌网最擅长的领域据艾瑞咨询行业报告数据，2020年敦煌网是美国市场最大的中国跨境出口小额B2B电商平台。

敦煌网上沉淀的大批小B客户，正是目前行业格局下稀缺的优质资源值得注意的是，敦煌网近期发起“造星集结令”计划，给符合条件的入驻商家极具吸引力的扶持政策，虽然没有明言针对的是受亚马逊事件影响的卖家，但其限定的“成熟跨境电商卖家”，以及对商家的年GMV要求，均指向目前受亚马逊事件波及损失惨重亟需寻找新血的大卖们。

据悉该项目短时间内已吸引到入驻商家超70，其中不乏傲基等行业头部大卖头部玩家的动向从来与行业趋势联动，这再次表明，敦煌网基于其Bto小B的属性，正在加速对头部及成长期玩家的获取，可能已在这次市场份额重新分配中占据优势位。

另外，Wish、敦煌网本质上拥有跨境电商全套履约能力的生态型平台，子不语则更接近于大卖家因此前者均面向全球买家提供跨境电商交易服务，包括物流、支付、营销等增值服务，能形成良好的生态协同效应；而子不语通过第三方电商和自营平台共同(占比19%) 销售，主要依靠第三方平台获得增值服务，缺乏灵活的自主支配权。

在这个维度上，Wish与敦煌网的长线发展优势相对明显再以盈利能力评估据各自年报/招股书披露，Wish方面，面向C端用户，随着渠道碎片化，红利削减等，流量获取成本、占总成本比例提高，导致亏损，净利率亏损近30%。

敦煌网方面，在2020年实现盈利，净利率达11.6%综合看，敦煌网的业务定位及商业模式，或更为契合跨境电商新时代的核心方向，且已实现盈利，更为可持续发展，值得重点关注3 小结亚马逊事件对跨境电商行业带来的影响，现在极有可能只是开始。

目前国内跨境电商上市公司多数都是卖家性质，从已发布的2021第三季度财报看，亚马逊平台的“重拳出击”，对各家收入均带来不同程度影响其中有棵树母公司天泽信息前三季度营收同比去年下跌达55.37%面对新的变化，谁已前瞻布局，谁能快速整合资源，就可能抢占市场高地，收割市场份额重新分配而带来的增长红利。

通过对行业现状、市场格局，以及对近期有资本动作的行业代表性企业，即不同商业模式的进一步分析，不难看出:B类客群作为稀缺资源正在成为制胜关键，头部及成长期细分客群的获取均具有重大战略意义在这个关键节点，只要“一步先”，就很容易“步步先”。

本文源自格隆汇